──金意陶运用多个组合拳，在东北市场打出品牌式营销的最亮王牌

　　编者按

　　金意陶2010年7月8日在佛山召开了公司中高层年中会议，何乾董事长作了关于金意陶2010年下半年的工作指示以及未来三年的战略规划报告，会议上作出多项重大决定及举措，同时确定了下半年的指导思想：“重点要突出，难点要突破，服务要提升，价值要趋同”。其中最为重要一点是确定了金意陶未来的战略定位——始终坚持打造最专业仿古砖企业，坚持打造业界最领先的仿古砖品牌，坚持打造最受人尊重的企业。

　　为此，国内营销中心在张念超总经理的带领下，深入开展学习年中会议精神及《关注你的订单》及《责任胜于能力》的“三学习”活动，并由此策划出金意陶的一系列营销活动：打造业界最高规格最高投入最高奖金的2010行动全国新锐设计师大奖赛、打响中国高尔夫第一人张连伟地产商高尔夫全国邀请赛、举办全国瓷砖时尚发布设计师沙龙、启动中国仿古砖发展调查、大规模组织第三季度、第四季度的全国促销、开展全国经销商培训等，取得骄人成绩，创下了淡季旺销历史新高的好成绩。

　　马不停蹄，金意陶营销团队又策划了具有历史意义的9月份(9月9-14日)东北行，在短短一周内又为行业营销界献上了丰盛的大餐，打出了漂亮的设计师营销、体育营销、品牌式促销、会议营销等多招式的组合拳。

活动场面宏大(TU)

　　组合拳一

　　思想在传播 感动在延续

　　——设计师精英沙龙酒会长春举行

市场部总监陈华杰讲解2010行动

　　马不停蹄。9月9日，“金意陶杯”长春站发布会暨陈飞杰主题演讲精英沙龙在长春吉隆坡酒店举行。广东金意陶陶瓷有限公司市场总监陈华杰、东北大区总监姜远强、长春名家建材总经理甘俊波、长春及东北周边城市的设计师和媒体嘉宾等800多人出席会议。

　　当会议主持人宣布相关嘉宾致词结束，着装时尚前卫的模特率先登上T台，为现场500多名设计师表演精彩的新产品秀。伴随着震憾的音响，模特们面带微笑款款而来，手持各种用瓷砖制作的生活艺术品，在台上摆出各种优雅美丽的姿势，台下不时响起热烈的掌声。

　　紧接着金意陶市场总监陈华杰为设计师们讲解2010行动大赛报名进展情况。随后是主题演讲活动，陈飞杰实用而独到的演讲方式受到设师们热烈欢迎。互动场面十分吸引人，设计师纷纷举手参与，有些设计师抓住机会后连连抛出好多个问题，希望得到陈飞杰指点解惑。沙龙结束后，意犹未尽的设计师们纷纷要求陈飞杰签名，深受感动的陈飞杰一一满足了大家的要求。

　　点评： 2010行动的设计赛事与国际协会合作，颁发国家级的人才证书及高额奖金，获奖作品更是选送米兰展。如此高规格的赛事，在业内尚属仅有，这也是继金意陶2008年重磅切尔西邀请赛之后又一重大营销事件。通过此活动，金意陶品牌必将在设计界中得到充分肯定与传播。

时尚模特秀

　　组合拳二

　　中国高尔夫第一人张连伟挥杆营口金意陶地产精英赛

　　马不停蹄。9月11日，由广东金意陶陶瓷有限公司及汇明房地产公司共同主办的“2010年金意陶-峰汇杯”张连伟房地产精英邀请赛于营口美丽的鲅鱼圈高尔夫球场尊贵开杆，金意陶何乾董事长及汇明地产总经理骆梅女士参加了赛事，由中国高尔夫第一人张连伟先生开球，来自地产界精英50人共同参与赛事角逐桂冠。

　　张连伟的到场竞技，为赛事增加了份量与档次，吸引了不少热爱高尔夫球喜欢张连伟的铁杆粉丝纷纷上前索要签名及合影，数十名体育记者则长炮短枪争相报道，场面好不热闹。赛场上，张连伟与地产朋友们一一比杆，还不时进行球技指点，博得球员的阵阵喝彩声与掌声，最让人值得一提的是赛场上年纪最大的高达81岁的选手，老当益壮，一点也不逊色于年轻选手。

