目标锁定高收入80后群体

　　本报讯 2010年10月13日，瓷海国际金意陶总部三楼。行业内外关注已久的，国内第一家真正的中外合资陶瓷品牌，ICC时尚陶瓷，首次以别具一格的品牌印象在媒体中亮相。

　　ICC时尚陶瓷的成功推出，也标志着一直以国际化为路径的金意陶集团迈入了一个新的历史发展时期。今年金意陶品牌在市场的优异表现有目共睹，业内惊呼金意陶又一次创造了“营销神话”。但显然，何乾有着更为高远的抱负，以及对于市场的良好直觉。

　　据悉，与其他陶瓷公司惯常的子品牌或者多品牌操作方式所不同的是，此次ICC时尚陶瓷完全是基于资本层面的结晶，与金意陶原有品牌并无从属或者重叠关系。“ICC完全是一个独立运作的公司，这个品牌展现的是‘无国界’的独特韵味。”何乾如此说。

　　的确，ICC公司的组建，实属一个强力组合：CEO由曾在Interceramic公司任职15年的Arturo Monroy出任;副总经理、国际贸易总经理由从事陶瓷行业国际贸易多年，曾任金意陶国际贸易中心总监5年的廖丹担纲;中国营销总经理袁智更有国内陶瓷行业营销十多年的辉煌履历;而负责产品研发的工程师Saul与负责展厅设计Mauricio，则都是由Interceramic公司派任而来。

　　比较值得关注的是，作为两个投资方，金意陶与Interceramic在ICC中各持50%的股份，这会不会造成决策层在重大事项上的迟缓和纷争呢?

　　对此，Arturo Monroy解释道，在此之前，Interceramic和金意陶已有长达5年的紧密合作，双方彼此有着非常高的认同度，合作十分愉快。从目前的ICC的组织架构来看，外资方将全面负责ICC的内部管理，以及主导产品设计，并以此保障中方的销售团队发挥出最大的效能。

　　实际上，Interceramic是北美最大的陶瓷生产运营商，亦是知名的上市企业，在全美拥有25家研发中心，在美国和墨西哥共拥有9个生产基地，掌握世界一流的设备、工艺、管理经验，完善的销售网络遍布全球，拥有30多年国际市场产品开发及营销管理经验。

　　据了解，目前ICC的销售依然以国内市场为主。对于有着丰富的本土资源与经验的金意陶集团来说，显然更看重的是Interceramic公司在自主运营方面的规范化经验，以及其带来的更好的服务素质。“我们将会给中国带来全新的营销模式”，这是Arturo Monroy在新闻发布会上演讲中最后的一句话。这或许也将是ICC未来脱颖而出的法宝所在。

　　ICC时尚陶瓷国内营销总经理袁智则以一则制作精美的PPT和激情四溢的演讲来陈述有关ICC的品牌定位。“ICC将客户群体定位于高收入的、80后的消费群体”，袁智如此说：“这将是一个融汇了国际视野与中国智慧的品牌，也是第一个以时尚为指向的品牌。金意陶是有思想的瓷砖，那么ICC便是一个有灵感的瓷砖。”

　　袁智坦陈，目前ICC的市场拓展依然将以代理制为主，因为这也是比较符合国情的做法——“但是我们将有着一份非常详细的指导手册，可以让首次进入陶瓷销售领域的投资者也能迅速分享ICC所带来的成长机遇。”

　　至于ICC所介绍的“新品牌产品线跨越30几个系列，300多个花色，70%行业创新，30%完全进口”。廖丹解释道，“ICC的大部分产品将由金意陶集团的生产基地和Interceramic的北美生产基地提供，还有部分将直接来自于意大利和西班牙的OEM制造。”

　　而投资方代表、金意陶股东黄雪芬在新闻发布会上的出席，及联想到6月份时，Interceramic和金意陶的合资备忘录在北京墨西哥驻华大使馆签订，都体现了合作双方对于ICC的重视程度。她还表示，目前金意陶全新进口的喷墨打印生产线正在安装调试，有望在10月内正式投产。

　　引为遗憾的是，由于合资双方对于展厅的苛刻要求，导致ICC的陶瓷展厅要到11月份才能完工，届时才能体验到ICC引以为傲的装饰空间美学观感和国际化的一流服务礼遇。但记者前期探密得知，陶博会期间，我们已经可以看到ICC时尚陶瓷部分足以令人耳目一新的产品了。