李子甫市长(右1)展会上和企业代表交谈

　　持续一年的“广货北上”在全国着实“火”了一把。岁末临近，广货远行的步伐也接近尾声。作为全年活动的最后一站，11月29日，为期三天的广州、佛山、肇庆名优商品(南京)展销会落下帷幕。由佛山市副市长李子甫带队的48家佛山企业与广州、肇庆其余216家企业在南京国际展览中心展出了1000多种名优产品。其中，中国马赛克城也组织了佛山澳利仕陶瓷实业有限公司、鸿鹏大理石马赛克、博罗县艺典水晶马赛克、富利达等企业和他们的新产品参展。澳利仕销售总经理关国桥更作为佛山企业代表和当地经销商签订了合作协议。

　　企业：走出去交朋友

　　“你这个花开富贵、高山流水的工艺画很好啊，适合用在哪些场所呢?”佛山市政府副市长李子甫在南京展上驻足询问。鸿鹏总经理石桂平回答：“我们的石材马赛克工艺精细，不会变色，适合星级酒店、会所、办公室等场所。”石桂平告诉记者，此次南京展会一方面提高了企业品牌的知名度，另一方面增加了销售渠道，扩大企业在江苏地区的市场份额。在政府整合资源后，马赛克企业有望签到更多的订单。

　　尽管很多人把现场成交量作为衡量展会成功与否的重要指标，但关国桥认为，由于参展商中五金、家具、陶瓷、卫浴各行业都有，并非专业的马赛克展览，当地老百姓来参展多数是走马观花。加上需要专卖店服务的马赛克厂家在短短几天中很难直接服务外地的终端客户，现场成交的效果没有想象的好。

　　于是，他们把重点转向为经销商免费提供最新的样板，帮助经销商与当地政府建立更和谐融洽的关系，希望通过“市长跑市场、企业签订单”这种活动提升品牌影响力，促使经销商以后更快捷、更顺畅地从政府部门得到一些市政工程的招标信息。

　　“我们今年刚上抛光砖生产线，之前5年一直在做大理石、马赛克、抛晶砖产品。”关国桥说，目前他们已在国内开拓了100多家经销商。下一阶段仍以渠道建设为重，仍需要主动走访市场，参加专业的展会，建立良好的厂商关系。

　　卖场：动起来更精彩

　　本身就在经营一年两次的展览会，中国马赛克城为什么要积极组织入驻企业和产品参加外地的南京展?

　　总经理杨瑞鸿说，未来的竞争是市场的竞争，更是品牌和信息的竞争。广佛肇三市联办展销会，是政府整合资源，加强广佛肇经济圈合作，推动“广货北上”的重要举措。

　　这次在南京国际展览中心A-C馆举行的展会，展览总面积1.3万平方米，展位643个，共有来自广州、佛山、肇庆三地的264家名优企业参展。展销会设装备及化工、电子电器、日用消费品、家居装饰、服装服饰、绿色食品和美容化妆品共7大专业展区。作为中国马赛克行业的推动者，我们要帮助企业发展，就要通过各种渠道得到最新的信息，使更多的企业动起来。对部分不能直接派人参加展会的企业，我们还免费搜集和展出了他们的新产品，同样进行了积极的推介。通过借力，帮助马赛克企业开拓市场的版图扩展到长三角地区。

　　据了解，南京是本次活动第五站，一些马赛克企业早在7月份还参加了重庆的名优商品展销会。当时上台签约的佛山陶瓷企业是金意陶。