——北京新中源陶瓷·萬峯石材展厅开业暨经销商论坛同期举行
领导嘉宾为北京新中源陶瓷·萬峯石材展厅开业剪彩
关 注
佛山近年来持续推动陶瓷产业结构调整，中国建陶产业面临新变局，世界建陶航母新中源主动应对佛山陶瓷产业调整，从2002年开始就在全国进行产业战略扩张布局，至2009国内建成十大战略生产基地，成为首家在全国完成多基地布局的国际化建陶航母。
完成全国战略生产基地、市场的布局后，新中源2010年9月从生产升级全面转向营销、品牌升级，出击京城，成立北京分公司，启用新中源陶瓷北京营销中心近万平方米旗舰店，全方位谋划品牌升级。9月12日，新中源陶瓷旗舰店盛况开幕、千人团购火热推进，两大轰动京城陶瓷业的活动也拉开了新中源在北京厂家直营模式的帷幕。
9月12日，北京新中源陶瓷·萬峯石材展厅正式开业，近万平方米的大展厅华丽地展现出微晶石、仿古砖、卫浴等产品的过人魅力。恢弘大气的展厅吸引到来自北京、天津周边2000余户业主率先组团进场选购，当天下订金额超600万，建陶航母新中源剑指首都市场大获成功，引发京城陶瓷业界的巨大轰动，同时也使得新中源的品牌在北京及周边地区的消费群体中有了大力的提升和渗透，也为下一步新中源品牌的推广和营销奠定坚实的群众基础。
9月13日，来自全国各地的新中源经销商齐聚北京举行了经销商营销高峰论坛，来自珠海、杭州、淮安、肇庆等地的经销商就如何操作终端市场的话题分别介绍了自己的成功经验，并就如何提升新中源品牌价值内涵进行热烈的讨论。华南理工大学新闻与传播学院副院长段淳林教授提出新中源品牌最主要的资产就是“新中源”这三个字，如何把新中源品牌的资产放大，并不断提升其资产价值成为新中源陶瓷未来发展规划的首要问题。
2010年，对新中源品牌来说是关键的一年。
2010年以来，新中源顺应市场潮流推出的“五大空间”人性化整体卫浴，在业界的表现令人惊叹;重磅推出帕尔伦线石玻化砖在终端消费市场大受热捧;5月推出瓷质全抛釉类产品“懂生活的瓷砖”——尚品空间;近期又强势推出微晶石新品：上层传奇V6石代，持续创新成为新中源陶瓷企业强劲的“源”动力。
2010年是也新中源品牌全国基地全面运作的一年，随着新中源陶瓷各生产基地营销中心的成立，也标志着新中源正在逐步发展新的重心，6月20日和8月8日，四川营销中心和湖北营销中心分别举办了千人团购活动，这也是新中源陶瓷全国布局完成后采用基地建大展厅引入团购营销模式的又一创新，把团购营销引入基地或直营分公司，是新中源陶瓷差异化营销率先行动、深入调查、区域化布局、区域化生产，区域化销售、区域化品牌战略的组成部分，作为广东陶瓷企业“走出去”的先驱，新中源企业引领陶瓷行业创造了一个又一个营销神话，新中源陶瓷在营销战略上走出的每一步都对行业和企业都起到了重要的启蒙的作用，俨然已经在行内走出一条具有典范意义的“新中源模式”之路。
2000业主体验团购 单日下订超600万
9月12日上午庆典结束后，来自天津及北京通州、顺义、昌平区 、怀柔、平谷等区的2000多名业主分批进入装潢一新北京新中源陶瓷·萬峯石材展厅选购产品，据不完全统计，在北京营销中心开业的团购活动中，首日收订达600万元，远超预期。
千人团购大获成功，不仅为新中源抢占北京市场打响了第一枪，也做出了新中源的特色。在渠道为王的营销时代，新中源再一次以其规模庞大的团气势购向整个业内证明，直面终端的营销手段将大大提升消费者对品牌的认知程度。
千人团购盛况京城
北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华跟记者谈起新中源团购走过的一些艰辛的历程，“2010年3月，新中源组织团购，用了120天去筹备，组织了700多名业主，过程十分艰难，但我们熬过来了。到2010年9月，新中源在北京组织了近2000名业主参加团购，却只用了20天。”在新中源队伍不懈的努力下，新中源团购营销模式在业内以及在全国众多城市中已经达到了很高的知名度，新中源品牌的宣传更是收到了飞跃的宣传效果。
开业庆典刚结束，前来选购产品的业主纷纷进场，宽敞的门口一时间被塞得水泄不通，近万平方米的大展厅里面全是前来参观选购的市民，几乎每个产品前都有认真观察选购的业主。由于参加团购业主远远超过预期，工作人员不得不安排报名市民分批进入。现场的导购、工作人员全部都忙得不可开交，一位导购在接待团购业主的间隙告诉记者，没想过这次在京的团购会如此火爆，幸好公司做好了一切应对的准备，团购活动都如期推进，团购的业主们普遍获得了优质的服务。
