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TOTO卫浴景德镇营销中心成功开拓当地市场的“秘笈”
由于工作的关系，记者每次在景德镇本地高档宾馆、饭店参加各种会议期间，都会利用空余时间，留意本地宾馆、饭店使用的卫浴产品。不管是地处景德镇新市区中心十字路口的朗逸酒店，还是位于交通流量最大的三岔口旁的开门子大酒店，记者看到这两家四星级酒店使用最多的卫浴产品都是TOTO品牌。在知道这都是来自日本的国际知名品牌后略感遗憾的同时，也欣喜了解到两家星级宾馆都是在景德镇本地的代理商中采购进货的信息。
来到与开门子大酒店相隔不过一公里远的景德镇豪德贸易广场，在建筑卫浴产品销售组团的最南边，“TOTO卫浴景德镇营销中心”醒目的标识立刻映入到记者的眼帘中。营销中心负责人蒋伟热情地接待了记者，并就TOTO卫浴产品在当地探寻的营销模式侃侃而谈。
品牌为先 产品并非唯一
一张富态的脸庞上架着一副宽边眼镜，出生在80后的蒋伟倒是十分健谈，他告诉记者，他曾在佛山一家卫浴企业打拼了5年，这家营销中心是他去年来景德镇投资开设的。
在外地干得好好的，为什么要来到景德镇开店营销卫浴产品呢?蒋伟对此并不讳言。作为土生土长的“镇巴佬”，他把自己在一夜之间从如日升天的打工状态变成老板的做法，说成是“叶落归根”。看似调侃的话语间，也不乏真诚。
提到为何要选择做TOTO卫浴营销中心，蒋伟坦言，尽管从内心深处，并不觉得选择TOTO是最好的或者是唯一的。但是，国际知名品牌的影响力是不容置疑的。尤其是对他这种后来者，如果跟风来做销售低端卫浴产品的话，很难会有竞争力。
当然，选择开家TOTO卫浴营销中心，只是获得独家代理销售TOTO系列产品的授权，而不是专门TOTO一种产品。在偌大的门店里，记者看到的还有各种款式、造型和不同功能设置的淋浴房，大小不一的不锈钢浴室柜。蒋伟笑称，做国际知名品牌好处是无须过多投入宣传和广告，但是，代理和销售这种产品的利润空间并不大。真正有市场空间、利润潜力的还是淋浴房、浴室柜这些新兴产品，尽管销售业绩有待于宣传广告投放力度的不断增加，还有待于得到更多消费者的认可。
