卫浴周刊：请介绍一下航标卫浴2010年的销售情况。

　　黄根茂：2010年对于航标卫浴来说是跨越式成长的一年，在市场开拓、渠道建设、品牌推广方面都取得了显著的成果，销售增长实现翻番，全面达成了公司年初制定的目标。

　　卫浴周刊：航标卫浴2010年取得销售翻番的可喜业绩，公司应该采取了很多有力措施，可否与大家分享?

　　黄根茂：目前航标卫浴品牌专卖店已遍布全国一二线城市并向主要的县市区域市场延伸，建立起比较完善的终端销售网络，工程销售、团购等渠道也起到很好的补充作用。我们通过快速、高效地打造出一支素质较高的营销团队，根据各区域市场制定有针对性、力度强的支持政策和措施，很好地促进了市场开拓和销售提升的齐头并进，这是我们2010年实现快速增长、达成目标的有力保证。同时，一直以来航标卫浴秉持“做经典品质”的原则，持续提升产品品质，将品质优势不断强化，高性价比带来了市场的更高认可度。2010年航标卫浴重拳出击，整合品牌推广战略，聘请当红影视明星马伊琍为品牌形象代言人，在央视等主流媒体上大力度投入品牌宣传，全面带动了市场的跨越式成长。

　　卫浴周刊：促销活动能为企业的销售带来多大的提升?

　　黄根茂：促销是吸引人气，让更多消费者了解你的品牌，从而提升品牌知名度。航标卫浴在主要节假日的全国性促销活动上，作了大力度的投入，积极鼓励经销商创新活动方式，主动自发开展更多的区域市场促销及团购等活动，直接助力销售快速增长。同时，由公司直接支持和带动的北京、天津、上海、南京、武汉等重点中心城市大型专题活动，也对整体销售带来了显著的帮助。

　　卫浴周刊：航标如何确保2011年销售翻番目标?

　　黄根茂：通过2010年的夯实市场基础、快速推动品牌影响力，我们对2011年的市场前景信心更强，加大市场投入，制订更行之有效的品牌推广、渠道建设与销售提升举措，力争比2010年有更大飞跃，实现连年翻番的销售增长。

　　卫浴周刊：您认为公司接下来还需要重点开展哪些工作?

　　黄根茂：年初公司作了全面的战略部署，在品牌宣传推广、渠道开拓和销售等方面，出台了一系列措施，继续加大投入，特别是在品牌宣传和招商上，力度还要加大，今年要实现既定目标，重点是如何正确执行好这些部署，取得预期效果。

　　卫浴周刊：您觉得在力争连年销售翻番的过程中最重要的是什么?

　　黄根茂：我觉得是人才。要实现在2010年基础上更大的飞跃，各方面的工作力度都要加强，自然也会面临如内部队伍建设、外部市场竞争更激烈等方面的一些困难。正视困难，未雨绸缪，打有准备之战。公司已经制定了队伍补充、素质与能力提升、激励等相关措施，以适应市场急剧扩展对人员的需求，打造出一支能作战、高素质的营销队伍。在明确品牌推广和市场拓展战略举措的同时，公司也制定了具体可行的经营计划，在生产和品质保障、售后服务等方面促进全面提升，以应对更趋白热化的竞争形势带来的、对航标卫浴的更高更严酷的检验。