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专访骆驼磁砖销售总经理张祥
骆驼磁砖创立于2009年2月,是佛山陶瓷界的新锐品牌,其产品涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片三大品类。在佛山陶企大鳄林立的“江湖”里,骆驼确实是一个年轻的品牌,但他却在短短的一年多的时间里,一步一步地实现了品牌的飞跃。今年4月,骆驼销量创历史新高,今年9月,销量比去年同期增长30%;截止目前,骆驼全国经销商已达到230个。
作为一个年轻的品牌,从品牌创立到品牌飞跃,骆驼磁砖有什么绝技能在这风云变幻的江湖中占领城池?近日,记者采访了骆驼磁砖销售总经理张祥。
骆驼目标:走进千家万户
张祥告诉记者,骆驼磁砖产品定位中高端,价格则处于较低的水平,性价比非常高。“主要是因为企业在上游成本控制方面有许多资源,能够很大程度上控制成本,从而让利消费者。”这也是骆驼品牌能在短时间内迅速打响名气的一个重要因素。
品牌取名也是品牌能快速传播的因素之一,取名骆驼形象鲜明、便于传播。张祥说,“一提到骆驼,人们就能想到绿洲、家园等美好的事物,而把骆驼作为企业的图腾,就是寓意骆驼磁砖能够忍辱负重,建设更美好家园,我们的目标是走进千家万户。”
为了这一目标,张祥与他的团队一起不断提升企业的实力。在硬件上,骆驼磁砖不断提升产品质量和生产力。据悉,企业目前的生产基地就有1200亩,拥有世界先进的建陶生产设备,如438米的全自动工控辊道窑等硬件设备,年生产能力超过7000万平方米。另外,骆驼还不断研发适合市场需求的新产品,张祥介绍说,近期骆驼推出的木化石、沙漠玫瑰等新产品也在市场获得相当热烈的反应,这也为骆驼品牌奠定市场地位打下良好的基础。
在软件上骆驼则不断完善配套的服务,张祥要求他的团队熟悉陶瓷生产等过程的专业知识,能为消费者提供专业的服务。
骆驼精神:朴实 稳健 坚韧
也正如骆驼一样,张祥团队与骆驼磁砖一起以其朴实的作风,稳健的步伐,坚韧的精神,一步一步地走出一条具有骆驼特色的开拓之路。
继去年专卖店建设布局初步完成后,2010年是骆驼磁砖的品牌宣传年。在这个营销年代“酒香也怕巷子深”,张祥表示,今年是骆驼磁砖第一个五年计划的第二年,骆驼将投入大量的资金,在市场上强势宣传骆驼的品牌,让更多人知道骆驼、了解骆驼。“什么是品牌?知道的人多了就是品牌!”
趁着迅猛的发展势头,骆驼磁砖还将在营销渠道、生产基地方面大力建设。张祥还告诉记者,骆驼磁砖30000平方米的展厅将在元旦前夕装修完毕,届时骆驼将趁着新展厅的开业得到一个更大的发展平台;此外,前段时间骆驼磁砖在韶关大量买地,为其稳定生产提供有力的保障。种种动作表明,2010年是骆驼磁砖腾飞的重要一年。
据介绍,趁着金九银十的销售旺季,国庆前后骆驼磁砖也将有系列的优惠促销活动;此外骆驼也十分重视陶博会对品牌的宣传作用,目前已投入大量人力物力准备陶博会期间各项活动。
骆驼团队:像骆驼一样去开拓
认识张祥的人对都认为他“实在、真诚”,工作中没有夸夸其谈,只有脚踏实地的做事,待人真诚,不摆架子。骆驼的一个区域经理告诉记者,张总每天总是最早到办公室,与下属交流从不摆架子,也善用奖励鼓舞员工士气,深得员工的心。张祥与人沟通交流喜欢在品茶中进行,他透露,他办公室每天接待客人就要喝半斤的茶叶,足见他的好客。
据介绍,经销商都喜欢与张祥对接,因为他的有骆驼精神,在他的领导下有执行能力很强的“骆驼团队”。也正是众多像张祥这样的有骆驼精神的开拓者,骆驼才能在短时间内惊艳于世人眼中。