瑞兴堡陶瓷品牌总经理 王德甫

　　随着竞争的加剧和陶瓷行业利润的下降，销售渠道扁平化和多元化已经是当前陶瓷行业的主要商业态势。目前，市场两级分化更加明显，规模较大的厂家，拥有较明显的渠道和品牌优势，统治着市场;规模小的厂家只能在夹隙中走特色之路才能生存。产品力竞争转向服务力竞争，隐形渠道竞争加剧，欧美市场经济萧条、贸易壁垒层出不穷;国家政策对农村的倾斜，新农村建设，城镇化建设速度加快，国内三四五级市场具有中国最大的增长空间。

　　行业一流的企业拥有先进的企业管理经验，超强的资金运作能力和市场操作能力以及对行业发展的准确预测，他们可以引领行业发展的方向。由此决定了经销商只选择了一流的企业，才能稳步发展。

　　新形势下，经销商必须树立起全新的观念。首先要思路新，能跟得上市场竞争的变化，与时俱进，及时进行自身的蜕变和更新;改变过去坐店待客到主动出击，加强店面展示和市场推广。其次要以人为本，树立人管市场的理念，改变以往过分注重物流，低价倾销的传统打法;量力而行，在全面推进和专业纵深两者上做好定位和选择;最后要独辟蹊径，绝处逢生，善于从贫矿中挖掘财富;注重契约，一言九鼎，建立其自身的商业信誉和道德。

　　2010年，瑞兴堡陶瓷正在积极打造中部第一品牌，全国知名品牌。在产品战略方面，他们不断追求卓越品质，抛光砖一投入生产，产品就定位在中高档次上，每一片瓷片保证完全不漏水，小瓷砖推行人性化生产，将与其相关的产品进行配套生产。

　　一个企业的发展离不开产品的创新，瑞兴堡陶瓷从创新手段到创新方法具有一整套的体系，保证新新精品，源源不断。在销售终端，瑞兴堡施行独家代理，严管专卖店，不断提升专卖店形象，以点带面。

　　在价格方面，瑞兴堡推行畅销产品占市场，高端产品树形象的策略，维持价格的稳定性。并逐步实现从生产性企业向物流服务企业过渡，全面提升业务员服务水平，协助客户做好渠道建设和终端培训，规范财务管理，确保资金安全。

　　好的产品会说话。瑞兴堡高品质低价格的品牌战略，不断扩大市场份额，下一步将推出中高档产品形象提升，全面媒体广告整合、终端店面形象提升、领先的新产品开发、层出不段的终端促销活动等品牌战略，力争把瑞兴堡陶瓷打造成中部第一品牌，全国知名品牌。

　　瑞兴堡建材有限公司对2011年发展做出了详细规划，首先，在2010年，产品生产线将进一步完善，抛光砖要增加三个新系列，同时增加全抛砖作为高端产品;瓷片300×450(mm)规格达到20个花色;瓷片300×600(mm)规格达到8个花色;配套由外协厂家完成，择优录用。

　　其次，在市场推广方面，资源的分配将向专卖店建设倾斜，新产品推广采用推拉结合，新农村团购做成日常的商业常态，协助客户建立立体的销售渠道，节假日的促销成为常态(五一、国庆)。

　　明年，瑞兴堡网点建设的目标是以六省二市做为核心区域向外辐射，预期建成有效网点达到600个，300平方米以上的专卖店要达到60个，150平方米以上的达到160个。他们将会不断加强团队建设，对经销商和业务员进行定期培训，不断提高他们业务能力和综合素质。