访佛山市方略机电有限公司总经理 吴青果

 

   在兔年开工之际，记者慕名来到以陶瓷机械整线出口而享誉业界的佛山市方略机电有限公司，探寻和了解这家企业的成长特点。吴青果总经理先向陶城报的工作人员和广大读者拜年，祝各位在新的一年里幸福安康、大展宏图！

 

方略公司在埃及投产的两条双层辊道烧成窑

   
   记者：业内有许多人听说过贵公司但又不是很了解，它到底是一间怎样的公司？是什么造就了方略的与众不同？
  
   吴总：这应该与此前我们一直专注于国外市场有关。方略公司虽然成立于2007年，但在陶瓷设备行业却有着较长的历史传承。当年Nassetti Asia（亚洲娜塞提公司）的意大利老板转去做其他生意，但做陶机的整个团队却保留下来并组建起了以中国员工为主的方略公司。正因如此，我们公司就成了业内少数几个能为国外陶瓷企业提供成套解决方案和整线设备的中国制造商。
  
   当然，只是传承意大利企业的技术与经验并不能保障方略公司天然地成为一个受人尊敬的中国制造企业。只有矢志不渝、追求卓越，不断在国内外同行业先进技术基础上实现超越，才是做成一个受人尊敬企业的可靠保障。有鉴于此，我们把保持技术领先作为企业的最高目标。公司的英文名称及商标FORTEK就是英文单词FORTE和TECH的组合，意为专注于技术和技术领先。事实上，中国陶机制造企业的许多个第一是我们开创的：第一条双层窑，第一台连续球磨机，第一个五层干燥器，印尼18000升的大型喷干塔，越南的第一条马赛克生产线、第一条大规格微粉抛光砖生产线，……正是这许许多多的“第一”才成就了我们敢为天下先的与众不同。
  
   记者：听说你们保持了一个纪录，就是投产的每一个项目都能在一个月内取得客户签发的项目验收合格证书，是吗？
  
   吴总：是的，在印度和越南我们甚至有两个项目投产第二天客户就签了验收合格证，大部分一个礼拜也就签下来了。我可以毫不夸张地说这些成绩在执行国际设备合同方面与国内外同行对比也是非凡的。我曾经听业内的一位同行讲起他们在内蒙古、江西所做的窑炉不能顺利投产时说：一年做那么多窑炉，总会有一条窑、两条窑出些问题的。对此我们不能苟同，我们坚持认为：做一个市场就要将其做成市场典范，服务一个客户就要让其成为精品项目。
  
   方略公司成立这几年来，我们的产品主要销往东南亚和中东地区，如越南、印度、伊朗、印尼、马来西亚、埃及、缅甸等。在国外实施项目，远离国内的制造基地，货物出现漏发和错发甚至不能使用其后果有时是灾难性的，我们的同行就曾经有过用空运补发辊台的惨痛经历，还有的光是补发货物空运费就多达十数万元。所以，搞好内部管理、做好每一个细节是执行好国外项目的根本保证。实际上，我们生产车间里正在制作的两条去印度的窑炉就是以前客户介绍来的，2008年我们在执行他和朋友订购的两条窑炉、一台五层干燥器项目时就做到了无一漏发、错发，设备安装起来时他就给我们发来了感谢信。
  
   记者：陶瓷行业的高耗能使得大家特别关注陶瓷制造设备的低碳环保性能，在这一点上贵公司又有怎样的表现？
  
   吴总：节能降耗既是发展低碳经济的需要，也是陶瓷企业自身的利益所在。在印度很多瓷砖厂的老板都能告诉你他们厂的单位天然气能耗，并以此对供应商进行比较，甚至把能耗指标写入设备的采购合同。曾听国内有的同行说过：窑和窑其实都差不多。但我们知道窑和窑可以有很多的不同，其表现特别是长期的表现可以说相差很大。
  
   方略的窑炉既有对Nassetti意大利窑炉一些独特设计的继承，又有许多的改进，再加上一些新材料的应用，便有了其骄人的表现。2009年，我们有两条双层辊道窑在埃及投产，客户后来告诉我们：与同一车间里一条从意大利采购的顶尖级的双层窑比较，方略窑炉的单位综合能耗要低8%，对此他们很是激动了一番。去年我们的一个印度客户告诉我们：方略提供给他的五层干燥器，其瓷质砖干燥单位能耗仅为0.16M3天然气，而相邻厂用的意大利顶尖公司的五层干燥器，同样规格的瓷砖干燥单位能耗却为0.19M3天然气。此外，设备拥有更高的可靠性、更长的使用寿命等都会形成人力与物料的节约，产生间接的效益，这些都是方略公司的产品所注重的。
  
   记者：最后请问吴总新的一年里有什么新的期待？
  
   吴总：随着国外经济的逐步恢复，我们的订单也增长很快。对此我们要保持清醒，谨记“福祸相依”的道理，认认真真做好每一个项目。我们知道：好口碑比什么都重要！现在刚开工，我们就有两条宽体窑生产线在越南投入试生产。接着我们要在越南投产一条陶土板生产线，其单线规模在国内外陶土板项目工程中将是前所未有的。我们在给印度制作的窑炉中使用了德国WDS纳米纤维材料，可以期待在节能方面我们会有更出色的表现。总之，我们会始终秉持“技术领先，追求卓越”的经营理念，在新的一年里做好每一件产品，服务好信任我们的每一位客户；脚踏实地，不断提升公司的核心竞争力；做一个真正受人尊敬的中国陶瓷设备供应商。谢谢！

 

本报记者 伍思成