从93年进入新明珠陶瓷企业工作，到05年年底开始做冠珠陶瓷在广州的代理商，我已经和冠珠陶瓷结下了近二十年的不解之缘。在冠珠陶瓷十余年的工作经历，让我对冠珠陶瓷的品牌理念、终端操作模式、对经销商的政策扶持等有了深入的了解。我并不认为我离开了企业就和冠珠陶瓷脱离了关系，而只是改变了和冠珠进行合作的方式，或许说现在自己和冠珠陶瓷的联系更加紧密了。

　　在刚开始做冠珠陶瓷广州代理商的时候，我遇到了不少的困难。因为，自己在企业主要是从事技术性的工作，和在经销商市场独立打拼相比，工作环境是不一样的。这个时候是冠珠企业给了我很大的支持，从怎么样进行店面装修，到销售人员的管理和培训、促销方案的制定、售后服务等整个销售流程进行指导。

　　我刚开始代理冠珠陶瓷广州经销权的时候，销售、售后服务人员还不到十人，06年全年的销售额只有两千万。但是在冠珠企业的指导下，自己对终端市场的操作能力得到了很大提高。而销售业绩也得到了成倍的提升。07年，冠珠陶瓷在广州的销售额就在06年的基础上翻了一番达到4000万，到去年的时候年销售额已经突破了两亿。现在我又代理了冠珠陶瓷在佛山的经销权，形象店也在紧锣密鼓的装修中。

　　新产品开发速度往往反映的是一个企业创新能力的强弱，冠珠陶瓷这些年来得以快速发展是和它的创新能力密不可分的。冠珠微晶石将最新的喷墨技术和微晶石技术相结合，生产出来的微晶石产品色泽丰富、纹理清晰，而且非常个性化，产品表现力很强。这也是冠珠陶瓷创新能力的体现。因此，在参加完冠珠微晶石的新品发布会以后，我就立即和冠珠陶瓷签订了微晶石的代理合同。我坚信微晶石在终端市场肯定会有很好的发展前景。