——访金意陶长沙经销商 郭刚

　　金意陶作为中国仿古砖先驱，一直引领着仿古砖流行方向，是仿古界同业效仿的对象。同样长沙金意陶经过多年精心经营与独特运作，成为长沙业界引为典范的对象。长沙金意陶总经理郭刚为记者讲述了该品牌在长沙的发展历程。

　　“与金意陶的结缘应该要追溯到04年佛山陶交会。”郭刚回忆起当初代理到金意陶这个品牌的情形，“在那届陶交会金意陶的个性化展示吸引了我,于是我有意代理这个品牌，但是当时在长沙已经有人经营。但我并没有放弃，经沟通我迂回地选择代理了金意陶的工程项目。”

　　“走中庸之道，不庸俗，”郭刚这样形容金意陶品牌，“它不但饱含流行元素又有厚重感,有西欧风格又融进了古典的中国文化，包容性很强。”走进金意陶长沙思想馆中就有一种浓厚的文化气息，整体深色调带来的厚重感却因小片仿古砖菱形铺贴设计更显活泼自然，加上欧式橱柜等配套装饰后效果又有浓郁的现代感。在谈到展厅的设计方面，郭刚说：“我们在展厅设计方面非常注重细节。在以前展厅设计存在概念上的偏差，用了过多的装饰品去点缀却让整体效果失重，没有将砖在装饰中的效果突显出来。如今我们做了整体家居解决方案后这方面得了有效的改善,通过展厅尽可能地去展示瓷砖在生活中的整体效果。”

　　2010年记者在长沙做市场调查时就有不少的经销商反映金意陶的“古风”系列砖非常畅销，并反映有不少的经销商从潮州找同类产品进行贴牌生产。就这种跟风现象，郭刚并没有担心。他说金意陶产品研发力度很强，厂商在研究世界风向的同时也吸收来自终端的各大经销商意见，所以才对市场走向及消费者心理把握得非常准确，更能一度引领着仿古砖潮流。在交谈中郭刚一直在强调着品牌思想的高度问题。在品牌运作过程，不但要提高产品价值，更重要的就是提升品牌思想的高度，而这种高度是任何人都无法效仿的。

　　就长沙市场本地的特点，郭刚做出非常独到的见解。“随着房控等各项政策对市场的干预，促进了长沙市场出现了分流的现象。”他解释说，“主要表现在三个方面：一是随着建筑成本的日益高攀及中央政策对房市的干预，开发商推出精装房，统一材料采购及装修，虽然装修风格比较单一，却大大降低了建筑成本，满足了一部分时间资金等多方面条件不足的购房者的需求。开发商这一举措在消化了材料商的部分客户群之余，也让装饰公司失去了不少的市场份额;二是在第一个条件下装饰公司业务日趋薄弱时，他也开始整合资源，开始卖材料，‘打包’装修的低价促销方案涌现，这又消化掉材料商部分客户群;第三个方面就是卖场的资源整合也是非常厉害。”在这样的情况下，剩余材料的“蛋糕”还有几何?

　　“今年开年长沙市场表现不是很理想，未来的市场更有难度，但同时也隐藏着许多的机遇。”郭刚表示，“我们只有不断去应对这个市场的变化，这需要经销商具有敏锐的市场动察能力及厂商上下齐心一起共渡难关。”他预测，未来的市场是综合实力的竞争，长沙目前有3家品牌店，不久即将扩张一家，目标是6家，计划在三年内跟其他品牌拉开差距。