赖仁忠接受本报记者采访

　　在2011德国法兰克福ISH展上，参展的172家企业中，浙江军团就占了70余家，几占半壁江山，其中又以玉环县的为多，但基本都是只拿一两个标展，进行简单的产品展示，其参展的目的很直接，就是做生意而已。在浙江军团中，能拿下大展位并特装进行形象展示的不多，因此经过高博(GAOBO)展位时，不由眼前一亮，忍不住停下脚步看看它家的产品。

　　浙江高博卫浴的总经理赖仁忠明知我们并非买家却仍热情接待，并耐心、细致地给我们介绍产品。据了解，这是他们第三次参加ISH展，比较满意展会效果，认为该展对拓展欧洲市场最有效，但他们此行主要是想与老客户聚聚，让客户及潜在客户看看自己的新产品、新技术，因此也非常注重展示自己的品牌形象。

　　据介绍，他们主要是给欧洲大的卖场、超市、品牌商做贴牌服务(OEM)，在德国、意大利、西班牙等国均占有较大市场份额。这次他们带来的产品主要是可防烫伤的温控龙头，该款龙头采用的是高博卫浴自己掌握的技术，其把手甚至可与幼儿肌肤直接接触，与高仪今年主推的温控产品有着异曲同工之妙。

　　由于长期为欧洲高端品牌服务，高博对优秀设计、技术的追求也是孜孜不倦，旗下多款产品拥有自己的专利，此外它的淋浴柱、龙头、角阀产品通过了德国、英国、法国等欧盟国家的多种认证，并且是首家通过德国LGA认证的角阀制造企业。其中一款过滤式角阀，能过滤水中杂质，防污防垢，成为各种水龙头必配的保护神，在现场赖仁忠还给记者展示了他们的独家首发产品———八防地漏，这款地漏是专为排水量大的淋浴房而设计的，水流量可达每分钟28升，并且具有防积水、防老化、防臭气、防病毒、防臭虫、防返水、防堵塞、防干涸的八防功能，产品向用户承诺保用五十年。

　　从去年8月开始，高博正式拓展国内市场，由于有给国际品牌贴牌的成熟经验，出口转内销转得比较顺利，除与各大房地产商合作工程项目外，“我们现在主要在给大的建材商做配套，角阀、水嘴、地漏、软管都是主打产品，然后再把龙头、挂件也做进去。目前很多大品牌的浴室配件都是在高博贴的牌”。赖仁忠自豪道。显然，“高博”已是对国内外订单皆能手到擒来的浴室配件“杀手”。

　　赖仁忠认为今后卫浴的发展方向是往高端走，从长远来看，企业要在国内外建自己的专卖店，把自己的品牌做起来。为在国内外推广“高博”品牌，除做好产品、营销外，他们的商标都是用冲床“冲”上去的，历经几十年仍不会被磨损。这或许也象征着他们打造品牌的耐心与决心，而这“两心”对赚惯快钱的外贸型企业来说尤为重要。

　　关于德国制造

　　赖仁忠最欣赏的卫浴品牌就是德国的汉斯格雅，因为它的东西做得实用又美观。

　　他认为德国制造就是：以设计为先，以人性化为产品出发点，整个制造过程非常严谨，从不偷工减料。在与德国公司合作的过程中，赖仁忠深刻感受到了德国人做事的严谨程度：只要与他们的要求有一丝出入，就会毫不留情地退货，绝不讲情面。

　　是什么成就了德国制造?严谨，做事毫不马虎。赖仁忠如是说。此外，在德国，技师的地位是非常高的，这也引导了大家对技术的精益求精。而且产品展示也做得比较到位，当然这与他们的资本积累已经比较雄厚有关。