一年之计在于春，这句话是中国劳动人民在千百年的生产实践中总结出来的一条经验，它强调了春在一年四季中所占的重要位置。古今中外文人墨客对春的赞美诗更是比比皆是。一年的计划要在春天考虑安排，比喻凡事要尽早做打算，开头就要抓紧。要在一年（或一天）开始时多做并做好工作，为全年（或全天）的工作打好基础。而对于卫浴行业来说也是如此，总结过去展望未来也是众多企业在新的一年开始必须做的第一件事情，佛山、潮州、长葛、福建等卫浴产区的企业在这当中又有什么样的蓝海战略呢？

位于中国水暖城旁边的公路车水马龙
   
   2010年，国内卫浴行业在经济持续增长的大环境下，整体发展较好，生产和销售都保持增长。佛山和潮州产区均保持了稳定的增长势头，而长葛产区也在提升品质中不断提高品牌形象，从而改善了当地企业销售情况，此外，以南安为代表的福建水暖卫浴产区在2010年的发展势头惊人，个别品牌企业甚至出现了150%的增长速度，增长水平位于全国前列。
  
   2011年对卫浴企业来说是充满挑战的一年，主要是因为未来房地产市场的不确定性，从目前情况来看，房地产的新政出台以后，买房的人也存在担忧的心理，处在一个观望的状况，今年年初国家再次出台严厉的新政更是让楼市雪上加霜年，楼市的成交量对房地产下游企业还是有很大的影响。目前房地产打压对于我们卫浴行业的确有一定的影响，但这只是短期的，无论国家的房地产政策如何变化，老百姓对于卫浴的需求还是比较刚性的。对于各大卫浴产区来说，2011年既是充满挑战的一年，也是充满希望的一年。
  
   佛山：2011工程渠道销售将继续增加
  
   佛山卫浴企业在2010年的销售情况总体上要比去年好，大部分高端品牌销售额保持稳定增长势头。但在2010年的下半年，零售市场竞争异常激烈，虽然价格战和频繁的促销已经成为各个卖场的“日常现象”，但在终端零售市场，下半年的降价和促销等情况尤为突出，在多个市场，随处可见价格极低的马桶宣传广告。
记者采访了佛山多个具有品牌影响力的企业都有类似的看法。据一位企业销售负责人介绍，从企业的实际情况来看，实力较强的企业销售渠道肯定比小品牌更多元化，所以单个渠道受到市场影响后，并不会对整体销售有很明显影响，并且这种情况持续的时间也较短。

   “市场的需求量是一样的，只是消费者通过不同的方式消费了，所以这也就改变了销售方式。”对于2010年下半年激烈的零售市场竞争，佛山一家卫浴企业销售总经理王先生介绍说。也正是市场发展这样的变化，在今年他所在的这家企业工程销量增长迅速。据王先生分析，在2011年，工程渠道还有可能增加，这主要是一线城市大量推出精装房，并且这种发展趋势还在向二线城市蔓延，而精装房又是卫浴产品主要的工程渠道目标客户。
  
   2010年，箭牌、法恩莎、恒洁等佛山一线卫浴品牌在工程渠道方面表现得非常出色，展望2011年，这些一线品牌企业将会继续加强工程渠道建设。另外，卫浴向整体卫浴空间发展将是2011年的一个趋势，特别是房地产大量精装房的推出，更加速了这种趋势。安蒙在2011明确提出了从整体卫浴五金解决方案过渡为整体卫浴空间解决方案，开始着手五金、马桶、浴室柜、淋浴房等领域。“箭牌在今年上了橱柜，据说现在正在组建集成吊顶团队，明年进入这个行业。”一位行业人透露。甚至在行业向整体卫浴发展的同时，还向另一个领域发展，这就是泛家居领域。2011年的佛山卫浴企业销售渠道的建设，以及产品发展方向都值得行业期待。
  
   潮州：卫浴销售两极分化
  
   2010年潮州陶瓷行业的整体销售较2009年有所上升，特别是2010年的上半年，卫生陶瓷的销售情况非常乐观，但是到了下半年，较上半年来说还是下降了，特别是接近年底，情况更是不理想。虽然出现了这种不太正常的经济现象，但是潮州的卫浴企业还是有所突破。
  
   厂房改造最为突出，潮州卫浴企业大多数的厂房原来是竹棚，再到后来的铁棚，再到现在的水泥结构楼房，因为铁棚的成本较水泥楼房要低，所以受厂家的欢迎，但是需要大量的土地面积，于是现在很多原来的旧铁棚都改造成水泥结构厂房。特别是下半年，越来越多的厂家都在改造旧厂房。据了解，因为旧厂房存在的安全隐患很多，趁现在生意不是很好的情况，把厂房都改造成楼层式的生产车间，虽然投入很大，但是能给客户一种信心，客户有信心，把品牌做起来也是值得的。
  
   2009年东姿卫浴创想馆暨营销中心总部在潮州落地开业，紧跟着欧乐佳营销中心也成立，欧贝尔卫浴、彩诺卫浴、梦佳陶瓷等等营销中心也将峻工，这些将改变潮州卫浴企业一向是生产基地跟产品展厅跟营销中心结合在一起的局面。再者，大企业基本上处于上升的状态，广东畔岛卫浴有限公司销售业绩突破了一亿，比2009年翻了一番，其它一些比较大的企业也增长了30%左右的销售业绩。但是也有一些小企业的销售情况并不是很理想，有的到了年底积货情况非常严重，但也有些是库存不足的。
  
