访四川新万兴瓷业有限公司营销副总 宋浩坤

　　新万兴每年都会组织企业的营销、管理、设计人员到佛山参观陶博会，主要的目的是为了了解陶瓷行业最新的动态，同时和佛山的一些同行进行交流。新万兴旗下一个品牌也曾在中国陶瓷城有一个展厅，一方面是品牌展示，另一方面在当时也有外贸的一些考虑。但由于展厅的位置偏僻，而且面积较小，难以很好的展示企业的品牌形象，做了三年没有明显的效果，在去年撤了出来，现在的重心主要还是立足于把夹江的营销中心做好。夹江企业目前的销售半径主要在四川、重庆以及临近地区，属于区域性品牌的范畴，所以较少有企业在佛山投入大量资金搞展厅，并不是企业实力不够，只是企业觉得在佛山搞展厅的实际意义并不大，没有实际的效果也不会对此进行投入，毕竟品牌形象和品牌影响力的提升最终还是要落实到提升销量和利润中来。

　　近年来，一线品牌对佛山陶博会关注度已大不如前，只有一些为陶瓷企业做配套的上游企业、二线品牌或者新兴品牌参与佛山陶博会的积极性还比较高，这主要是因为一线品牌在行业内已经拥有很高的知名度和影响力，销售渠道已经比较完善，经销商对这些企业已经比较了解，而且这些一线品牌本身在会场就有自己的展厅，参加陶博会也不需要进行特别的筹划准备。

　　佛山陶博会不仅在国内，同时在国际上也有很高的知名度和影响力，每届展会都比较成功，一些新技术、新产品、新展示的亮相，会得到外产区企业的特别关注，这些观摩学习对于企业的发展，有着很重要的促进作用。夹江产区和佛山产区现在的差距还比较大，特别表现在展厅的设计装修等方面，现在夹江有的企业新装修的展厅还是佛山企业展厅几年前的装修风格和水平。夹江产区企业自身对展厅的设计能力还比较弱，缺乏专业的人才和经验，新万兴现在已经将企业展厅、专卖店设计外包给广东某知名设计公司，借助他们先进的设计理念，企业就可以集中精力建设自己的营销队伍和完善体制。

　　第三届陶瓷节11月就将在夹江举行，这对提高夹江产区的形象以及企业形象展示有一定的积极作用。夹江已经举办过两届陶瓷节，但是在市场化运作、展会策划等一些方面和佛山的陶博会相比较还有较大的差距，也缺乏专业的陶瓷市场，还需要多学习佛山陶博会的成功经验，进而达到提高夹江陶瓷节的可观性和影响力的目的。