似乎业界同行普遍不看好今年市场，这一点陶一郎也不例外；似乎业界企业普遍持着保守的观望态度，这一点陶一郎却是例外。硝烟弥漫，暗潮涌动，各种迹象确凿表明，2011年将是陶瓷行业充满激烈震荡的一年。建陶行业面临一个不确定的前景，大有山雨欲来风满楼之势。然而在这种多少有些令人沉闷的环境里，陶一郎陶瓷有限公司却乘风破浪，再一次逆势而为，开启品牌提升竞速之旅。
  
   不是兔子吃掉狼，就是狼吃掉兔子！然而，沧海横流，方显英雄本色；大浪淘沙，还看陶界一郎。

 

   一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章……

 

   逆势而为，开启品牌提升竞速之旅

 

   1月12日，陶一郎8000平方米新总部盛大开放，低调奢华，华丽高雅，蕴含不竭的生命活力，展示一贯的新锐精神。这是陶一郎冲向低迷市场的一记重拳。
   在开业庆典中，陶一郎董事长许锦旋指出，新总部的设计理念，来自意大利时尚设计师阿玛尼在中东设计的迪拜阿玛尼酒店。陶一郎新总部，结合了陶一郎的品牌定位，并吸纳了阿玛尼酒店的设计风格。这一次，陶一郎将阿玛尼这种低调、奢华的风格，带到中国，再次将世界流行风格超前地展示在国人面前。
  
   逆势而为，为什么陶一郎有这样大的胆魄？这是人们在“十万个为什么”之后又添的一个问题。2011年必然是风云激荡的一年，建陶行业整体市场持续低迷，陶一郎却从危机四伏的环境里看到了机遇。基于行业普遍犹豫徘徊，陶一郎高层表示，今年正是陶一郎全力出击市场的最好时机，开启品牌提升竞速之旅，快速抢占高端市场。
  
   在2010年，陶一郎为品牌提升竞速之旅已经做过不少铺垫。所谓逆势而为，并不仅仅是因为同行的犹豫减少了市场的阻碍，而是来自在市场上宏大坚实又所向披靡的品牌力，这才是正确决策的有力保障。
  
   行业传统的品牌塑造模式，都是来自市场的自我推动，像前轮驱动的普通汽车，难免出现轻飘打滑现象；而未来的品牌提升竞速，更像四轮驱动的高档汽车，强劲给力市场，为品牌提供高速引擎。陶一郎率先实施“四轮驱动”，开启品牌提升竞速之旅，进行系列宣传造势活动。比如围绕国际设计大师，开展20场高端设计师峰会，打造10大样板市场，通过家装渠道、新品推介、网络推广……
  
   “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”即便是获得众多荣誉的陶一郎，依然像初生牛犊一样在市场上活力无限。

 

   三大跨越，引领行业风潮
  
   回顾陶一郎的七年跨越发展历程，2004年的关键词是“诞生”：陶一郎品牌成立，瓷片领军企业初成；2005年的关键词是“创新”：总部展厅落户华夏陶瓷城，成为行业标杆；2006年的关键词是“引领”：100余款个性瓷片业界首推，震撼陶业；2007年的关键词是“多元”：3大产品、5大渠道，引领市场风潮；2008年的关键词是“新纪元”：与西班牙陶丽西、意大利Esh合作，公司发展进入新纪元；2009年的关键词是“跨越”：1000余亩新基地奠基；2010年的关键词是“锐变”：新理石全球上市，引爆第三次陶瓷革命。
  
   陶一郎企业经过7年快速发展，已形成3大品牌，覆盖全球的市场格局；从专业生产瓷片，到仿古砖、抛釉砖、抛光砖全主流品类产品的强大阵容；从80多名员工发展到3000多名员工的强大团队；从大中华区域到全球市场的全面覆盖，始终风采依然！每年保持高增长率，实现三大跨越：一大跨越———以瓷片切入市场，迅速形成品类优势，到仿古砖、抛釉砖、抛光砖主流品类的全面跨越；二大跨越———以产品原创设计著称，向以设计、展示、营销、服务多位一体的品牌运作体系跨越；三大跨越———从市场瓷片领域第一品牌，向陶瓷行业第一阵容跨越。
  
   如果提炼陶一郎塑造“快品牌”三大特点，那必然是———快、准、狠。快，是效率，是对市场、对研发的迅速反应能力；准，是定位精准，品牌战略定位一步到位；狠就是足够的力度、力量。这个时代的竞争法则，就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。在创建品牌、塑造品牌的实践中，谁占有速度谁就拥有话语权，谁占有速度谁就拥有未来！

 

