本报讯 据新万兴工程部经理朱远忠介绍，今年新万兴外墙砖年度增长预计至少在25%以上。这在今年可能对于夹江一些陶瓷企业而言25%的增长是很平常的事情，由于灾后重建的需求拉动，很多夹江的中低档陶瓷生产企业销售火爆，增长30-40%的企业也不在少数。

　　而且中间还有一个细节很值得我们去关注，那就是新万兴外墙是在夹江生产外墙规模较大的企业中唯一一个没有展厅的企业。但是这两年新万兴外墙的销售量在夹江地区的企业中却是独占鳌头，并且近几年都是保持一个较快的增长幅度。这也是笔者想一探究竟的地方，为此笔者专门拜访了负责新万兴工程部的销售负责人朱远忠。他特别强调了人才的作用。无论是好的产品还是质量较差的产品在现阶段都还有各自的市场，产品能不能卖关键在人。新万兴外墙为了实现销售连年增长的的目标，特别注重打造一个良好的销售团队和良好的利益激励机制。销售人员的目的就是为了赚钱，有了这个动力就会想方设法去拓宽销售渠道，发展和经销商之间的关系，整合内外部资源实现销售额的最大化。同时，信守承诺无论是对企业还是对员工个人都非常重要，企业给销售人员的承诺要兑现，从而保证销售人员的积极性;企业对经销商的承诺要兑现，保证经销商的忠诚度，维持良好的厂商关系。得经销商得渠道，得渠道企业也就赢得了市场。由于外墙砖销售的主要渠道是工程，而不同的工程需要的不同档次的产品。一个生产企业不可能什么档次的产品都生产，因而也就很难总是满足经销商的需求。在这种情况下，要保证产品销售的稳定增长，企业就需要尽可能的拓宽销售渠道，做到“东边不亮西边亮”，一定时间内经销商个体的销售额肯定会有波动，但是渠道宽了以后企业的销售总额就容易保持一个稳定的状态。