本报讯 日前，记者从刚刚结束的安华2010经销商营销战略峰会上了解到，在2011年，安华将力推仿石材类的全抛釉产品，另外，在生产供应上也进行了升级，引进了喷墨打印技术。作为一家以卫浴生产销售为主的行业著名企业，安华此次推出陶瓷行业最流行产品更吸引多方关注。

　　据了解，在本届年会上，安华瓷砖推出了多款新品，重点以仿石材产品为主，主要包括木纹、啡网、黑金花、爵士白等经典仿石材产品。这些产品都是全抛釉的，设计源自于石材，性能方面又超越石材。

　　作为卫浴行业的著名企业，在国内市场具有完善的销售网络，进入陶瓷这一领域后，安华将借助卫浴销售渠道，完成对陶瓷的全国快速布局。安华瓷砖销售部经理程振介绍，安华本身就有很强势的网络渠道优势，洁具有1千多个经销网点，瓷砖方面会借助原有的渠道优势进行优化、整合和开发。据介绍，安华2011年在全国50个网点的基础上将扩充到200个。“200个网点对于我们来讲还是初期比较低的目标，发展起来会很快。从公司的内部到外部、整个网点的布局，以及全国各地的布局，以及一些有利资源的支持，我们开发网点的速度会很快，完成这些任务应该是没有问题的。”

　　除在网络上借助卫浴的强大优势外，在产品策略上，陶瓷也将学习卫浴的成熟经验，进行重点品牌推广。程振介绍，安华有个产品策略叫做“聚焦策略”，首先通过产品的聚焦，然后再聚焦到展示终端，这个模式在卫浴领域已经运用的很成熟。在陶瓷品牌推广方面用到这一策略后，将在每个展厅设立真石馆，展示仿真石、仿天然大理石产品，然后再聚焦推广，媒介聚焦宣传，最终引领仿石材成为瓷砖行业热点。而在2011年，安华的产品推广重点是全抛釉和瓷片两类。

　　为应对品牌的市场操作，在今年安华还推出了“一家一世界”的品牌概念，对于这一个新概念程振也做了介绍。他说，这个主题首先强调的是“世界”，对客户来讲是“我的世界我做主”，所以安华瓷砖在终端实施“一店多品”的模式，在一个店里面有多个品种，一个品种里有多种石材，通过产品的多元化来满足各个层次、各种消费者的需求，让消费者有一种“我的世界我做主”的感觉。第二强调家的概念，在终端每个店都将有驻店设计师、家居顾问和工程师，给客户提供完整的家居的配套方案。“这就是我们通过‘一家一世界’强调‘家’和‘世界’两种概念的理解，然后所做出的营销的一些策略。”