坦白说，澳维丝卫浴最早引起我注意的不是媒体的报道，也不是其醒目的户外广告，而是某卫浴老总的一句话，“澳维丝卫浴这两年发展的势头真快，尤其是在重庆一带，遍地开花”。带着这句话我和同事约澳维丝卫浴总经理苏细弟进行了采访，让更多读者了解澳维丝卫浴。

　　初出茅庐的追赶者

　　苏细弟在卫浴行业内摸索打滚多年，在推出“澳维丝”这个品牌前，经营着其他的卫浴品牌，虽然没有取得很辉煌的成绩，但是多年的经营让他在企业经营、团队建设、品牌运作等方面积累了丰富的经验，为澳维丝的快速发展打下了夯实的基础。据苏细弟介绍，澳维丝卫浴这个品牌历史不算短，但其真正的发展却是在近三年，而且发展的势头很猛，单是在重庆一带，澳维丝卫浴的专卖店就有四十个，非常强势。在问及为什么澳维丝在重庆一带能如此成功时，苏细弟笑着用一句话作了解说：“精力、资金用在刀刃上。”

　　重庆地处西南，是中国最重要的中心城市之一，是各行各业商家的必争之地。澳维丝卫浴三年前开始进驻重庆，与其他刚进驻重庆的卫浴企业一样，遇到各种各样待解决的问题。因为重庆是澳维丝卫浴推出市场后布的第一个点，它的成功与否对澳维丝卫浴以后的发展有重大的影响。为了将重庆市场做好，澳维丝卫浴集中了所有的精力在重庆，希望将重庆打造成为一个样品市场，逐步辐射到其他地区，对重庆周边如四川、成都等地，即使有需求也“视而不见”、大胆取舍。进驻重庆后，澳维丝卫浴的高层与重庆当地经销商紧密商量，制定重庆地区的发展战略，在当地电视台、报纸、网络等媒体重金宣传，给经销商、店长、导购进行培训，尤其是细节问题和服务态度上的培训。在与经销商的紧密合作下，澳维丝迅速在重庆打开了局面，逐步发展到多达四十个专卖店，属于中高档卫浴品牌，价格比箭牌、恒洁稍高。而澳维丝在重庆的销售团队也有四十多人，为了让他们更好的服务广大客户，澳维丝定期对这支销售大军进行培训，以他们为中坚力量稳住重庆市场并随时出击下一个市场，向全国之路迈进。

　　牵手吕良伟 再谋新局

　　在重庆漂漂亮亮打了一仗，取得完满成功后，如何将重庆模式搬到其他地区，让更多经销商和消费者了解“澳维丝卫浴”，加快澳维丝的品牌建设又成了苏细弟要解决的问题。

　　苏细弟想到了聘请明星代言。近两年来卫浴行业的明星代言如雨后春笋一下子飚了出来，让人眼花缭乱，似乎成了行业的贬义词，代言人如果选得不好不但对企业品牌的发展不利，而且还要落得跟风之嫌。经过深思熟虑和听取多种意见后，苏细弟决定选择香港著名影视明星吕良伟作为澳维丝卫浴的品牌代言人。

　　“我们聘请品牌代言人不是跟风，而是出于品牌自身的诉求，澳维丝卫浴经过这几年的发展，已经到了一个新的阶段，希望聘请明星代言加速我们品牌建设的力度。选择吕良伟主要的出发点是好家居好男人，吕良伟是个顾家的男人，对家居品牌来说是个合适的选择。其次，吕良伟在越南长大，以前生活很辛苦，知道贫穷人民的苦，所以他成名后做了很多慈善活动。这次云南盈江地震，他也通过行动为云南大盈江畔的岗勐中心小学募集震后重建的善款，在他看来做慈善是天经地义的事情，用他的话来说是：赚钱并不为自己一个人，一个人也不需要那么多钱，应该为更多的人创造更好的生活环境。这一点，和澳维丝品牌内涵是完全符合的，办企业要有社会责任感，不能单纯的以盈利为目标，澳维丝以后的发展也会慢慢注重慈善活动，回馈我们的消费者，回馈社会。大家对吕良伟的了解可能都是电影里面的人物形象，对生活中的吕良伟了解不多，我们在接下来的推广中会慢慢让消费者了解。”苏细弟解释选择吕良伟作为代言人的原因时如是说。

　　签约了吕良伟确实给澳维丝的发展带来了明显的效果，品牌知名度提高了，以前一些跟苏总做批发的客户，现在看到澳维丝在品牌建设上投入的力度，也不做批发了，走品牌代理的路线。与重庆相邻的成都、四川等地区卫浴的需求量也非常大，而澳维丝卫浴目前在这些地区还是一片空白，牵手吕良伟无疑为澳维丝卫浴进驻这些地区添加了更好的筹码。

　　在路上 全线出击

　　2月14日，澳维丝在潮州成立了整体卫浴营销中心，希望突破过往单点发力的单兵式、单兵种作战方式，通过销售板块联动，形成“集团军”式攻城略地作战原则。

　　在采访的过程中，苏细弟一直重复强调人才是企业发展的关键，澳维丝近年来快速的发展与每个澳维丝人“创业式”的工作精神密不可分，每个员工都有一个共同的价值观：共荣辱、同生存、一生一起走，每个员工都为品牌而战。苏总介绍，营销中心成立后，澳维丝根据往年的业绩和今年的市场形势制定了未来五年的发展规划，今年是基础年、明年是挑战年、后年是规范年、第四年是感恩年、第五年是目标年，希望通过五年计划，澳维丝卫浴在行业内能得到大家的认可，能够得到消费者的好评。重庆市场对澳维丝来说已经基本饱和，四川、成都这两个地区对卫浴的需求量大，而澳维丝在这两个区域还是一片空白，签约吕良伟和成立营销中心后，澳维丝的下一站将是进驻这两个区域，希望借助澳维丝在重庆的影响力迅速打开局面。除了传统销售渠道，澳维丝也在尝试新的销售模式，如网络销售，与经销商联手组织团购等，这些销售模式在重庆、北京、成都取得了成功，目前还在计划跟红星美凯龙建立战略合作伙伴协议，加速品牌的发展。

　　去年以来国家出台了一系列打压房地产的政策，卫浴行业的成本也在不断飙升，很多人对今年卫浴行业的市场表示担忧，苏细弟却比较乐观。在他看来，今年的卫浴市场将会比往年更好，即使市场不景气，对知名品牌企业的冲击也不大，这一点从服装、家电等行业的发展中可以看出。澳维丝卫浴希望以重庆市场作为跳板，逐步辐射到成都、四川等市场，然后向江苏、山东等地区发展，开拓全国品牌之路。