位于华夏陶瓷博览城的德田陶瓷营销中心大楼

　　2010年9月12日上午9点，广东佛山华夏陶瓷城德田陶瓷营销中心落成并开业，6000余平米的总部大楼正式开始运营，作为一个新品牌，它的品牌背景和今后发展规划是怎样的呢?为此，笔者专门访问了该企业正在筹备10月18日陶博会招商的营销总经理郭俊杰，他坦然地向笔者透漏了该企业的前后筹备情况和未来发展目标，他们最核心的目标就是要打造德田品牌为“佛山最具性价比的瓷砖品牌”。

　　千言万语品质说了算

　　德田陶瓷隶属全圣企业，郭俊杰告诉记者，基于这一点，他们的德田品牌首先在产品的品质上就有了保证，单全圣企业就投资9亿多元人民币，占地1000多亩，共有15组现代化生产线，4组瓷片、2组仿古及9组抛光砖生产线，全套引进意大利萨克米自动压砖机;拥有目前国内外先进的328米长辊道窑生产线，有自己独立的研发部门和上百名专业技术人员，有强大的自主研发能力，公司同时聘请了7名国内外陶瓷生产专家为技术顾问，同时，也有来自在国内大型陶瓷生产企业从业经验丰富的前辈和专家莅临指导现场生产。

　　力求简约时尚花色

　　该公司总经理郭俊杰毫不掩饰地说，他们公司现在单做瓷片产品，样板间就已经做出了68个，在这个行业可以说是最多的，行业内单个品类样板间数量NO.1。

　　他说，现阶段他们生产的高级完全不透水釉面墙地砖有300×450(mm)、300×600(mm)、300×300(mm)等多种规格，一百多个花色品种和配套，花色搭配也是借鉴了行业先进的经验，同时也有他们员工中创新的一些成果。公司在恩平的大型生产基地，建成后拥有15条生产线，形成抛光、瓷片、仿古砖一体化生产的大型厂家。

　　郭俊杰补充说，在产品定位方面，德田陶瓷将被打造成陶瓷产品中的大众品牌，采用高档产品、中等价格的路线，产品实行全方位配套，用一流的性价比去 开拓市场、继而占领中高市场。消费群体定位方面，德田陶瓷定位于中端市场，就是白领、新生代、小康之家和主流人群家庭装修的首选。

　　货比三家价位讲了算

　　德田也同时认识到消费者理性和人性化的一面，郭俊杰说，中国的消费者有着很大一部分则处于消费的“金字塔”的塔底，因此价格一定要合理，而且要让他们感受到真正的“物超所值”，因此，要做就要做行业内“性价比最高的品牌”，他们将一如既往地将这一目标付之行动。

　　产品开发上，德田陶瓷规划先以瓷片导入市场，再用抛光砖、仿古砖来整合市场。

　　郭俊杰认为，现在陶瓷行业的竞争已经由单一品牌的竞争转向品牌整体供应链的竞争。要想在行业中做到最具竞争力，就不仅要有稳定的质量、较低的价格、系统的服务，还要有长期稳定的上下游供应商。