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位于佛山市西樵山下的天纬陶瓷有限公司，一直以贯彻“追求好砖100%”的质量理念而著称，十余年来，陶瓷行业风起云涌，陶瓷市场云谲波诡，而天纬T&W陶瓷始终稳健发展，取得不俗的业绩，先后荣获“国家免检”、“广东名牌”等称号。
做好砖，追求好砖100%
时代发展日新月异，只有新观念才能跟上新时代。如何才是100%好砖？天纬T&W陶瓷坚信：信念做到100%，目标一定能实现；沟通做到100%，畅通无阻，复杂变简单；品质做到100%，专业成就好生活；服务做到100%，客户满意。
天纬T&W陶瓷拥有三大生产基地，占地面积 1000多亩，拥有先进建陶生产设施、高素质的管理人员，全面导入电脑信息化管理。目前，天纬T&W陶瓷在广西藤县投资生产基地，一期工程7条高标准的建陶生产线即将完成并投产，其中3条进口SACMI全自动生产线耗资1.5亿，是迄今为止世界最先进、最节能、最环保的陶瓷生产设备。作为中国建陶行业中较具规模化、现代化、集团化的陶瓷企业，天纬企业藤县生产基地的投资和建设，遵循“先进、环保、节能”的建设理念，着力推进清洁生产、节能降耗以及规划创新。
天纬陶瓷品牌副总经理付忠海认为，陶瓷生产基地的优势不仅能在三五年看得到，也要在十年二十年之后看得到。“陶瓷行业最终胜出的还是品牌砖。企业要生存就是一句话，如何创造产品。天纬的核心竞争力是在产品上，包括产品的品种结构，产品的质量，以及企业的发展理念，和与合作伙伴、上下游企业良好互动。”
他说。
以“仁”为发展理念
以“仁”为发展理念
天纬陶瓷着力塑造优质的企业文化，追求是一种“仁”的发展理念，“仁者爱人”的思想贯彻整个企业。
天纬“仁”的发展理念，具体体现在对市场的态度，对服务的态度。天纬陶瓷整个业务团队，除了销售额的考核外，还有其他方面的开拓，如客户的提升，客户终端形象的建设，都作为考核的指标。企业要求业务员主动的、而不是被动的去做工作，对于客户，要主动按着公司的方向去要求、去沟通、去改善。现在行业存在一种状况，就是只让客户发货，不帮客户做任何事情。天纬陶瓷真正发挥“仁”的核心价值，从店面、产品、人员等综合性的方面体认客户、方便客户。
创造共同成长的氛围
对于天纬T&W陶瓷所倡导的企业“仁”文化，经销商非常认可。不少企业只讲业绩，在经销商连续两月发货少了之后，就会砍掉。天纬T&W陶瓷深刻认识到，企业与经销商是一种合作关系，因此不会砍掉经销商，只会去扶持，共同发展，并且创造共同成长的氛围。这是天纬T&W陶瓷争夺优质经销商的重要因素。
天纬T&W陶瓷拥有很强战斗力的业务团队，市场部、设计部，这些对终端市场的引导的部门，都在加强对终端市场的引导，依托终端的经销商资源，共同把这块蛋糕做大。
对于今年天纬陶瓷的规划，付忠海介绍，“我们规划还是从网点的布局开始，我们把市场开拓作为明确的目标，今年主要的规划还是活跃终端，发展优质客户。”
目前，天纬T&W陶瓷把二三线城市作为开拓对象，二三城市的旗舰店的建设，取得很大成功。天纬T&W陶瓷要求终端首先从店做起，最低标准是150平方米。
天纬T&W陶瓷把农村市场开拓作为一个方向，也在鼓励经销商朝这方面做。国家正在倡导“建材下乡”，天纬陶瓷也积极鼓励经销商向更深更远的地方去拓展。
（杜均）