　　最为难得的是颁奖晚宴及互动环节，酒过三杯，张连伟先生上台为大家上了一堂生动的高尔夫心经课，道出了他二十五年的高尔夫运动生涯，道出了高尔夫球的体育精神，感叹高尔夫如人生一样，虽经历过大大小小的挫折与障碍，仍然不断前行，不断设定自已未来的目标。而这也正是高尔夫的魅力所在。在他的带动下，所有的选手纷纷提问与交流，场面非常热烈。

　　点评：金意陶2010年商圈精准赛，为各个商圈高端客户搭建了一个沟通交流的互动平台，倡导一种健康的积极人生态度，是金意陶在高端客户的品牌营销活动，在业界能系统有组织大投入的举办，实属难得，是体育营销的又一案例。

金意陶-峰汇杯张连伟高尔夫邀请赛(营口鲅鱼圈站)大合照

张连伟优雅挥杆

何乾颁奖

何乾挥杆瞬间

现场激烈讨论，用心思考

　　组合拳三

　　烽火连城，厂商联袂

　　——金意陶沈阳大型总裁签售活动

　　马不停蹄。9月12日，在营口高尔夫比赛完美收杆后，金意陶何乾董事长及张连伟先生又连夜赶赴沈阳参加金意陶的烽火连城大型总裁签售活动。

　　签售当天，何总一行辗转三个专卖店为沈阳热情的消费者进行签售，每到一处均彩旗飘飘、锣鼓喧天、车水龙马，数千名顾客拿着签售宝典早早的排着长长队列在等待着，每每何总及张连伟出现均能引起阵阵掌声，人群汹涌，何总现场揭示了本次促销活动的最低折扣并为顾客进行现场签售，张连伟则为沈阳消费者进行签名及赠送礼品、海报，不少高尔夫粉丝纷纷与中国高尔夫第一人张连伟合影留念，现场感受体育明星的魅力。

　　据初步统计，本次签售活动当天共斩获销售额1000多万，收到现金640万，在沈阳开启了史无前例的促销奇迹。

　　会后，记者采访了金意陶国内营销中心总经理张念超先生，他说：“本次活动的成功与沈阳营销中心团队的努力是密不可分的，一个月前他们便开始了精密的策划及彻底的执行，非常注重每一个细节，团队所有成员都为了这次活动废寝忘食，夜以继日。他们完全是为了荣誉而战，这种营销精神在业内实属罕见，正是有了很好的方案及非常认真投入的团队，这次活动取得了预期性的成功，这也是金意陶将在明年推行的一个大胆尝试：利用明星效应和促销模式项目化，给消费者带来实际好处和精神上的好处，同时也带给员工好处。因为只有这样的结合才是最完美的销售活动”。

何乾董事长正在签售

张念超抽出获奖幸运儿

张连伟给球迷签名

排队购砖 

　　组合拳四

　　营销战略(厂商)研讨会

　　迅速启动2011

　　马不停蹄。9月13日，何乾董事长、张念超总经理借沈阳的成功大型签售活动，召开全国重点客户营销战略研讨会。

　　2010年年关将至，在这一年里，3月份市场快速启动，5月份市场急速转淡，企业经历了市场的瞬息万变。市场不按常理的变化，造就了一批高速成长的品牌和一批优秀的经销商。在需求不旺的市场形势下，这些品牌和这些经销商保持了高速的成长。这种增长不是来源于需求的增加，更多的是来源于对竞争对手市场份额的抢夺。

　　2011年，注定是经营更加艰难的一年。在这一年里，品牌力、组织力、营销活力、店面力、渠道力、执行力将成为经销商至胜的法宝;产品规模、渠道规模、店面规模将影响经销商的经营规模;人力资源、管理水平将成为制约经销商未来发展的瓶颈。金意陶必须早做规划、提前准备，为此，在沈阳召开了2011年营销战略研讨会，这是市场可持续发展的需要。

　　会议形式由何乾董事长亲自规划，采取活泼的MBA讨论形式，生动而深刻，受邀的经销商纷纷为金意陶的发展出谋划策，厂商同心协力共筑更上一个平台。确实这是一次别开生面高效的会议。

　　后记：

　　记者在采访何乾董事长时了解到，金意陶在2011年将运用更多的组合拳，在全国不同的区域打出不同的营销王牌。金意陶品牌的发展及营销模式已给行业带来了很多更多的思考。

　　金意陶2011将会有哪些更精彩的表现，让我们拭目以待!