2010法库陶博会开幕式

　　本报讯 2010年10月18日，第十六届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览会交易会即将举行。纵然陶博会作为中国最具影响力的陶瓷卫浴出口盛会，能够吸引全球许多国家和地区的建材商、瓷砖经销商、陶瓷卫浴产品采购商以及终端买家前来参展，但萝卜青菜各有所爱，也不排除有些陶瓷产区对此盛会不抱兴趣。沈阳法库就是其中一个代表。

　　据沈阳法库地区陶瓷工业城管理委员会雷国柱主任了解的情况是，目前本地还没有前来佛山参展的企业，但并不排除部分企业来了，但政府尚未了解到具体情况，毕竟企业前去佛山参展陶博会是自发的，不经过政府组织。雷主任表示，对于本地很少甚至没有企业前去佛山参展的情况，是可以理解的。主要原因在于法库的目标市场集中在东北、俄罗斯、南北朝鲜、日本一带，最多辐射到北京、天津等地，并无往南发展的趋势。

　　对法库当地企业而言，他们更侧重北方市场，认为本地市场已经足够支持企业现阶段的发展需求，而且现在整个国内陶瓷产业的形式是越来越倾向于区域化的发展模式，各地相继建立陶瓷产区，更重视对当地陶瓷行业的建设。据了解，目前法库陶瓷企业的市场立足率70%集中在本地市场，余下的部分则分布在俄罗斯、南北朝鲜、日本等地。那么法库企业对佛山企业一点关心都没有吗?有的，他们关心的是佛山的高端产品到了东北，是否会在价格上和本地产品构成竞争。

　　其实，对各地而言，参展陶博会除了可进行适当的招商引资外，更多地是感受当地陶瓷产业的氛围，为前来参展的各地人士树立对陶瓷行业的信心，对佛山的信心。前后几十年对比，佛山的陶瓷产业不也是这么一步步发展起来，一点点深入人心的么。而且，除借助各大展会进行招商工作之外，企业在日常的工作中也会进行相关工作，毕竟招商引资是长期的事，没有企业，也没有政府会只单单依赖展会开展工作。客观地说，其实企业通过陶博会进行招商的可能性相对较低，而更多的是通过这种形式在地方形成一种氛围，扩大本地区陶瓷行业在消费者心中的形象。它更多的是一张宣传名片，是一种宣传途径。目标在哪，就打响哪儿的名气。

　　目前说来，法库地区企业不仅不会考虑到南方去发展经销商，他们到外地参展的积极性也很小。如上文所言，一方面法库的目标市场并不在佛山，打开佛山市场对企业而言效果并不明显，有时还甚至会因为成本过高而适得其反;另一方面，陶瓷产业发展的规律就是从佛山起源而销往各地，辐射全国的，法库到陶博会参展再把产品销往佛山，就是逆规律而行了，这来佛山打响品牌知名度的做法对企业并无实质利好。再者，法库企业选择在本地打响自己的品牌知名度将更有利于企业开展工作。在刚刚结束的法库陶博会上，本地企业一个不落踊跃参展，就是一个最好的说明。这也是本地陶博会立足本地企业所产生的优势。

　　而从政府的角度来看，政府人员前来佛山参展的可能性更高。政府参展是为了招商引资，让更多的佛山企业到法库去开办工厂，支持法库地区陶瓷产业发展。这和企业参展陶博是会对经销商进行招商是不一样的，出发点不同。政府的行为是为当地的经济建设考虑的，是一种高度的战略部署，而企业则是为的拓展业务，开发经销商资源，开拓市场，谋求企业自身的快速和长远发展。