访重庆四维长亿卫浴销售有限公司总经理 雷邯淋

　　卫浴周刊：雷总，您如何看待今年的形势?

　　雷邯淋：今年的形势，从大环境来看，不容乐观。由于整个上游的房地产相应的政策调控越来越严，下游的需求处于一个观望的状态，造成整个市场有一种比较冷清的感觉。另外，重庆的市场也有一些特殊性，它有别于北京、上海、广州这些市场已经成熟的城市，辐射面比较广，出口辐射到东亚、西亚等地。还有，销售方面，重庆市的市场结构不是很合理，市场和商场比较集中，销售又比较分散，我相信这一个情况对很多厂家、商家来说，销售的难度系数较高。总的来看，今年的市场趋势是一个不容乐观的情况。

　　卫浴周刊：四维卫浴生产工厂地处我国西南地区，您是如何解读品牌的?

　　雷邯淋：四维发展的战略是立足西南，布局全国，放眼全球，在新疆、东三省、华东等地都有经销商。以我经营四维的实践经历来看，四维在重庆，甚至整个西南地区，是一个具有良好口碑的品牌。大家更多的是追求品质，而不是单一的款型。从我的客户群来看，四维产品的品质有优势，通过口碑相传，消费者乐于接受。重庆市场有一些知名度非常高的海外品牌，但我们的品牌是实实在在的，而且也深入人心。大家能实实在在体验高品质的东西，而且价格适中，这也是我们一个营销思路。希望更多的消费者以实惠的价格消费高品质的产品，同时带给消费者高品质的生活，因为卫浴在大家追求放松、舒适、愉悦的生活方式中扮演着重要的角色。

　　卫浴周刊：请介绍一下你们销售渠道的建设。

　　雷邯淋：因为我们的产品结构非常好，品种丰富，有高端、中端，有浴缸、浴室柜、五金等产品，基本是搭配成套销售。再加上，四维的特殊性———在行业内是我国唯一一家国有企业。我们的销售渠道主要是大型的工程，我们的产品马上将列入国家的产品采购目录。工程是我们的主导，同时我们也建设其他营销渠道。

　　卫浴周刊：你们有没有通过网络等新的渠道进行销售?您在实际运营中有没有探索差异化之路?5·1促销各商家的方式也基本是千篇一律，四维的促销活动有没有什么不同或者创新之处?

　　雷邯淋：我们的网络渠道正在积极建设，在网络平台上加大投入，加大宣传，同时希望这个销售模式更便捷地为大众服务。至于差异化之路，可能我们要考虑产品与企业的实际情况，因为我们的产品在行业里面占中老年的比例是比较高的。在千篇一律的促销活动中，我们不会为促销而促销，不会采用单一的价格促销或者延长活动时间等方式。我们与众不同的是销售模式是一种运动型的进行，或者说是浮动型的游戏规则，不单单是销售产品给消费者，而且在生活中、在运动中带来身心愉悦。我们采用这种方式销售推广，可能是独到之处吧。