谈到仿古砖，人们会想到仿古砖的文化特点，谈到仿古砖的营销，不少销售精英对此望而却步。仿古砖的销售真的如人们想象的一样难吗?“不是!”郑州恒卓建材有限公司总经理张继鑫对此给出了否定答案。

　　郑州恒卓建材成立于2005年，主要销售和经营圣·凡尔赛陶瓷、欧典砂岩仿古砖和尼罗格兰陶瓷三个仿古砖品牌，在郑州陶瓷市场上取得了不菲的成绩。

　　1994年大学刚毕业就进入河南新乡王牌陶瓷厂工作的张继鑫，主要负责王牌陶瓷在东北三省的市场销售工作。2005年，张继鑫在郑州东建材市场成立了郑州恒卓建材有限公司。有着多年陶瓷市场销售经验的张继鑫认为，随着人们生活水平的不断提高，人们对文化的诉求、对个性的张扬都将有更高的需求。而仿古砖显著的特点就是其被赋予的文化内涵，通过设计师不同的搭配，呈现出风格迥异的装饰效果，两者是相吻合的。于是，他毫不犹豫地跨入仿古砖的营销行业之列。

　　仿古砖的文化特性只有通过充分地展示出来，才能被消费感知，进而被消费者认可。因此，风格鲜明的豪华展厅是仿古砖销售必须的，张继鑫从代理欧典仿古砖到现在代理欧典、圣·凡尔赛和尼罗格兰三个品牌，在展厅装修上，从来不会有丝毫的吝啬。“仿古砖的装饰效果在大展厅中才能充分体现出来，客户根据自己的需求，在展厅中能亲身体验和感受到一比一的装饰效果，让客户能充分感受到仿古砖的文化氛围”。张继鑫说。

　　在仿古砖销售模式中，1+1>2的模式永远实用。和装饰公司合作，是仿古砖销售中的一个不可或缺的渠道。仿古砖的设计和铺贴要比抛光砖有创意的多，目前，人们虽然对文化诉求和个性张扬有很高的要求，但要想把自己的思想充分地表达出来，还要经过设计师之手。恒卓建材最初的营销客户一半以上都是通过装饰公司介绍而来的。目前和他合作的装饰公司有美巢、大地、雅庭装饰公司等。

　　仿古砖产品对整体装饰效果比较重视，单一产品无法配套。多元化、多样化、多量化必定是仿古砖未来的发展方向。这也是他选择代理多个仿古砖品牌的原因之一。张继鑫从规格、花形、款式、风格等各个角度对市场进行定期不定期的调查，对每个品牌的优势和劣势进行详细分析，让三个品牌形成优势互补，强强联合之势。他说，只有这样才能走在市场的前面。 谈及仿古砖的发展前景，张继鑫满怀信心地说：“仿古砖诞生和辉煌是经过不断向前发展的结果，未来仿古砖市场至少要占到整个陶瓷市场的一半以上的份额，做好仿古砖营销并不是一件多么困难的事情。”