现场工作人员告诉记者由于前来选购产品的业主远远超过报名人数，到了9月13日还有不少市民慕名前往展厅参观并表示希望参加团购。工作人员表示，目前还会专门接待团购报名，团购活动还会继续举办。
据介绍，超过2000名业主同一天在展厅分批次团购，这个数字，在新中源史无前例;在北京陶瓷行业里乃至在全国陶瓷行业里，也是史无前例。
团购优惠让利百姓
盛况空前的开业庆典暨千人团购盛宴，参与人数之多，影响之广，在当地引起轰动，也吸引了众多国内主流媒体争相报道，北京新中源陶瓷全景式体验式展厅成了业主选购产品的商场。
千人大团购为何能引发如此大的轰动?团购对消费者来说到底有何吸引力?王林祥解释说：“直接的产销链条尽量跳过中间环节，以家装直销、工程直供、豪放团购的形式，与真正有意提高竞争力的房地产企业合作、并真诚让利给老百姓。”王林祥还举例说，有时候单瓷砖一个项目就可以帮消费者省少则几千、多则几万，省钱之余还能买到一流的品牌、一流的产品，对消费者来说真是实惠到家的。业内人士告诉记者，团购的主要目的是打响品牌，实际的销售额并不占据企业销售总额的很大比重，新中源在北京团购的漂亮一战，为新中源品牌立足京城唱响全国奠定了坚实的基础。
王林祥还表示，广大京城业主之所以如此热情参与，有赖于他们对新中源品牌的认可，对新中源“五星级团购”的口碑相传，从火红中国、感恩中国，到欢乐中国，新中源陶瓷用热情与欢乐，用真心与诚意，让成千上万的业主共同见证了五星级团购的魅力，真切感受到了厂家团购的实惠。
巨资打造豪华展厅 新中源品牌名满京城
9月12日，北京的阳光异常热情。位于北京朝阳区十里河闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷·萬峯石材展厅斥巨资装修后豪华隆重开业。装修一新的豪华展厅吸引了数千顾客前来参观选购，超奢华近万米大展厅被热情的嘉宾塞得水泄不通，现场嘉宾的热情与北京的太阳一样，让人全身的细胞都沸腾起来。
新中源陶瓷企业集团董事局主席及总裁、北京各大主流媒体记者、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、闽龙陶瓷总部基地领导、中国消费者协会相关领导及来自新中源陶瓷的近千余名嘉宾出席了开业庆典。
分公司直营
改变企业经营格局
12日上午，北京新中源陶瓷有限公司总经理王林祥以简短的开业致辞拉开了庆典的序幕，接着新粤建材总经理林志伟、闽龙陶瓷总部基地总经理陈进添、新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文、中国石材工业协会副会长刘建华、中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳、中国陶瓷工业协会会长何天雄、中国消费者协会副秘书长柴保国分别致辞。
新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文在致辞中表示，北京新中源陶瓷公司的成立也是顺应市场发展、通过直营方式对终端市场不可或缺的有效补充，提升了新中源集团人造石材和陶瓷两大主力产业的终端形象。
此外，这也是新中源继把团购营销引入基地动作后，首次在国内实现以分公司为据点推行的营销创新，陈兴文表示，推行新中源分公司直营不仅提升了公司的利益空间，还实现了以点带面全面辐射的市场格局，实行点对点的直销模式更适合陶瓷行业。“新中源北京公司通过直营建立直接的产销链条，依托于新中源的优势资源对首都周边三、四级市场进行重点投入和培育，把北京新中源建设成首都销售区域的中心枢纽和市场营销指挥部，从而提升及改进了公司当前的经营格局，并通过北京分公司直营设点后的辐射力促使市场运作更加规范化、标准化。”
立足北京，
唱响新中源大品牌名气
新中源陶瓷·萬峯石材旗舰店内囊括瓷砖、卫浴、石材”全系产品线优势，保证为京城业主提供无所不在的选择机会，真可谓一站购齐;通过精心设计的体验间全面展示了新中源产品的优质性与多元化性，让参观选购的嘉宾群众无不为之心动，直达厂家团购，省却中间环节的水分，新中源将开业的优惠直接奉献给广大京城业主，让京城业主既省钱又省心，让京城业主与新中源旗舰店开业同贺同乐。
