访武汉国际一线陶瓷品牌代理商岑文辉

　　岑文辉，1992年加入陶瓷行业从事生产工作，现任湖北广东商会常务副会长，武汉华诚全友置业有限公司副董事长，武汉恒辉建材有限责任公司董事长。旗下代理BISAZZA、宝路莎、加德尼亚等一流国际品牌。作为成功的掌舵人，他却在接收采访时笑称，自己的终极梦想并不是当老板，而是成为像唐骏一样的“打工皇帝”。

　　陶城报：你入行多长时间?去年的金融危机对你们的影响大不大?

　　岑总：我入行17年，最开始是搞生产，在广东的生产车间做的，都是国有的。做了五年以后再来转行做销售的，我最初代理的牌子是安博。他们从品牌理念和产品推广都做了大量的工作。我们作为经销商来说，对品牌的选择是困难的，选择对了就是路走对了。我现在做这个进口砖来说，还是一个小学生阶段，没有做得很好。令人欣慰的是去年的金融危机对我们没有影响。我们今年的销售比去年的销售大大增长。这证明了我们去年的铺垫是有用的。

　　陶城报：您展厅的砖的价格很贵，好像奢侈品，你说说武汉的销售情况怎样?

　　岑总：我觉得还比较好，销售比较好的还是11000—18000元左右的砖，我们主要是做零售的，现在开始做工装，现在接了一个五星级酒店的装修，价格还是10000元以上的。现在一个月的销售额大概在100万元左右。

　　陶城报：你觉得武汉市场和以前比较有了什么变化?

　　岑总：我觉得有了不少的变化，是市场的档次不断提高，对商家的要求越来越高，小的商家和小的品牌是变得越来越难生存。

　　陶城报：顶级品牌有没有促销?

　　岑总：顶级品牌是很少促销的，如果顶级品牌有促销的话，只可能是它有库存太多，它的价格比较高，但利润空间却没有国产的产品大，它的标价是全国统一的，每个市场都是明码标价的，不会有不同价格。

　　陶城报：你怎样看现在的厂家要求厂商一体化的问题。

　　岑总：这个概念很早就提出来了。我看中国地大物博，什么方法都有可能成功的，其实工厂任何时段提出来的理念，都符合规律的。策划以前我没有做，现在我提出来做是没有问题的。我们从进一片砖开始，都要自己策划。自己的店面的设计到展示，管理、招人都要自己来做。对我们的挑战比较大，也锻炼了我们自己的生存能力。我们可能做得并不是很大，但是生存能力特别强，我们营运起来，动作是非常快速的。大品牌在培养经销商，也在拉动经销商，这是国内跟国外的最大不同。国外的市场竞争已经到了另外一个层面了，它不需要跟经销商运作，他们更上一个层次了，他们知道怎样去卖产品，他们不会去恶性竞争，他们是比较规范的。

　　陶城报：你怎样看待单一品牌代理和多品牌代理的关系?

　　岑总：我们是想单一品牌代理的，很简单就搞掂了。如果多个品牌是代理的话，对企业掌管者来说要求是非常高的，要跟多个厂家打交道，要融合关系，对关系学学问提出更高的要求，多品牌战略，主要是满足客户的要求，我希望从产品的风格来说，能够齐全。现代的、中式的、欧式的，还有简约的。我们的想法是随市场而变的。

　　陶城报：现在有很多新品牌，如果他们来武汉发展，怎样才能做好?

　　岑总：我觉得新品牌是挺难的。这几年我接触了二十多个新品牌，其实他们处境挺尴尬的，现在找优秀的经销商是很难的，好的经销商本身就代理其他的牌子，没有好的店面位置也是很难的。你找已经做得很好的经销商，他愿不愿意全力以赴做你这个品牌，愿不愿意和你同甘共苦，跟你走过前面的坎坷的路，都是问题。一个品牌从推出到成立，快的话要两年，慢的话要三到五年，而且如果没有好的经营位置，就算你是好的品牌也是很难经营的。