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——专访中国财富陶瓷城总经理孙红霞
陶城报：从第五届中国(淄博)陶瓷代理、经销商峰会的情况看，中国财富陶瓷城的客商来源情况怎么样?
孙红霞：在前两年的基础上，对全国的二级市场，主要是浙江和西北，还有湖北、江西、安徽等中部地区的经销商加大了宣传力度，今年峰会来的经销商在原有的基础上大有增加。第一年来的经销商有五六百人，后来发展到一两千人，今年可能有五六千人。每个陶瓷展厅都能在9月6日、7日、8日三天每天接待两三百位经销商。这三天每个牌子现款交易额都在一二百万元。这个数据是我这几天走访我们入驻的客户后得出的。财富陶瓷城的二期是今年峰会一个亮点，让经销商们感到财富陶瓷城每年都有变化。财富陶瓷城二期是去年11月份动工的，面积51000平方米，同时施工同时装修，9月6日已正式开业，进驻有39个厂家，100多个牌子。可以说，财富陶瓷城的变化也体现了淄博陶瓷的变化。
陶城报：这两年经销商的地域分布有什么变化?
孙红霞：这次在西北市场的宣传还是比较成功的，包括陕西、甘肃、宁夏、内蒙、山西的经销商来得比较多。西南地区的四川成都、重庆、云南昆明也来得不少。这边的仿古砖已经辐射到了全国，毕竟从价格上与佛山相比有优势。我们原来考虑到西南比较远，准备下一年再做西南地区的宣传，想不到我们还没动，他们倒先来了。
陶城报：我们感到财富陶瓷城的容量已经是非常大了。
孙红霞：淄博陶瓷厂家生产的产品有三分之二是从我们这里走的。一期和二期工程总共300多家厂，品牌估计有五六百个，基本上每个厂家都有两三个牌子。按现在陶瓷的趋势，小展厅已经行不通了，都要大展厅。厂家为了充分展示产品效果、显示实力，都需要比较大的展厅。原来厂家要的展厅是一间两间三间，四间是最大的，现在发展到要八间十间，甚至二十间。我们的二期展厅由600平方米发展到1000平方米。
陶城报：如果要提升山东陶瓷在全国陶瓷行业的话语权，您认为要做哪些工作?
孙红霞：“山东陶瓷”目前还未被广为认可，毕竟佛山的企业在宣传包装上比淄博要好得多。其实淄博有些产品也能达到佛山产品的那种效果，就是宣传做得不够，没有品牌效应。这可能也与这边的产业发展历史有关，企业赚钱了，没有想到怎么做推广;而佛山的经济基础比较好，在这个问题上先行一步。
陶城报：您认为淄博在这方面下一步应该怎么走?
孙红霞：行业在前进，社会也在前进，淄博陶瓷发展的脚步不能停，落后就要挨打。不管哪个行业，想生存必须要有自己有特色的东西。有人说，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。在去年金融危机来临之前，这个行业就已经要洗牌了，因为我们已经感觉到了竞争的无序，不管好的坏的都上。通过去年的金融危机，淘汰了一批技术落后，创新能力弱的企业，这也符合市场经济规律。不然，打个比方说，300×450的瓷片一般卖3.4元，有人偏要卖2.3元，你说这还怎么做?
我们也希望这个产业能够健康有序地发展，因我们这个市场也是为陶瓷企业服务的。如果厂家的前景好了，技术有创新，环保能达标，产品畅销，对我们也有利。
