完善渠道建设 助推销量增长

 

   相比上一年度，卫欧卫浴的销量增长10%左右，基本实现了公司预定的目标。2010年的销售总额达到了8000万。

 

   
   其实，我们之所以在过去的一年取得如此成绩，主要是通过以下途径：首先，帮助经销商挖掘销售潜力，包括开发新的销售渠道、推广品牌等；其次，开发新产品，通过新产品的开发与销售提高总销售额；此外，建立新销售网点，以新的销售网点提升销量。
  
   另外，我们的渠道相对比较完善，渠道建设覆盖全国共有400多个网点，目前主要是在省级、地级城市，下一步将向县级城市拓展。销售渠道方面：一是传统销售渠道，即店面零售渠道；此外还包括设计、加工、工程、家装、房地产渠道等隐性渠道，目前在团购、网购销售渠道方面上还未完善，下一步有意向网购、团购和收房队团购这方面拓展。
  
   去年的五·一、七月份的公司十·一周年庆典，以及十·一、元旦等时期，公司在有意促销或有潜力发展的地区进行了促销活动。这些促销活动给企业提升了销量、扩展了渠道、锻炼了经销商队伍，对品牌知名度也起到相应的宣传帮助作用。
  
   重点拓展销售渠道 达20%增长目标
  
   2011年，我们计划销售目标要比去年同比增长20％。当然，为达到该目标，我们计划在2011年帮助有潜力的经销商拓展销售通道，对产品线进行梳理以及建立两条新的浴室柜生产线。
  
   今年是国家宏观调控持续的一年，国家对房地产行业的调控与干涉，以及对其他行业的调控都不同程度地影响到整个行业的发展与调整，所以房地产行业还将持续低迷，市场预期不会太好。为了应对这些困难，卫欧卫浴在接下来的工作中将会重点拓展更多销售渠道、加大宣传力度、提高品牌的知名度，以满足市场需求为目标开发新产品，为客户提供优质的产品及服务，争取获得更多的市场份额。
  
   （下转Bb2-3版）

卫欧卫浴市场总监 张国安