作为360度全景空间体验馆，展厅一楼拥有能容纳100多人的咖啡吧年三楼则拥有多功能厅，将建立VIP俱乐部、设计师沙龙提供良好平台。记者在现场看到，一楼微晶石区的整体展示让人亲身感受到高贵玉石的玲珑剔透、晶莹华贵的质感，产品的整体装修也获得了行业人士以及众多业主的好评。
据悉，今后新中源将增强产品研发、产品展示等方面人力，立志打造陶瓷行业第一个最具实力的产品设计中心，保证产品从调研至产品上市等环节专业度。未来也会努力推动全国各经销商在自己公司成立产品信息研究队伍，保证各品类优势产品的充分展示与均衡发展;并利用好各基地的低价产品，将新中源品牌各级产品组合成为具有竞争力的产品线，在市场一线中学会用产品线与竞争品牌抢夺销量和市场。
广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军指出，中源品牌立足首都北京，唱响了新中源“大品牌·新高度”的起点，也成为新中源品牌全国战略布局后的又一策略方案。
场外回声
为何花大力气“剑指”京城?
——因为品牌知名度与京城消费者关注度不合拍!
被问到新中源在北京为什么投入这么大的力量做终端建设，北京新中源陶瓷有限公司总经理王祥林的回答是作为建陶业产销前三名的龙头企业，在京城普通市民中印象不深，这与在南方叱咤风云的新中源的品牌知名度不相称。再加上，以北京强大的辐射能力，如果能够全面跻身京城这个必争之地的一线强势品牌行列，那么对于整个华北地区乃至在全国品牌影响力的提升，都具有不可限量的促进作用。
“一年前，新中源在北京品牌知名度不高，销售下滑，与我们厂家在行业内的地位极不相称，为此，2009年9月1日，新中源厂家直接接管北京市场，一年来，我们借新中源这艘航空母舰之势，大跨步进军北京市场，并取得累累硕果。”北京新中源陶瓷有限公司副总经曹文华表示。
曹文华告诉记者，“进入北京市场后，新中源的销量节节攀升。就拿分销来说，9月12日一天的销量将达到去年分销一年的销量，现在北京分公司一个月的销量，接近甚至超过去年一年的销量;同时，新中源知名度大幅度攀升，我们老店员都说，一年前，很少有消费者知道新中源，现在，多数人听过新中源。”
新中源用了一年的时间以其独有的方式告诉京城百姓，让大家了解新中源、认可新中源。3月20日的700业主包机团购、5月18、6月19日，新中源一直保持虔诚的心、满腔的热情将近2000名业主邀请到佛山，见证新中源的实力，让业主们体会到新中源给予的真正实惠。
火热团购
现场工作人员热情为业主服务
豪华的旗舰店展厅客流如潮
众多业主在展厅内参观
业主们认真挑选合适产品
新中源·创新品牌营销战略
新中源品牌拥有中国驰名商标，中国环保产品世界品牌五百强等一千多项顶级荣誉，大手笔的实施营销创业被业内誉为建陶航母。
2008年5月，新中源品 牌以早期的大展厅战略模式，自江西南昌开始，书写行业大团购的神话，开创行业新的营销模式，邀请业主免费到佛山总部购瓷砖卫浴，直至今日历经08年的火红中国，09年感恩中国，到2010年的欢乐中国，新中源品牌共同走过了365站全国12业主享受团购的受益。
2009年底新中源品牌再度创新，与中国建筑学会、室内设计峰会联手独家冠名2010、2011、2012年新中源杯亚洲室内设计大赛中国区选拔赛。直至今日，它走过了南昌、连云港、长沙、福州、杭州等战略，与业内的高端设计师进行直接对话，让更多的业主推荐出来的高端瓷器设计师全方面的感受新中源品牌的整体空间解决方案。
2010年新中源品牌与华南理工大学首次联手共同打造新中源品牌营销学院，为行业的发展贡献自己的力量。
新中源·北京营销思路
“龙腾京城”的宏伟计划：
目标：
以每年40%到50%的速度增长，实现三级跳，2012年挺进三强，2015年做到行业龙头。
三步走：
第一步，蛟龙出海，实施强势品牌运作战略，掀起一股新中源的狂潮，迅速提升品牌在市场知名度和影响力。这一点我们在2010年到现在为止已经做到，从我们3月20号第一次团购，我们用了120天的时间组织到七百多业主，这次千人大团购，我们只用了20天时间就组织了两千多名业主，可见新中源的影响力在北京已经为百姓所认知和认可。
第二步，争取在2012年挺进北京市场前三甲，根据我们的了解，北京市场前三名销量，特别是第三到第五名的销量基本上在一个亿到1.5亿之间，按照我们现在的发展态势，不用到2012年，我们明年一定能够挺进三强。
