访德克宝马赛克销售经理郭晶

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　　凭借良好的信誉与口碑，德克宝马赛克在09年中加强了与经销商的合作，获得了很大的成功，德克宝马赛克产品成功打入全国一二级市场。德克宝销售经理郭晶在接受记者采访时表示，公司目前正在加紧研制新一代的陶瓷马赛克——亚光窑变系列产品。这一系列的产品突出了欧式的风格。德克宝将在2010年首推这款新产品。

　　同样在2010年中，德克宝马赛克还将扩大生产规模，加强员工的素质培训。还在厂房扩大的基础上增设200㎡的展厅。同时，德克宝还将筹备2010年的展会，进一步扩大海外市场。

　　马赛克行业应向外向型转变

　　“近年来，马赛克行业迎来了前所未有的历史新机遇。佛山地区出现了很多马赛克企业，一些陶瓷企业也看到了马赛克行业的勃勃生机，纷纷投资生产或转产。更多的马赛克企业改善和调整自身，生产出了很多新产品，获得了长足的进步。德克宝也凭借其产品的独特风格，赢得了客户的喜爱。”郭经理说道。

　　但是，这样的局面也带来了一些负面性的效应。郭经理谈到这一点时，表示德克宝一直走的是品牌化经营路线。随着市场竞争的加剧，一些马赛克企业同质化产品倾向严重，充斥各级市场，造成企业与中间商的利润下滑。

　　随着佛山本地市场的饱和，马赛克的应用与普及相对缓慢的局面，郭经理便提出了“主动出击，走出去”的发展动向即“外向型”路线，产品销售转变以外销为主。众所周知，佛山是中国陶瓷生产的重要基地，也是马赛克生产制造销售的总部基地，很多外省的经销商、国外的采购商纷纷慕名而来。因此佛山本地的市场饱和，造成了一些马赛克企业从供不应求，到供过于求的情况出现，积累了一些库存。因此，德克宝马赛克在今年运营中敢于主动出击，将自己的产品推广到全国各地，终于扩展了自己的销路，迎来了崭新的局面，这正是“外向型”销售方针的功劳。

　　马赛克应用应向实用性转变

　　“在第四届中国马赛克高峰论坛中上，‘艺术生活化’这一主题，实在是恰如其分的。从我们德克宝建厂以来，都是贯彻这一发展方向，开发和研制属于自己特色的产品。”郭经理表示，陶瓷是中国历史和文化的产物，其本身就具有强烈的艺术性，这是不言而喻的。而陶瓷马赛克的生产，将弥补瓷砖生产在资源合理利用、二次利用方面的不足，因此陶瓷马赛克是最具实用性的马赛克产品。陶瓷马赛克追求简练、明快、高档的设计风格，花花绿绿、色彩缤纷的马赛克有时会带给客户审美疲劳。稳重、大气、浑厚的陶瓷马赛克会赢得大部分客户的喜爱。

　　其次便是德克宝马赛克一直以来都注重与产品设计师、室内设计师的合作。郭经理说道，马赛克的灵魂便是设计，一款新产品设计出炉，如果室内设计师不知道应用在哪里，如何铺贴应用，那马赛克产品就失去了它本来的艺术价值和魅力。因此，马赛克产品既要注重产品的设计开发，又要加强与终端设计师的合作，与终端客户的沟通交流。在即将推出的新图册里，更加引导好终端客户对马赛克的使用。