   1月12日，陶一郎新总部落成，董事长许锦旋对陶一郎陶瓷的品牌定位、品牌目标和品牌使命做出了生动解读。

 

陶一郎新总部展厅———珊瑚红，构筑完美家装

 

   七力营销，实施与时俱进的品牌战略
  
   陶瓷企业在未来的发展战略中，如何再聚集核心竞争优势？如何带领经销商快速突围？如何提升市场竞争优势？如何规划未来的营销路线图？如何持续稳定的提升经销商的获利空间？这是陶瓷企业当前面临的形势和任务，也是陶一郎面临的形势和任务。
  
   陶一郎突破行业常规，以前所未有的营销思维，擎起席卷终端浪潮的大旗，创造独步陶业的“武林秘笈”。基于此，陶一郎推出品牌制胜市场的独门宝器———“七力营销”，透析营销精髓。“七力营销”相互之间，环环相扣，彼此呼应，互为影响。所谓“七力营销”，即产品力、品牌力、推广力、渠道力、终端力、价格力、服务力。
  
   产品力———产品力是陶一郎核心竞争力之一。据专业机构统计，陶一郎墙纸砖产品占据瓷片30%市场份额，80%以上产品用在别墅、会所、酒店等场所，而石纹砖产品，已被100多万户家庭选用……，同时，在家装渠道，陶一郎瓷砖已成为最受设计师追捧的品牌之一。产品分为两大类：瓷片和仿古砖（特别是全抛釉），共30余个系列，近200种花色。
  
   品牌力———陶一郎以品牌塑造为核心，全力营造品牌核心竞争力。2010年，陶一郎国际VI形象全面升级，全新的风貌，颠覆行业传统形象，以极具震撼力的表现，出击市场。“成功者只做第一！”这是陶一郎品牌力的最有力表现。
  
   推广力———陶一郎提出“四轮驱动”的理念，以设计师为核心，突破终端重重障碍，为经销商赢得市场，提供源源不断的动力！
  
   渠道力———运用整合营销策略，全力出击家装渠道，营造优质渠道。2011年，陶一郎将重金打造家装渠道，以国际设计大师代言为契机，全力出击家装渠道。一级市场做品牌：利用优质资源在一级市场布局20个旗舰店，10个样板市场，以标杆引领市场的推广模式！二级市场做销量：推行专卖店，部分区域实行母子品牌独立运行的格局。三级市场做网点：网点就是销售力，以深层渗透策略，以单向产品逐步挤占店面空间，逐步越位晋级。
  
   终端力———消费者心中的品牌，就是终端具有明星气质的品牌。陶一郎以势如破竹的态势，向终端高速进发，以明星的姿态展现在消费者眼前。2011年，陶一郎投入重金，全力提升终端力：邀请知名设计大师代言陶一郎品牌，开创设计大师与陶企合作的先河；定期举办店长培训班，高达20场/年；组建经销商总裁训练营，定期开展总裁训练活动及课程；开展全国性系列家装渠道推广活动（如大赛、论坛、沙龙、成立设计师俱乐部）。
  
   价格力———多年的精心磨砺，陶一郎确立了高端品牌形象，并全力打造最有价格竞争力的优质产品。2011年，陶一郎实施“高端席卷中低端”的价格策略，陶一郎的形象产品价格继续保持坚挺或走高，占利产品价格维持市场价格，占量产品低于竞争对手，实现品牌、效益和销量三丰收。
  
   服务力———服务，是体现一个品牌是否具有国际竞争力的有效标志。陶一郎品牌致力打造陶瓷行业服务最好的品牌。2011年，通过成立“水晶之恋”计划，服务品质全面升级。实现对终端服务的全方位支持（3年内回访购买陶一郎瓷砖的业主；重大节庆，为业主送上贴心的祝福和礼物）。七星级的服务项目，让陶一郎品牌具有打破行规的服务力，全力提升品牌的国际竞争力。
  
   陶一郎瓷砖2011年经销商峰会上，许锦旋表示，陶一郎的定位和目标，决定了他不甘落后。在陶瓷业界，就像苹果这家高新科技企业一样，善于创新，敢于打破传统，不断为业界带来新的元素，使世人改变对这个行业的传统观念，成为行业历史的缔造者，树立中国陶瓷新形象，这也是陶一郎的使命所在。目前，陶一郎正式步入品牌打造和发展期。这是一个快速发展的时期，需要从各方面集中资源，把握机会，通过各个渠道、各种手段，让陶一郎的经典发扬光大。
  
   基于此，2011年的建陶市场上，陶一郎的风采值得期待。回到引言中的那个故事，据说兔子做的那篇论文的真正题目是：能力大小关键要看老板实力。

本报记者 杜均