第三步，龙腾京城，再用两年时间，也就是到2014年年底，我们要做到北京市场的行业龙头，与我们新中源集团在行业内的地位相吻合，实现龙腾首都的战略目标。
大品牌新高度新中源迎来品牌腾飞时代
交流合作共赢，以一次盛会催生新策略
为推动终端经销商营销经验的交流，9月13日下午，来自各地的新中源经销商齐聚北京京瑞温泉国际酒店举行了经销商营销高峰论坛，来自珠海、杭州、淮安、肇庆等地的经销商就如何操作终端市场的话题畅所欲言分别介绍了自己的成功经验。市场总监邓耀邦介绍了市场推广、设计师赛程等内容，整个会议气氛热烈、从战略的高度对贯穿全年的新品推广、差异化销售等多个层面进行了全面阐述。
论坛会上新中源陶瓷营销总经理欧书军还与华南理工大学新闻与传播学院副院长、品牌传播系系主任段淳林教授共同签署了战略合作协议，校企共同建设新中源品牌营销学院。随后段教授站在一个品牌营销实战家的高度发表了《协同营销——打造品牌价值共同体》的主题演讲，论坛通过台上台下厂商互动，让全国区域经销商更加清晰地把握了公司的发展方向，学习了优秀的终端市场操作与市场管理的经验，整个论坛气氛活跃，嘉宾积极发言，达到了互动交流的效果。
后 记
从早期的成本战略、多品牌战略，到后来建十大生产基地布局全国，再到近年来团购渠道的兴起，新中源在每个阶段所做的战略决策，均在行业具有一定的创新性，北京新中源陶瓷以千人大团购及经销商峰会这种特有的方式开启北京建材市场大团购营销时代，不仅标志着“新中源”抢占首都高端建材市场，更标志着一个全新的建材购物模式的诞生，北京新中源陶瓷将依附集团的规模、技术优势，用先进的陶瓷配套设施构筑的现代都市时尚生活，给纷繁的首都市民一方绿洲，重温久违的“左邻右里”，实现很多人的生活梦想。
来自全国各地的经销商共同参与营销高峰论坛
做强“新中源”核心品牌
新中源陶瓷企业集团副总裁陈兴文表示，在过去的十年里，新中源先后做出来了两个重大的战略性规划，一是“规模化产业布局”，已经完成;二是“精细化深度营销”，现在已全面启动。
作为佛山建陶行业多品牌战略的先行者,目前新中源集团在全国有20多个品牌。陈兴文说，为了实现这一战略，集团对“新中源”这一核心品牌做了关键性调整，提出了3～5年内实现国内市场占有率单一品牌第一的目标，配合生产基地大展厅的营销策略，在全国推动五星级团购，北京、天津、上海建立了直营分公司。
以团购及设计师竞赛推动品牌全面升级
广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军告诉记者“今年上半年，以各个基地产品为主的专卖店在全国已经陆续铺开。下半年，沈阳、河南鹤壁等地将相继植入基地展厅+团购的模式，以此为基础，继续加强营销网络下沉的同时，借助新品研发带动销售。”今年新中源在省外六大基地全部组建了独立的销售团队，把团购模式引入终端，改变早期团购只在佛山总部开展的传统，四川、湖北都先后举办过团购活动。
除了团购，2009年底，新中源与中国建筑学会室内设计分会携手，独家冠名2010、2011、2012年“新中源”杯亚洲室内设计竞赛中国区选拔赛，这一协同营销的策略取得非凡效果，通过与设计界高端大师的直接对话，新中源品牌在设计行业以及赛区业主间美誉度大大提升。
这个庞大而系统的营销计划和策略的后面，是新中源的战略雄心：2010年实现品牌的整体全面提升。
校企合作 探讨新中源模式
段淳林教授认为，品牌是企业与消费者之间的连结和沟通，它体现的是企业对消费者的承诺以及消费者对企业的认同。从企业角度而言，这些承诺包括品质、技术、信誉、服务、企业形象、社会责任、创新等元素。她指出目前新中源的品牌内涵仍有待提升。
论坛上，新中源集团与华南理工大学新闻传播学院品牌研究所在北京签署战略合作协议，共同建设新中源品牌营销学院。段淳林说，将很快展开调研，研究“新中源模式”应该如何概括和传播。
新中源作为中国最具价值品牌500强之一，品牌价值高达20.35亿元。“新中源最核心的品牌资产就是‘新中源’三字，我认为现在除了提高知名度，还要有清晰的品牌愿景，战略思维要非常清晰，另外，新中源品牌与旗下的20多个品牌关系要明晰。”
显然，完成了全国战略布局、实施了系列成功的营销活动之后的新中源，已经成功地让消费者和市场通过产品认同了“新中源”，而它进行品牌提升的价值将在于，未来它将让更多的消费者和更大的市场因为品牌而认同其产品。
媒体见面会摘录
记者：为什么选择在北京建直营基地?
