——访清镇英迈尔陶瓷总经理金士滔

贵州英迈尔陶瓷董事长金士滔

　　金士滔：清镇市英迈尔陶瓷有限公司总经理，作为第一个在贵州投产陶瓷厂的温州人，谈到贵州市场他的感慨很深，金总原来在温州就是做瓷片生产企业的，对瓷片生产销售有着多年的经验，后来遇上温州产业结构调整，2007年来到贵州建厂，在陌生的市场陌生的环境中，公司遇到很多问题。特别是去年经济危机以后，销量一直不理想，在他带我们去参观的厂房中我们看到很多积压下来的存货，在参观采访的1个多小时中，我们仅看见一辆货车出入，生意的冷清让这个温州商人有些灰心。对于我们问他对未来发展前景如何展望时，甚至表示没有想法，销路不好就只有熬日子，希望能尽快打开新的市场销路。

　　陶城报：选择清镇设厂的原因是什么?

　　金总：当时我们来清镇考察了很多次，主要也是看在这边没什么陶瓷企业，也有市场，后来招商局招商引资，于是就过来了。当时这里也不是什么园区，完全不象别的陶瓷产区都有工业园区，因此这里也没有像很多外产区一样有土地增补。目前工业园中共有5家陶瓷厂，一家是地板砖(水晶砖 600×600等，也是低档)，其余的几家是内墙砖。当时我们的温州瓷片企业基本上都搬迁了，有部分去了肇庆，一部分在高安，高安听说很好，库存压力小，产品也比较高档。

　　陶城报：目前产品的销售半径是?

　　金总：基本上是贵州省内，贵州省内重点城市只有贵阳和遵义2个地方消费能力好一点，其他都只能走低档的农村市场。省外百分之十几二十几，省外就是重庆湖南那边，还有很少一部分也销往佛山的沙岗低档砖销售市场。贵州的农民没有钱，一般陶瓷在这地方基本上都在农村用，但是消费能力非常有限。

　　陶城报：这两年有没有明显改变情况，是否想扩大产能?

　　金总：没什么变化，我们没有扩大产能的想法，想要扩大产能必须要有大的市场，但是我认为贵州这边不具备这个条件。

　　陶城报：近年来企业有没有特别大的事件?对未来发展怎么看?

　　金总：没有什么大事件，企业也根本没有发展，因为销量一直打不开，没有市场。

　　陶城报：那么目前每年的产值有多少?

　　金总：很少，每年也就2-3000万左右

　　陶城报：目前什么产品最受市场欢迎?

　　金总：现在主要是看市场潮流，市场上哪种好销我们就做哪种。我们生产的产品很杂，连500×300的瓷片都还有，300×300的地砖也有做。当然我们也不想做得这么杂，但是没办法，如果有市场的话，不管是哪个企业肯定做一种产品较好管理。现在我们被市场逼迫的没有办法了，生产的砖也不管有没有利润，要求多少量，只要有订单，再少也生产。

　　陶城报：这里环保有没有要求?企业如何应对?

　　金总：也有要求，也管得比较严，我觉得这里比其他地方还要求严格一点，我们在这块也投入比较大。

　　陶城报：那成本方面贵州有没有什么优势?

　　金总：陶瓷这个行业，跟所有生意都是一样，都要先讲市场，成本是次要的，假如我们这成本，一片瓷片1元，在贵州是8毛，贵州成本是低，但没有市场你生产出来卖不出去，比如1元成本的可以卖2元，没有市场的成本8毛，卖1.6元也没有人要，所以说有市场你成本高可以卖高，大家都是算利润。比如说货供不应求了，今天卖2元的明天卖2.2元的也有人要。我们成本低，但绝对不是成本低就利润高了。这里就是市场不好，但气候很好(笑)。云南、贵州气候都好，适合居住，但对做生意来说真是不容易。