访四川省明珠陶瓷有限责任公司董事长胡洪容

四川省明珠陶瓷有限责任公司董事长胡洪容

　　陶城报：据了解你们是夹江产区一直坚持做小规格仿古砖的厂家?这种定位与这份坚持非常难得。

　　胡洪容：是的，我们一直坚持做小规格，比如300×300(mm)的仿古砖。这种产品属于大市场小份额。一般来说，几十上百个客户就可以把企业的产品销完，但我们一个业务员手中就可能有几百上千个客户，因为它所占的市场份额小，用量不大，使用范围也受局限，主要用于厨房、卫生间、阳台这类场所，渠道相对来说较窄。

　　陶城报：当时怎么想到专门做这类产品?未来有何打算?

　　胡洪容：建厂之初我们的定位就是做300×300(mm)的仿古砖，当时市面有很多规格的产品，但做这个规格的较少，所以就定位做这种砖。前期的市场开拓很难，后来才慢慢好转，这个过程非常艰难，我们艰苦了好几年，现在才感觉越走越好。现在正在上一条新的生产线，产量相当于原有的两条线。我的发展思路是一求稳，二求好，最后再求快。

　　陶城报：你们的产品是一次烧成还是后期切割成这种规格?

　　胡洪容：一次烧成。如果要比300还小的规格就需要再切割了。

　　陶城报：目前发展顺不顺利?最希望得到政府或协会哪方面的帮助?

　　胡洪容：政府当然希望企业发展越快越好，越多越好，一方面解决社会的剩余劳动力，另一方面增加税收，带动其他产业，但发展是双向的，对企业来说，我们这样的中小企业在发展中遇到的一个很大瓶颈就是资金问题，资金缺口较大。银行都是天晴送伞，下雨收伞的，典型的嫌贫爱富，企业发展困难或达不到他的要求，谁去打招呼都没用，就是政府去也没用。他们有自己的评价系统，要进行全面考核，中小企业获得融资的困难比较大。不过近两年好些，可能他们也看到陶瓷行业的发展前景，前几年这个问题严重些。

　　陶瓷是消费品，市场不是三年五年，而是永久的。我一直认为它是朝阳产业，这个行业会永久地存在。

　　陶城报：各大产区的兴起对行业格局会否引发变革?对你们有什么影响?

　　胡洪容：最直接的影响就是销售半径、销售链越来越短，基本以四川、云南、贵州为主，原来我们还可以卖到华中、华东地区，现在去很困难了，当然我们这种小仿古砖中部分高附加值的个性化产品还是可以出得去，但大众化产品就很困难了，因为附加值不高，仅运费都不够。我们庆幸当初的产品定位比较好，并坚持走这个路线。产品的定位与一个企业的生存、发展紧密关联，当然它也是根据企业实际情况来的，不是你想做什么产品就可以做什么产品，假如我们现在转型去做其他产品可能就没什么优势。