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在这个渠道为王的年代,渠道精耕细作已成为众多陶瓷企业抢占市场的制胜法宝。近日,记者在正大陶瓷吉祥鸟品牌事业部了解到两个月前开始推行的“1+3”渠道精耕细作战术,让吉祥鸟在中南地区取得了意想不到的成绩,使吉祥鸟陶瓷向中南第一品牌的宝座迈进了一大步。
据正大陶瓷吉祥鸟品牌总经理邹德根介绍,目前吉祥鸟定位中南中高端品牌,其在中南地区的市场开发遵循以江西为圆心,精耕细作周边地区500公里销售半径的市场,实行无缝隙覆盖渠道开发的阵地战战术。据悉,抢在“金九银十”之前,吉祥鸟对近百人的品牌营销团队进行封闭式的高强军事化集训,无论是从营销人员产品专业知识,家装产品配套知识,营销职业素养,还是在其终端服务水平等等方面都就行了全方位培训提升,保证了吉祥鸟在中南地区阵地战的胜利。邹总介绍,目前他们在中南地区的湖北,湖南,江西等等中南省区二三线市场,首先通过无缝开发县级市场,然后再选择开发当地消费能力最强的3个乡镇的模式来迅速布局中南市场,在短短数月,网点增长速度以30%增长点剧增,预计年底在中南地区将突破600个销售网点的覆盖率。
不仅如此,邹总也透露,目前吉祥鸟中国驰名商标的申报已经通过,预计在未来将是中国性价比最高驰名商标品牌,吉祥鸟专业稳定的质量保证了他们在市场一线的越战越勇。
通讯员 王方