——专访淄博国际会展中心有限公司总经理邢延志

邢延志总经理(右)与记者合影

　　陶城报：我们在2007年做了一个小调查，了解到淄博的年产能大约是9亿平方米。现在情况发生了哪些变化?

　　邢延志：产能肯定是增加了。在这两年的环保治理当中，确实关了一些小厂，市里面定的标准就是能投入到300万元以上的环保设备的厂不关。但有些小厂又以买断或租赁的方式转手给贴牌商，这些贴牌商看得准，愿意出钱做环保。另外，统一、东岳等厂家都在新增生产线。我们按产值估算，淄博现有的年产量差不多有20亿平方米。

　　陶城报：这么大的产能，有什么样的基础?

　　邢延志：从人力资源上说，我们这边一个工人工资相当于广东的70%，我们这边的经理收入相当于广东那边一半。再就是，我们这边的营销成本多低啊，过去展厅都不用做，直接把货发给经销商就行了。广东占的是一级市场，我们占的是二级三级四级五级六级市场。跟其他行业一样，超市里的东西有人买，一线大牌也有人买。在山东卖宾利可能一年只能卖一台，买夏利可能一年能卖一千台，你会选择卖什么?

　　陶城报：去年北京奥运会期间对山东这边的陶瓷企业限制挺严的吧?

　　邢延志：去年对陶瓷产业影响最大的，一是奥运会期间拉闸限电引起的“电荒”，二是政府对陶瓷行业的环保治理。有些人认为政府的环保治理是“灾乱”，我认为是好事。产业对环境造成了污染，拿点钱出来治理算什么。

　　陶城报：去年政府的环保治理的结果是怎样的?

　　邢延志：最后企业家“忏悔”了，觉得钱不应该用来买奔驰宝马，应该拿出一部分来做环保，应该对得起人类啊。当然了，谁花钱谁都痛，大家开始琢磨转向卖品牌附加值了。

　　陶城报：政府政策对陶瓷产业的政策是怎么样的?

　　邢延志：我们市委书记、市长都讲过，坚定不移地把这个产业做强。日本经济够发达吧，为什么还有TOTO?意大利讲环保吧，为什么博洛尼亚还有那么多陶瓷厂?淄博为什么不能有陶瓷?

　　陶城报：在陶瓷产业的提升方面，你们现在在做一些什么样的工作?

　　邢延志：我们要给企业灌输一种观念，过去是咱们是为了生存而做产品，现在是为了生命的价值，我们的产品要流向千家万户，我们要为美化环境，和谐社会做点贡献。过去的营销人员可能不知道什么是真正为客户服务，我们要告诉厂家，你发家不算本事，要经销商发才是本事。另外，我们统一组织所有品牌的出口人员培训，这在以前是没有过的。

　　陶城报：你们怎么看佛山的陶瓷行业?

　　邢延志：我有一次从佛山回来，把辽宁省省长陈政高到佛山招商、国家副主席习近平视察唯美集团这些信息做成PPT，在全市区县以上干部会议播放。我说，我们当底还要不要陶瓷产业，现在机会来了，我们可以做中国陶瓷行业的No.1。

　　如果单从展会来看，过去我们是仰视，现在我们可以平视了。当然佛山陶瓷的研发、生产、营销方面，山东陶瓷要赶上还得上一个台阶。这个台阶一旦迈上去，就可以在国内“一览众山”小了。

　　陶城报：如果要迈上这个台阶，要解决一些什么问题?

　　邢延志：一切问题都是人的问题，我们把佛山的人抢过来不就完了吗?你们以后会在淄博看到越来越多的从佛山陶瓷企业过来的高层、中层，做产品研发的，做花色品种的。我给政府领导说，广交会用了50年后，我们淄博再用30年，一定会成为全国陶瓷的中心。我们定位是要让中国陶瓷科技城成为所有行业人朝拜的圣地。我们这次(即第九届淄博陶博会——编者注)把郎咸平请来了，人山人海。我们说“狼来了!”，其目的是给大家一个震撼。我们就是从一个个的点上突破，赶超佛山，按人无我有，人有我全，人全我新的路子走。当他们每个需求都得到满足的时候，你想想我们这里不是圣地还是什么?只要找对了路，我们就不怕远。