进军佛山的高安本土企业无论是在营销理念还是产品展示都有了很大的突破，很难辨别出这是来自高安产区的品牌。图为江西精诚陶瓷的"梦幻玫瑰"展厅一角。

　　自2009年开始，一股“逆流”在高安产区涌动——些具备实力、战略眼光的高安本土陶瓷企业纷纷开始在佛山建展厅、做品牌，开始了高安产区营销模式的新探索。

　　在这些企业中，最早在佛山建展厅的太阳陶瓷表现最为抢眼，太阳陶瓷是高安本土企业品牌化最为成功的企业，并引领了这场“逆流”的风潮;精诚陶瓷是布局佛山、国际化步伐迈得最成稳的企业，开启了高安企业开拓国际市场的新途;金环陶瓷集团与高安的建陶“新锐”瑞尊陶瓷是新近才进军佛山的企业，两者都是高举高安本土企业品牌而来，前者以做抛光砖产品为导向，而后者则以做瓷片为核心。

　　就这几家以不同模式、不同产品核心进军佛山的企业，开启了高安产区营销新模式，与其他固守本土的企业形成鲜明的对比。此外，高安本土尚有几家具备实力的企业如江西罗斯福、江西新中英、江西新瑞景等，今后的走向同样值得人们期待。

　　太阳陶瓷

　　颠覆高安陶瓷传统营销模式 

　　2008年12月5日，江西太阳陶瓷与佛山总部基地签约，正式进驻佛山，这无论对于江西太阳陶瓷本身还是高安陶瓷企业而来都是前无来者之举，标志着江西高安本土企业传统贸易模式的彻底转变。

　　“将借助广东的大开放环境和陶瓷总部基地的全球性营销平台，提升自己的品牌，让企业的产品走向世界。”江西太阳陶瓷董事长胡毅恒接受记者采访时表示，太阳陶瓷把展厅设于佛山的中国陶瓷产业总部基地，一方面有利于太阳陶瓷品牌影响力和产品形象的展现，一方面可以方便太阳陶瓷的路易保罗和太阳两个仿古砖品牌的招商，与出口接轨。

　　进驻佛山后的太阳陶瓷启用了佛山一批资深营销经理人，在产品打造上也选择了与意大利知名公司合作，并先后推出了太阳钢琴砖、宝肌砖等一系列引领行业潮流的新品。在短短时间里，无论是品牌建设还是营销渠道都在佛山取得一席之地，成为佛山近两年最为活跃的新锐品牌和企业。

　　值得注意的是，太阳陶瓷企业进军佛山的步伐不仅仅在于产品和渠道本身，公司文化也在朝着国际化迈进，该公司董事长胡毅恒更是用心良苦地让其刚刚大学毕业的儿子胡尧扎根佛山，对佛山的企业进行跟进、学习。有业内人士分析，这可能是太阳陶瓷日后坚持走进军佛山战略的根本动力所在。

　　精诚陶瓷

　　高安最早定位为出口型的企业 

　　今年7月，首届高安陶瓷出口论坛在高安举行，当时远在广东的江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足放下手头的工作，夜晚急匆匆赶回高安，参加在家门口召开的会议。用他的话说，这是专门为他搞的一次论坛。

　　确实如此，出口论坛结束时，与会的外贸企业在参观精诚陶瓷后表示了浓厚的兴趣，取得了比较理想的成交量。精诚陶瓷成为首届高安陶瓷出口论坛的最大赢家不属意外。与会的外贸企业代表表示，其从产品到包装，再到罗总本人的经营理念都与出口完全对接。

　　顺利的对接又与精诚陶瓷“先发制人”，在其他企业纷纷对出口表示出怀疑的态度时，精诚陶瓷早在2008年就预见到高安产区日后销售竞争的残酷，因而将精诚陶瓷定位为外贸出口型企业。

　　在企业发展方向准确定位的同时，罗来足也对自身产品质量、品味等方面及时做出了调整，即“打造江西仿古砖高端品牌”。如今，参观过精诚陶瓷在佛山的“梦幻玫瑰”展厅的业内人不由得惊叹“其产品特色、展示风格并不亚于广东一干主流品牌”。

　　“作为江西的陶瓷品牌，梦幻玫瑰瓷砖选择了在佛山建立销售中心，这样可以依靠佛山地区品牌效应来提升梦幻玫瑰的品牌价值，同时也可以整合佛山的资源优势提高企业竞争力。”此前，罗来足对本报记者如是表示。