向CEVISAMA的孤胆英雄们致敬！ T4 - 西班牙商务行纪念特刊陶城报电子版

第942期所有版面图 | 上版 | 下版

T4 - 西班牙商务行纪念特刊

4向CEVISAMA的孤胆英雄们致敬！

4欧神诺

T4 - 西班牙商务行纪念特刊

【字体大小 小中大】

向CEVISAMA的孤胆英雄们致敬！

   第29届CEVISAMA（瓦伦西亚瓷砖及卫浴展）在2011年2月8日如约开幕，中国20多家瓷砖、卫浴生产企业和进出口企业分别参加了展览，这些孤胆英雄们，让中国建陶产业在国际上的品牌影响力又前进了一步。

   千里走单骑，以品牌拓市场

   位于2楼4号馆的西班牙陶瓷贸易商CERA-BROUNCE.S.L展位上的产品基本上都是从中国进口的，当然，没有中国生产厂家的品牌。在这个展位旁边，是连成一排的4个巴西瓷砖制造商展位，装修并不奢华，却都在展位的醒目位置写着“Brasil”（巴西）和口号“diversity in ceramic tiles”(瓷砖多元化)。Anfacer（巴西瓷砖协会）的工作人员Janaina Calonga告诉记者，参展的四家企业Lanzi、Itagres、Cecrisa和Eliane都是巴西的品牌企业，此次由Anfacer组团参展。据Janaina介绍，巴西只有几十家瓷砖生产企业，2010年的产量大约为7.76亿平方米，90%在国内销售，还需要大量进口。对巴西的瓷砖生产企业来说，参加CEVISAMA的主要目的在于提高巴西瓷砖行业的品牌。

   中国也有不少品牌企业参展，包括新中源、兴辉、路易·华伦天奴、诺贝尔、冠军、楼兰、欧雅等，却分散在不同的展馆，其中只有马可波罗特意在主背景墙上用长城和兵马俑浓墨重彩地强调了自己的中国血统，在展会上无法形成中国陶瓷行业的规模效应。“我们参展的最主要目的并不是卖产品，而是为马可波罗进而中国陶瓷生产企业争取国际地位。以前即使经济低迷时，中国陶瓷的出口仍处在不错的位置，但现在中国只以价格低廉去争取市场的话，这是对中国制造的贬低。”唯美集团常务副总裁谢悦增说，“国际性的陶瓷展会以意大利CERSAIE和西班牙两个展会为标志，其中意大利CERSAIE更具影响力，但它不允许中国企业参展，要参展只能改头换面，这样的展示方式没办法推广企业品牌；西班牙CEVISAMA相对来说在这些方面比较宽松，允许中国企业展示自有品牌，是中国企业向世界推广品牌的重要机会。”

   虽然坚挺的中国经济让“中国”成为今年CEVISAMA的热门词汇，虽然中国企业参展的总面积超过1000平方米，但从行业的整体气势来说，中国却略输给了桑巴王国一筹。广东新中源陶瓷有限公司国际业务部总经理霍锦祥无奈地呼吁，“希望CEVISAMA将来在对中国企业的展位位置的分配上，能多调整一下，尽量分配在主展馆位置，使更多的客户认识中国品牌，了解中国产品。”

   大雪压青松，以开放求发展

   Anfacer参加CEVISAMA只有4年，而路易·华伦天奴陶瓷有限公司参加CEVISAMA已经是第11个年头，广东新中源陶瓷有限公司是第10次参与CEVISAMA，而唯美集团参与该展会也已经有8年的历史。随着时间的推移，各家企业在CEVISAMA上的面积也逐年扩大，路易·华伦天奴今年的展位将近有400平方米。
路易·华伦天奴执行董事柳伟锋告诉记者，企业参展的三个主要目标是“展示良好的企业形象；获取第一手产品信息，了解潮流动向；接洽目标客户。”“形象展示多于产品展示是国外展会与国内展会最大的不同。”佛山市哥纳卫浴有限公司生产总监叶树海表示。谢悦增则认为，除了提高企业品牌形象之外，在展会上和欧洲的专业买家交流，提升产品的设计水平也是参与CEVISAMA的重要意义。当然，很多企业还是希望能通过参展来获得订单，广东新中源陶瓷有限公司国际业务部总经理霍锦祥认为，CEVISAMA位于非洲、美洲、中东的中心位置，客户来源广，这次新中源在展会上会见的新客户和老客户的比例是1：1；而据广东欧雅陶瓷有限公司的集团营销总经理喻国庆介绍，欧雅的参展团队在此次展会中和四百多个客户进行了意向洽谈，其中新客户占了90%，当场达成订单协议的也占到了10%。

但参加展会也有风险，CEVISAMA主席阿尔玛多（Armando Ibanez Guaita）告诉记者，就在本次展会上，他收到了一家欧洲瓷砖生产企业发给他的一封律师函，说明一家中国展商涉嫌抄袭其产品，要求展会主办方取消该中国企业的参展资格。“只要不抄袭，我们欢迎更多地中国企业来参展。”阿尔玛多说。
除了律师函，经济危机下的欧洲贸易保护主义也进一步抬头，刚刚结束的欧洲反倾销诉讼导致了中国出口欧洲瓷砖关税的大幅上涨，但谢悦增表示，将以调整产品结构来应对关税的上升，“有压力才有动力。2011年公司的出口政策会有一些调整，出口更多高附加值的产品，但不会降价。”