吕总做营销战略报告

　　本报讯 12月12日，澳翔陶瓷“布局东南第一季——闽南区域经销商座谈会”在泉州晋江磁灶天工陶瓷城精品街5号会所隆重召开。此次座谈会召集了澳翔陶瓷福建省内的各级经销商、各个渠道客户、新闻媒体等嘉宾朋友约计50人。会上集中讨论了澳翔陶瓷在闽南区域的发展优势与规划方向，澳翔陶瓷营销总经理吕纪念、销售常务副总刘东发、澳翔晋江总代理诚意公司总经理王玉清出席了座谈会。

　　会议开始，吕总以“浪淘沙——谋战2010”一词开题，为与会嘉宾作了“澳翔陶瓷布局东南营销规划”报告。深入分析了闽南市场现状及特性，针对性地提出了谋战闽南的设想与各项措施，赢得了在场人员的频频赞许。其后，刘总详细介绍了澳翔公司2010年产品开发计划、产能规划以及对闽南区域客户专门提供的专卖店、广告宣传、终端推广等方面的支持政策。据悉，除了已投放的天工陶瓷城T型立柱广告、泉州人民广播电台黄金时段广告，公司将相继在安溪国道、厦门高速、莆田高速投放终端广告，预计总投入150万元以上;而在新的一年里，澳翔公司也将组织开展全省性大型团购活动、店长俱乐部、店长特训营、各渠道成败案例分享会、样板工程行动计划等活动以拉升品牌形象、促进市场成熟壮大。

　　座谈会现场活跃，不但通过图片、视频短片充分展示澳翔品牌形象、企业文化及产品特色，详细介绍其发展历程、品牌与市场运作、招商政策，让客户更全面、真切地了解澳翔;尤其是目前行业内独家引进的喷墨打印机，可完成1000×1000等大规格砖数码印刷，以及即将上市的微晶玻璃、釉下彩产品引起了嘉宾们极大的兴趣。真诚、自由的气氛使每个嘉宾都可以畅所欲言，提出自己的想法或建议，通过面对面的充分交流，大家对与澳翔“共谋发展”都产生了极大的信心。漳州澳翔经销商蔡志云从8月份开始与澳翔合作，虽然才短短几个月，但对澳翔的产品、服务都非常满意，他还表示“跟着澳翔走、没错”，动员在场人员加入澳翔团队，实现共赢。

　　福建向来是陶瓷商家打通渠道、创建营销网络的必争之地，而《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》发布后，“海峡西岸经济区”建设计划更引起了商家的广泛关注与重视。早在年初，澳翔陶瓷就制定了“深度营销、布局东南”的整体规划，其首要举措就是在晋江磁灶天工陶瓷城设立“福建中心仓”，该城集区位、生产基地、品牌集群、营销服务等优势于一体，在此入驻、设仓，为闽南及福建其他市场的客户提供了相对充足的货流优势和资源，在此区位优势基础上，澳翔陶瓷迅速在区域内布局铺设网络，取得了可喜的成果。仅活动当天，就与20多个客户签订了合作协议，此次座谈会召开对落实并巩固前阶段开发成果可谓“及时之雨”，作为澳翔陶瓷“布局东南第一季”的鸣锣之战，对其此后在闽南地区推广品牌，成功招商，建立并深度拓展营销网络，抢占福建特区市场终端份额，促进市场繁荣具有重大作用。