“华艺卫浴在这次广交会上的品牌展示做得很好，大幅广告占据主要位置，关注度很高，可谓是一鸣惊人。”

　　“新装修开业的一楼卫浴专区，给我印象最深的是华艺卫浴，特别是他的电子炫动龙头产品给人印象很深刻。”

　　以上的两段话都是记者在4月16日和18日广交会、佛山陶博会采访时分别听到的观众评价。而华艺卫浴给业界带来的“惊艳”绝非偶然，如果对其二十年的发展历程熟知，对于华艺今天的“一出世，即惊世”更多的认为则是一种必然。

　　起航

　　1991年，广东华艺卫浴从最初的3万元、100平方米厂房、5个工人的小厂起步，仅用了5年时间工厂工人就增加到了200人。

　　1997年，是华艺卫浴发展的一个转折点。这一年，公司大举进军国际市场。1999年，公司掌舵人冯松展参观了米兰卫浴展，对欧洲市场有了一定的认识，并接触到西班牙企业，他发现，西班牙人对产品、销路、技术的要求非常适合中国的企业。结合欧洲市场的消费特点，公司加大研发力度，推出了多款适合他们消费需求的产品，一举在欧洲市场站稳脚跟。在欧洲市场确立自己的地位后，华艺又顺势进入北美市场，进一步扩大了其在海外市场的影响力。至此，华艺卫浴的出口之路也发展成一条“康庄大道”。

　　华艺在国际市场大展身手的同时，企业规模、研发实力也得到不断壮大和加强。2008年，华艺产品获得“广东省名牌产品”;2010年，华艺产品又被中国建筑卫生陶瓷协会先后授予“中国卫浴名牌产品”和“中国绿色水龙头”等殊荣;而在上个月刚刚举行的中国陶瓷行业新锐榜上，华艺的“炫动”系列产品更是一举获得“年度新锐产品奖”。除华艺产品不断得到众多荣誉外，华艺企业的实力也在不断壮大，并在卫浴行业树立自己的位置，华艺先后获得中国厨卫行业百强企业、广东省高新技术企业、江门市30强民营企业、江门市民营科技企业等荣誉，这些荣誉从一个侧面证明了华艺卫浴的企业实力。

　　据了解，开平是中国三大卫浴产区之一，而坐落在这个国内主要卫浴产区的华艺卫浴又是开平最大的龙头企业，所以，华艺卫浴在企业自身发展壮大的同时还肩负着引领产业企业向前发展的使命。

　　扬帆

　　“优质、创新、满意”这六个字是华艺品牌的精髓，更是企业二十年来发展矢志不渝的品牌精神。“产品品牌是企业竞争的法宝，一样的产品其品牌的差异和内涵一定是不同的，品牌不仅是产品本身、商标或者名字，而是企业通过产品为消费者提供的服务，带给消费者一定的精神内涵。”华艺卫浴董事长冯松展显然对这六个字的意义有更深刻的理解，也正为如此，华艺在坚持这一理念的发展历程中，才能发展壮大并最终成为开平卫浴企业的龙头。

　　纵观国内卫浴企业的发展过程不难发现，以出口起家的企业在产品质量、研发设计和企业规模上都具有较大优势，但也正因为以出口为主，国内市场对于这类企业则是一个空白，在品牌影响力、网络布局、市场占有率方面是主攻国内市场的企业占得先机。对于卫浴行业的这种较为独特的现象，有行业人士分析，虽然现在国内市场以较早开始主攻国内市场的品牌为主，但当这些出口企业转而发展国内市场时，他们利用在产品质量、企业规模方面的优势，或许能超过较早进入国内市场的品牌。“厦门的一家卫浴企业仅在去年一年就新建300家专卖店，这就是充分利用了丰富的产品线和雄厚的企业实力，试问国内能有几家企业具有这样的实力呢。”这位行业人士对以出口为主的企业转而进入国内市场的前景极为看好。

　　不仅是业内人士对这种发展前景看好，我们通过对华艺在产品研发、生产管理等方面的详细了解，从中也可看见这种优势。

　　2003年，华艺通过ISO9001:1994国际质量管理体系的审核;2004年收购意大利吉星卫浴实业有限公司;同年通过德国莱茵公司TUV—ISO9001:2000国际质量管理体系认证;2006年投资筹建法兰多新厂区，建筑面积为100000平方米;2007年公司产品通过美加CUPC认证;2008年法兰多卫浴有限公司正式投入生产。迄今为止，公司产品已经获得100多项国家专利，2010年，“炫动系列单把面盆龙头”荣获红棉奖。其实从华艺的发展历程中，我们不难发现，研发一直是企业自始至终所坚持的发展策略，并最终形成竞争力。

　　新征程

　　2008年，华艺调整企业发展战略，启动国内市场布局，但在之后的两年间，市场上鲜有华艺的身影和动作。“我们用两年时间进行市场观察和调整。一是对企业发展进行重新定位、规划。华艺高层面对内销的转型，从观念上开始进行学习和转变，并以高层的观念为源泉在企业运营机制、品牌战略、市场开拓等方面推行华艺的方法。二是资本的原始积累给华艺提供了经济后盾。通过国外市场10多年的成功运行，华艺集团实现了企业资本的原始积累。三是华艺运作国外市场积累了丰富的产品、技术资源，生产制造的资源，品质控制的资源。”冯松展介绍了这两年时间所做的事情。也正是用两年的时间来练基本功，在2010年5月启动招商以来，在当年年底国内经销商就达数十个，到今年底，公司已在全国设立销售网点将达到500个左右。

　　在今年，华艺还启动明星代言的营销活动，聘请当红明星陆毅作为现象代言人，扩大品牌影响力。“我们的明星代言活动与行业内其他企业的不同之处是我们有完善的产品和雄厚的企业实力支撑，另外我们主要的目的是利用陆毅与华艺卫浴高度重合的良好诚信度与高度负责的社会责任感，利用名人效应迅速扩大品牌知名度和影响力，目前销量并不是最重要的。”华艺卫浴市场总监梁秀洪介绍说，部分卫浴企业聘请代言人直接与产品销量挂钩，华艺并不会采取这种做法。

　　巨幅广告画、场馆内外多方位宣传、特装大面积展位，华艺在本届广交会上的亮相成为行业关注的焦点，更成为众多专业采购商必看的展馆。“华艺展馆整体布局宽敞合理，产品摆放得整齐有序，现场工作人员的热情和专业都给我们留下了深刻印象。”一位参观完华艺展厅的采购商介绍说。

　　在广交会取得轰动效应后，华艺在本届佛山陶博会上更是出尽风头。装饰一新的卫浴专区中，华艺占据主要位置，不管在吸引客流量还是在展示品牌方面都具有无可比拟的优势。

　　“2011年我们将在品牌提升、网络布局、形象展示方面做足功夫，使更多的人对华艺产品有所了解，进而使他们能喜欢上华艺的优质产品。”