陶城报：作为一家以出口为主的卫浴企业，为什么会对企业发展进行战略调整，进入国内市场?

　　冯松展：我们华艺卫浴做出口已经有二十年的时间了，现在转向国内卫浴市场，准确地说不是战略调整，只能说是企业发展到今天这阶段，前一个阶段的建设积累已经完成，必须要进入第二个阶段的品牌之路了，这是企业发展到一定程度后必须走的路。其实华艺早两年就想着要走这条路了，只是华艺一向以稳健为主，我们用20年的时间在行业内打造了行业内信赖的品牌，接下来要打造消费者心目中可信赖的品牌。加之国内外形势，更加坚定我们进入国内市场。

　　纵观目前的国际环境，其实也有很多的因素影响。首先，我们产品出口到的那些国家的卫浴市场竞争是非常激烈的。其次，当地政府制定了很多政策来鼓励其本土的卫浴企业，这是他们企业的一个很大的竞争优势。再次，经济全球化的升温导致很多进口卫浴产品的国家提高了贸易壁垒，保护本土卫浴品牌，限制外来品牌的发展。

　　而近年来，国内的卫浴市场逐渐壮大，这与国家对拉动内需所制定的政策不无关系。同时，国人的生活水平及消费意识大大提高，对卫浴产品的需求提升到享受生活的高度。华艺卫浴的产品以高质量著称，刚好满足消费者的要求。因此华艺卫浴是根据自身的发展需要，结合国家层面的战略来预测国内卫浴市场的发展趋势所作出的市场规划，这是华艺卫浴的必经之路。

　　陶城报：那么华艺卫浴进入国内市场具体有哪些优势呢?

　　冯松展：我们企业有二十年的行业经验，拥有稳定的、大规模的生产能力和专业的人才队伍，最重要的是我们一直生产高质量的卫浴产品和坚持诚信为本的信念，这是我们华艺产品畅销海外150多个国家和地区的立足点。作为高品质、高度社会责任感，对社会也对自己负责的卫浴生产企业，我们将延续这一企业理念，把高品质，让消费者放心的卫浴产品也带给国内的消费者。

　　陶城报：2011年，如国内大部分企业一样，华艺也进入了“明星代言”的行列，聘请了影视明星陆毅作为形象代言人。那么，在利用明星扩大品牌知名度和市场营销方面，华艺卫浴有哪些不同做法?

　　冯松展：是的，华艺卫浴今年邀请了陆毅作为形象代言人，这是我们经过长期筛选才做出的决定。陆毅在国内拥有很高的知名度，在消费者眼中，他是个踏实稳重、积极向上的好演员，这与华艺卫浴脚踏实地地经营的品牌理念相同。同时他对公益事业坚持奉献的精神和华艺高度的社会责任感相吻合。这两点就注定了华艺与陆毅的合作必定能够强强联合。

　　选用合适的品牌代言人是品牌宣传的前提，而懂得利用明星效应则是关键。明星代言是卫浴市场的整体趋势，目的是为了提高企业品牌的知名度。华艺卫浴针对代言人制定了一系列的营销计划，在这次的广交会上，可以看到华艺卫浴向业界展示了全新的品牌广告形象。接下来我们会举办多种销售活动，直接接触消费者，与消费者进行互动，让他们熟悉华艺的产品，熟悉华艺品牌。