惠达副总经理邢锦荣

　　惠达是ISH的老展商了，在这届展会上更是成为唯一进入国际馆进行展示的中国卫浴企业，所展出的中国元素、清风、红豆、磁悬浮等九大系列产品，均是专为此次展会而研发的独家产品，属名符其实的欧洲首发，部分产品还将在5月的上海展展出。

　　据其市场部负责人李玉柱介绍，欧美是惠达的主要市场，美国、加拿大的份额最大，其次是欧洲。此次参展一为学习交流，因为这是一个新产品、新技术、新展示设计的大展台;二为推广自有品牌，惠达在欧洲市场主要以OEM、ODM为主，随着自有品牌的推广力度加强，目前自有品牌出口已占到40-50%。

　　惠达主管出口业务的副总经理邢锦荣，已经在惠达工作了15年，谈吐间饱含对惠达的热爱，对惠达在欧洲市场的发展历程亦是如数家珍。据她回忆，早在1999年惠达就已开拓欧洲市场，出口额能占到30%左右。由于产品定位在中档以上，又有比较好的设计，并针对欧洲市场推出自洁釉等，很快得到欧洲消费者的认同。

　　关于中国企业自有品牌的推广，邢锦荣认为：“目前自有品牌的接受度还比较低，但这需要时间的沉淀，不能急功近利。接受和融入是两回事。”随后她以某亚洲知名品牌为例，该品牌2009年才进入欧洲市场，但目前人们对它的认知还停留在中低端品牌，虽然此次它的展示面积达一千多平方米，展示效果也不错，但要融入欧洲市场还需要一个长远的计划作支撑。

　　谈到未来的产品趋势，邢锦荣认为从展会来看，突破传统设计的创造性产品很多，比如惠达的磁悬浮概念产品，就是一款很超前的产品，连客户都引以为荣，这也是惠达以自有品牌在欧洲市场的新亮相。此外，电子类产品也是一大趋势，比如今年几乎各大品牌均有推出智能马桶盖，水龙头也越来越高科技，拥有设计专利的越来越多，总体是朝着更舒适、更享受生活的方向迈进。

　　“从另一个角度来说，也意味着市场竞争越来越激烈，你必须要有研发能力，有属于自己的特色产品，才能在市场上立足。”邢锦荣由衷感叹道。她认为那些只是在款式上进行简单变化的企业，目前是能接到订单，但从长远来看，是吸引不了高端资源的，只有具备自主研发的能力才能吸引住高端客户。

　　关于德国制造

　　邢锦荣认为，虽然同是制造大国，但中国还没法与人家相提并论。目前的中国制造还停留在低端层面，靠的是规模制造而不是技术制造，大部分企业是在做“代工”。

　　而德国制造集中在“高精尖”制造，有数十年甚至上百年的技术沉淀，某些高端科技，哪怕只是其中一个零件，也无法拿到中国去生产，因为整体环境不一样，管理人员、产业工人的职业素养、文化教育不在一个层面，直接影响公司的研发、创造能力。

　　最重要的是彼此的制造态度不一样，比如中国人做杯子，差不多圆就行了，但德国人来做，一定是要标准的圆，这种对制造的态度，以及衍生出来的产品理念，不是一天两天就能养成的。

　　但也要看到，中德两国的市场不一样，都按德国的标准来生产，在中国也是行不通的。有很多东西不是我们没有希望去超越他们，现在很多企业都具备研发能力与资金实力，而是与整体环境有关，有些事情需要全民提升之后才能做，而这不是一代两代人所能完成的。