欧书军：北京作为国家首都，是全国政治经济文化不可取代的一个核心区域。它刚好与新中源品牌的定位是相匹配的。而作为新中源原有的展厅，它的销售量已经不能够跟我们整个品牌相匹配了，为了让新中源品牌能更好的通过大展厅的形式让业内去了解新中源的实力，我们在北京建了这个上万平方的展厅。这也是我们全国十大基地布局后的第二个集团战略的划分。通过北京首都这个基地，我们能够在业内证明新中源品牌无论是在产品还是在核心竞争力上都能够印证它能够支撑在全国大城市的销售能力。
记者：请问曹文华副总经理，除了这次大展厅之外，在北京是否还有其他营销计划?
曹文华：北京新中源会采取以大店为核心，走出去，请进来，眼见为实;两条腿走路，两手抓两手硬，一手抓团购，目前新中源已经采取了新中源独有的五星团购的方式，跳过中间环节，直接把优惠给老百姓，这次团购达到了前几次团购总和的成绩。在工程方面，我们也一样运用厂家进驻的方式，邀请有思想的房地产企业家关注新中源，我们很有诚意与他们合作，我们希望跳过中间环节提升竞争力，这就是我们整体的营销思路。
记者：刚才您说萬峯石材在技术上是领先的，在营销上提供了模式，在品牌建设方面也取得了一定的成效，那我想问一下萬峯石材是如何为广大消费者认知的?
黄俊凯：首先通过广大的渠道对消费者提供到位的服务，第二就是我们的整个销售体系为消费者提供服务，让消费者认知。
记者：新中源在展示风格上与其他品牌有什么不同?
陈兴文：新中源品牌定位时尚现代风格，并没有过多的雕琢，你们走进新中源展厅所看到的新中源产品，包括石材等的展示就是我们展现的风格。在北京，我们会考虑北方消费群体的审美需求，他们一般喜欢大气一点，所以我们会不断满足消费群体的需求。
记者：刚才曹总在介绍北京市场未来三年的规划中特别提到了将加大与上游开发商的合作，新中源目前与房地产开发商合作的现状如何?在未来所谓的加强合作将会有何种举措?
曹文华：第一点是态度，我们诚心的希望跟房地产商进行合作，因为他本身也是在大幅度的增长。另外房地产商可以降低他的运营成本，此外，在做法上，现在在北京的很多大型的房地产商已经多数的跟我们进行合作。本来我们今天有一个跟房地产商大型的签约仪式，由于时间关系，没有办法。至于我们和哪些房地产商进行合作，这里就不便提了。
记者：新中源将如何迎接金九银十这个家装旺季里面，另外，新中源在天津有没有规划品牌推广活动?
陈兴文：今年陶瓷行业受房地产的影响，“金九银十”影响力不太大，但整体销量也不会差，具体销售行为会有相关的动作，包括推动品牌、市场的行为的活动。另外天津是广阔的市场，未来发展空间很大，我们将在天津合适的地方建一个像北京一样规模的旗舰店，等我们的店建完之后，大家就会看到我们的影响力。
团购业主像新中源领导嘉宾赠画
段淳林教授发表了《协同营销——打造品牌价值共同体》的主题演讲
祝酒会上，新中源领导举杯庆贺
新中源陶瓷营销总经理欧书军与华南理工大学新闻与传播学院副院长段淳林签署战略合作协议
