访福建华泰集团副总经理、华鸿仿古砖品牌总经理吴英明

福建华泰集团副总经理、华鸿仿古砖品牌总经理吴英明

　　在竞争激烈的陶瓷行业，如何提升品牌影响力显得尤为重要，而参展则是提升品牌知名度的一个很好渠道。作为福建仿古砖的龙头企业，华鸿品牌每年如期参加佛山陶博会。陶瓷企业如何看待展会?在华鸿品牌总经理吴英明看来，不同的企业有不同的理解，参展不应当只看重现有的成效，作为品牌企业看重的是长远的品牌影响力渗透。

　　陶博会有三大功能。一是近年来，佛山陶博会利用广交会的影响，增加了客流量，企业利用这个平台出口，二是对品牌展示提升还是有很大的拉动作用，三是新品牌、新产品推广和招商，每年陶博会大家关注的是新产品，所以企业都在利用这时候招商。

　　老品牌参展有优势。从参展情况来看，老品牌更有优势，因为老品牌在各方面得到了客户的信任。毕竟参展做出口相对比较多一点，较高端一些产品出口不是谁都能做的，对企业、产品、品牌各方面了解了，人家才信任你，而且对包装等环节都要做得很细，如果对企业不了解，客户是不会轻易给你下单的。

　　陶博会新产品不多。每年的博洛尼亚展会有很多新产品，也代表陶瓷市场的发展趋势。但佛山陶博会很多企业新产品不愿意亮相，因为大家都在陶博会的时候关注新产品，这时候新产品要是亮相，被仿的速度也就会更快。

　　展会要有一定门槛。像广交会过去很多没有一定的品牌影响的企业是进不去的，但现在整个展会市场很乱，承办方为了经济效益，只要你交钱都让你参展，所以到时候产品市场也就乱套了。陶博会没有门槛，低档次的产品多了也会给品牌企业的产品价格造成冲击;展会也要有定位，象红星美凯龙选择城市就有一定的要求，二类品牌也不让进，这样参展企业的品牌效应才能得到更好地体现。

　　办展会要有前提条件晋江也办过五届陶瓷博览会，但后来就没有坚持了，倒是近两年山东的陶博会在提升。晋江的鞋博会、南安水头的石材展、南安的水暖订货会、厦门的石材展都办得很成功。展会一个是要有政府的大力支持，还有是本身产业要有足够大的市场份额和影响力;福建石材和鞋在国内外市场占有率很高，可以调动的资源多，展会的影响力也就大。晋江陶博会是一个区域性展会，所占的市场份额不够，影响力也就很有限。陶瓷这个行业大家还是认同广东的，福建陶瓷的影响力是外墙砖。作为区域性市场，天工陶瓷城市场地位在不断提升，商家展示的产品也越来越丰富，它已经是常年的展会了。佛山是中国陶瓷行业的风向标和营销中心，陶博会的影响力也将越来越大。