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本报讯(胡素涓)3月15日,两年一届的德国法兰克福ISH开展。风和日丽,暖风拂面,然而,接连两天发生的事,令身在中国陶瓷行业的人们颇为汗颜。
当天,德国海关到展会现场的中国区查处了数家企业的产品,理由是涉嫌抄袭、侵权。
次日,报社同事在乐家展位前拍照,被一位观展者用英语恶狠狠地警告:“你是中国人吗?如果你想拍照片回去COPY,我马上告诉乐家的人。”
在国际高端展会上,中国人是最不受欢迎的群体,“No photo”也是最常听到的话。那些以模仿、抄袭、低价、低质在国际贸易中取胜的企业,影响的绝不仅仅是自己,整个国家的产业形象都会因此而受到损害。
Made in China的形象提升,有赖于中国企业的整体提升,有赖于国民素质的整体提升。正如惠达的副总经理邢锦荣所言,中国制造要受世人尊重,关键在于端正制造的态度。我们要向同是制造大国的德国人学习对产品的严谨态度,学习对生活所保持的一份闲趣,窃以为这也正是制造业的灵魂所在,它容不得马虎、大概、唯利是图,它需要的是精确、精益求精、以人为本。
德国之行,让笔者深刻感受到两个制造大国之间的差距。首先是参展心态的不一样。中国企业参加展会的目的大多只为订单,尤其是以OEM为主的企业,对企业形象的展示并不在乎,一发现不是潜在客户,接待态度立变,殊不知在现代社会,每个人都可能是企业品牌的传播者,而“坏事”总是容易“传千里”的。再看真正的国际品牌,他们更多是把展会当成一个与客户聚会的平台,与业界保持沟通交流的平台,他们的展位都专门留出餐饮区,提供舒适的桌椅,可口的茶点,与客户像老友一样聚会,并配备专业PR(公关),热情接待媒体等非客户群体,力求给各界人士留下对品牌的美好印象。
其次是展示手法上的差异。中国企业还是以展示产品为主,一方面受展位面积所限,只能优先展示产品。此次进入国际馆的惠达卫浴也才拿了170方,与TOTO、乐家、高仪、汉斯格雅、威宝这些动辄上千方的大手笔相比,确实局促了些,有些施展不开。但另一方面也是企业固有观念所致。中国制造向以数量、价格取胜,大多停留在低端供应层面,不展示产品似乎也说不过去,企业文化也多是些虚词、套话,真正能拿出手的也就剩物美价廉了。然而越只顾摆产品,产品就越卖不上价,忘记了“佛靠金装”这句老话,再好的红花也要绿叶相衬,对背景、氛围的烘托不重视,也是很多中国企业在参展时的通病。制造浪漫、玩氛围却是西方人的强项,加上普遍有一定美学基础,经过他们的设计、摆放,即使是同样价值的东西,也能身价倍增。