佛山市澳丽泰陶瓷有限公司(泰陶卫浴)总经理 杨帆

泰陶卫浴总经理杨帆

　　楼市的变动使卫浴市场也不断变化，竞争日益激烈，各式各样的销售模式也层出不穷，商家打价格战是最为常见的一种促销方式，随着市场的变化消费者也越来越精明，购买产品不再像以前导购推荐什么就买什么，而是通过对比不同厂家，不同品牌的同类产品的功能、质量、款式、价格等各个方面进行考虑，不再在价格徘徊，对产品的要求越来越理性化，消费的观念也不断的向理性靠拢。

　　现在对于卫浴行业来说，产品的性价比是很重要的因素之一，在同等档次的品牌中，产品的性价比高要占一定优势。比方说泰陶的产品定位就较为适中，是普遍消费者较为接受的一个价位。与国内的同线卫浴品牌相比，泰陶的性价比是最高的。

　　目前随着国内的土地不断减少，许多城市大力推行精装房。以前大型的楼盘可能多数选择进口品牌，比方说科勒、TOTO等的国外品牌。然而2010年开始国内房价逐步下降，面对惨淡的楼房市场，无论是业主还是房产开发商都会选择在精装修这块下功夫，所以很自然地为了节约成本，相应地在卫浴产品的选购上侧重于国内品牌的可能性较大，因为国外品牌和国内品牌的价格相差一倍之多，这无疑是对国内卫浴行业的一个带动作用，同时也是给国内品牌发展的一个机会。

　　理性化消费是一个很明显的消费趋势。另外，消费者对产品的人性化要求越来越高，功能化、舒适化也将不断被消费者所重视。而泰陶也会研发贴近市场、贴近消费者需求的产品。因为对于陶瓷产品来说，由于一个产品的上市需要经过很多工艺，包括产品研发、产品包装、对手分析等等，所以其新品推出的周期比较长。但与陶瓷品不同的是浴室柜相对来说就比较快，周期很短。以前部分厂家新品的推出主要是靠感觉，看消费者需要什么就推什么。而现在更为关注的是人性化的设计和系列产品的推出，不但为消费者减少搭配的烦恼，而且从整个产品的体系、外观、功能以及价位都很占优势。

　　中国的消费者在购买产品时更加注重的是产品的实用性，而欧洲的消费者的更为关注的是产品的外观、以及时尚性，所以较于国内，西方的家庭卫浴用品更换率较快，国内与西方国家的消费习惯完全不同。

　　所以一个系统的、科学的消费研究对于消费者来说，帮助了他们了解了卫浴行业的市场情况也为他们提供了有利的参考。对于企业来说，相当于一个市场调研，对于企业的政策制定以及产品的研发等也是有很大的参考价值，消费者日趋理性化，市场上产品需求成为主导。

　　(整理/洪美佳)