   长葛：在品质提升中培育品牌
  
   近几年，长葛卫浴产区的快速崛起，引起了行业内的高度关注，先后有国家陶瓷行业协会领导莅临考察、指导工作，对中部卫浴产业基地的发展给予了厚望。从快速规模化发展到品质化经营，长葛卫浴在摸索中前行；从学佛山、比潮州，到产业发展分步走战略，长葛卫浴在市政府产业提升的带动下，产量已占到国内卫浴总量的近三成，进入国内卫生陶瓷主产区的行列。
  
   随着产区聚集规模的不断扩大，区域化优势逐步凸显，产区企业由原来的单一销售（即没有配件），到今天的整体包装（专业配套的盖板和水件），全国统一的售后服务体系建立，长葛陶瓷产区的产业链在逐步完善，企业也由原来的重视产量到今天的稳定产量、提高质量，产区的发展实现了由量到质的追求。
2011年，长葛市政府将与咸阳设计院合作，在长葛建立卫生陶瓷产品（原料到成品）检测中心，不仅为整个中部卫浴产区提供产品质量检测的服务，而且要加大对整个产品质量的监控，计划定期对产区企业的产品进行拉网式检查，对生产环境、生产工艺、产品质量不合格的企业将给予处分，并监督其整改。这也是当地政府有力地利用产业集群的资源优势，发挥政府管理职能，推动中部卫浴产区的快速发展。

   2010年，在生产成本不断上涨、国家房产调控的影响下，品牌企业也在探索渠道下沉，到三四级城市找市场，这给中档卫浴产区的长葛陶瓷企业带来了很大的市场压力。在这场市场博弈中，企业更清晰地看到了品牌的影响力和品质的竞争力。长葛远东陶瓷因其稳定的内销网络和出口业务，继续保持了企业的稳步发展；长葛金惠达陶瓷则在2010年初制定了企业生产的转型，实现地区差异化发展，转向专业化柜盆的生产，不仅在国内市场取得了较好的市场效益，扩大了市场份额，而且也拓展了出口业务；以渠道得胜国内市场的蓝鲸、蓝健两家企业，在不断巩固企业的销售渠道，加快新产品研发，为企业代理商及中层管理人员定期开展培训，保持了企业的快速发展；以浪迪陶瓷为代表的新建陶瓷企业，注重企业管理，产品质量的把关，把品牌打造作为企业发展的重要战略目标。
  
   福建：2010年销售增长位居前列
  
   2010年，福建水暖卫浴产销量大幅增长和打造千亿产业集群的提出，引起了业界人士的广泛关注。在第七届中国（南安）泵阀水暖交易会期间举行的“2011年福建水暖卫浴发展论坛”上，南安企业界提出打造中国水暖卫浴总部基地的设想和几大巨头的豪言壮语又成为2011年卫浴行业的新焦点。南安能否超越佛山成为水暖卫浴行业的霸主也成为2011年业界讨论的热点话题。
  
   福建水暖卫浴行业快速崛起，以及一批强大的营销大军，促进了卫浴产销量的快速增长。尤其是2010年表现更为突出，南安、厦门、漳州、泉州卫浴品牌企业产销量均体现不同程度的增长，个别品牌企业甚至出现了150%增长，增长水平位于全国前列。
  
   据了解，2010年厦门卫浴企业平均销售增长40%左右，虽然国外市场占了较大的比例，但国内市场的增长速度更为迅速，由于厦门企业一贯执行国际高端产品的设计、生产标准以及在研发、生产工艺、产品品质及经营管理等方面练就的内功，开拓国内市场也就更具有优势，销售业绩不断增长。
  
   漳州万佳陶瓷工业有限公司陶瓷卫浴产量位居行业前茅，产品销往世界各国，在国内、国际市场销售同步增长的同时，国内销售增长超过了100%。位于泉州市经济开发区的豪盛（福建）卫浴有限公司，在出口保持增长的同时，国内市场销售成倍增长，由于产品品质优异，品牌影响力也愈来愈高。
最引人关注的南安水暖卫浴产区，由于产业链完善，成为我国最具市场竞争力的产区，在4大名牌的带动下涌现一大批二线品牌。2010年一二线品牌销售量均有不同程度的增长，尤其是华盛卫浴这匹黑马增长速度超过了150%，市场影响力得到快速提升。中宇、申鹭达、九牧、辉煌产品线丰富，销售网路强大，年销售量稳步提升。二线品牌发展势头迅猛，乐谷、特瓷等一大批企业均取得可喜的销售业绩。

   销售量的增长是产品品质、品牌影响力得到市场认可的表现，厦门、南安水暖卫浴企业有着生产高品质产品的坚实基础，产品质量在市场上有着良好口碑。2011年，一线品牌持续加大品牌建设投入，携手央视、联手知名网站、专业媒体、展会等，进一步提升品牌影响，拓展产品线，提高市场占有率。二线品牌多举措提升品牌知名度，扩张销售网点。