“我先一次性给你打款50万。”
  
   这是记者从一位陶瓷经销商口中听到的，他心中的自信溢于言表。也许大家会觉得奇怪，对于陶瓷经销商来说，这区区几十万只不过是个小数目，哪能值得一提。不过，如果说这是从一位小小县城里的年近花甲的销售商口中说出，是不是值得大家深究一下呢？
  
   由“一次性打款50万”引发的思考
  
   2月20日，记者受湖南百森陶瓷有限公司营销经理余志华的邀请来到新墙工业园，同时被邀的，就是上文提到的年近花甲的陶瓷销售商徐老板。徐老板来自湖北县城通城，他给笔者的印象非常深刻，不是因为喝酒的爽气，而是从年近花甲的他身上散发出来的活力与自信让人深深地折服。
  
   徐老板14岁从商，深谙生意之道，对陶瓷特性了如指掌。更难能可贵的是他没有被传统思想束缚，主动接触新事物，这次来，就是为了考察百森陶瓷。徐老板考察之后觉得非常满意，决定就此订货，一次性给百森陶瓷打款50万。
  
   “像徐老板这样的小县城经销商能一次性打货款几十万的，现在不在少数。就目前市场形势来看，一些县城的消费需求也并不比城市里面差。”余志华告诉记者，由此可见，一些三四线小县城的消费能力也是不可估量的。
  
   众所周知，自08年全球金融危机以来，国内逐渐由于外需转向内需，大中型城市的竞争日显激烈。加之通货膨胀，国家干预，市场前景变得扑朔迷离。生存法则告诉我们不寻找出路就只能等着灭亡。随着城镇一体化建设的推广开来，激发了农村的消费需求，不少商贾都调转马头向三四线市场开进。
  
   大小商家抢占城镇建材消费市场
  
   2010年中央一号文件提出的“建材下乡”这一概念成为了建材行业进军农村市场的一面标识性旗帜。余志华告诉笔者：“现在不但是中低端产品生产型企业产能在不断扩大，一二线品牌企业也在不断开辟迎合农村市场需求的产品。”与此同时，市场也不断在细分，经营规模也发生了翻天覆地的变化。以前是在一线城市设品牌总代理，如今这样的模式已经不再适合市场的需求。
  
   据调查，很多企业都基本不再设立品牌总代理，而是将市场细分，每个市场为一个小单位设立一个经销商。如湖南，可设立多个经销商，长沙一个，岳阳又是一个，两者并排皆属企业直接管辖。更有意思的是，在内地所建的陶瓷生产厂商的经营皆是以基地为中心辐射方圆500公里，把产品触手渗透到市场的每个角落，徐老板就是他们触手中一个比较优秀的一位。
  
   目前湖南已经投产的企业有14家，40多条生产线，江西高安、萍乡共有上百条生产线，而如此大的产能主要倾销市场还是在三四线市场。从企业里了解到今年四五月份岳阳又将上好几条生产线。余志华向笔者透露：“今年高安也将至少引进20条生产线。”亚泰陶瓷也将在四月份新上一条抛光砖生产线，紧随其后的湖南百森陶瓷有限公司也将在六月份再新上一条抛光砖生产线。
  
   对于目前的形势是否还有利于扩大产能？余志华回答说：“农村市场是非常可观的，以前进货渠道远，物流成本高，无法走进农村市场，很多城镇经销商都是从附近的大城市里的经销商那里提点货，这样虽然风险不高，只是小打小闹。如今生产厂向内地转移后，很多经销商都会选择从本地进货，不但节约了物流成本，质量也能得到保证。”在湖南岳阳县荣家湾镇、岳阳临湘市、平江县等各中低端陶瓷卖场，湖南自产的陶瓷产品随处可见。
  
   由此可见，内地陶瓷企业虽然经历了2010年商海的惊涛骇浪，却在2011年春光独好。

湖南站记者 许芳