本报讯 近日，安蒙卫浴深圳旗舰店在深圳福田区八卦岭建材市场盛装开业。安蒙卫浴总经理安晖先生及公司高层，安蒙卫浴深圳分公司总经理方醒聪先生，深圳20余名分销商，20多家媒体，以及近100名搜房业主网友见证旗舰店开业盛会。

　　深圳作为中国经济的桥头堡、改革开放的前沿阵地，在安蒙卫浴“攻城掠地”高峰论坛上被正式确定为样板市场，探索并打造“1+N”立体销售模式的模板，而旗舰店的选址与建设被列为样板市场启动的首要任务。旗舰店总面积为250平方米，其中展示面积为180平方米，展示产品涵盖安蒙卫浴整个产品体系。旗舰店集展示集展示、办公、团购、订单处理、售后服务功能于一体，是目前安蒙卫浴在深圳最大的窗口。

　　攻城掠地 全国样板市场启动

　　2010年，安蒙卫浴经过第一个“五年”计划的成功实施，奠定了飞跃发展的基础，为此提出了新的营销计划。在全国如火如荼开展“千县计划”的同时，也开启了“根据地”建设的征程。

　　“根据地是试验田，是样板市场，进可攻，退可守，将来是全国市场的大后方。”“根据地的选择会综合各种条件，主要是以专业经营安蒙品牌、以安蒙为事业核心的客户，能与总部时刻保持一致，并且要具备创新渠道开拓的可能。”安蒙卫浴总经理安晖如此来形容根据地市场的战略地位与甄选条件。全国范围内七个城市最终确定为安蒙卫浴样板市场，分别为北京、重庆、武汉、上海、南京、广州、深圳。

　　大店折射出安蒙的改变

　　当外界还在惊呼安蒙卫浴的“店中店”模式的巨大成功的时候，安蒙卫浴却来了一个华丽转身，在全国各地开展大店建设，据了解，重庆、哈尔滨、南京都将相继涌现安蒙的旗舰店。“过去别人都称我们是寄生品牌，或者认为五金不需要专卖店，我们要打破传统思维，并且还让经销商真正赚钱。”安晖在去年就为经销商开大店做了许多铺垫工作。当许多经销商抱怨生意难做的今天，在准备缩减专卖店，做品牌“瘦身”计划的时候，安蒙市场部的专卖店的七个设计师的日程均排得饱满，因为全国各地尚需设计的专卖店太多。

　　“要想成为一个品牌，必需要有自己独特的盈利模式，而品牌展示必需具备独立与自主性。”安晖清楚地认识到了专卖店的巨大作用。对于第二个五年计划，他信心满怀。

　　“1+N”助深圳店成功走出第一步

　　“大店或者旗舰店是1+N销售模式中1的部分，是否建设大店还要综合各项指数来考虑，尤其是经销商的实力，在根据地市场，我们有的是先完成1的部分，有的是深度销售体系建设即N的部分先行，不能一概而论。”安晖如此介绍安蒙的大店策略。“大店有品牌展示、分销开拓、团购、工程客户、设计师渠道甚至包括团队培训的集中功能。”

　　“专卖店是要向零售要效益的店面，它是最适合零售渠道，而不适合综合渠道的开拓。过去我们的设计师渠道、分销渠道、工程渠道都在零售店面来完成，实际上是走入了一个误区，这也是经销商店越开越大的原因。实际上，以一个旗舰店来作为大后方，以多个精品专卖店来作为零售体系的支撑，这样既节约成本，又不会受卖场制约。其实1+N的渠道模式适合我们整个卫浴行业的所有品牌，安晖认为。

　　目前，安蒙卫浴是这样规划他们的专卖店建设：在一个城市有一个大的旗舰店，在各个建材卖场有精品专卖店，在各县级市有分销店，还有其他一些创新的渠道模式，即隐性专卖店，这样合力构建出一个立体的展示与销售网络。

　　作为“1+N”销售模式中的关键环节，安蒙在深圳走出了成功的第一步。接下来，安蒙将以旗舰店的示范作用，充分发挥该店的各个预定模块职能，搭建安蒙卫浴在深圳的立体销售网络，为“1+N”销售模式在深圳的成功实施保驾护航。