主持人：客观地讲，我们做出口不可能一蹴而就。但我认为对于出口，讨论地越早越好。我们一下要把出口做好还有一定的难度，但是我有一个观念：我们出口谈的越早越好。中国有众多产区，每个产区销量最大的还是国内市场。众所周知，中国正处于高速发展的阶段，在产量的需求上是世界上任何一个国家无法比拟的。所以陶瓷产业最大的需求还是在中国。但是如果我们及早地提出外销的概念，那绝对可以以此来带动我们的内销。这次研讨会到会的有很多高安的企业家及佛山专门做外贸的公司代表，我认为我们先相互认识，在认识的过程中提出问题，然后再讨论进而解决问题。

陶城报社管委会主任 李新良

　　高安陶瓷出口整合佛山资源会走的更顺

　　主持人：此次研讨会我们邀请的嘉宾并不具备高端的理论，但他们都是实操家，有着丰富的经验。接下来，我们围绕着高安各企业的的具体情况，探讨高安陶瓷出口的道路。

高安市中小企业局局长 余厚生

　　余厚生：今天的这次研讨会对我们高安而言是个很好的机会，在《陶城报》的组织下聚集了众多陶瓷界的精英和老板，共同来探讨高安陶瓷的出路。因此，希望各位能抓住机遇，积极发言，为我们高安陶瓷找到新的道路，开创新的面貌

佛山瑞泰进出口有限公司执行董事长 许江

　　许江：很荣幸有机会来到高安跟大家沟通了解。我认为，如果一个企业他自己创造品牌、自建渠道、培养人才，从长远出发这固然是很好的规划，但这无可避免地要投入大量的财力及人力，因此有些企业会根据自己目前的状况采取资源结合的方式。福建和佛山是陶瓷出口的两大产区，它们的配套成熟，人才齐备，且对出口有着丰富的经验。我认为高安的企业可以尽快与这两大产区的企业合作，进行资源整合。可能有些企业拥有自己的出口权，培养了自己的人才。而佛山等地的出口代理公司对国际惯例都比较了解，能为大家提供思路和经验，因此我认为也可以合作。如果高安的成本具有相对优势，我认为做出口是完全可以的，但最好利用佛山一些企业已掌握的优势进行资源整合，这样的出口道路会走得更顺畅。

　　主持人：许总刚提到了资源整合，确实，我们在还没品牌的情况下，通过企业联盟的方式将产品推销出去。也正如大家所说，目前高安的主要优势在于生产成本，而出口肯定要做品牌，下面请我们高安的企业介绍自己企业的情况，或者有什么问题请问我们来自佛山的出口专家的?先从江西新明珠陶瓷有限公司的营销总经理谭肖文这里开始吧。

江西新明珠建材有限公司营销总经理 谭肖文

　　谭肖文：江西新明珠于2008年6月在江西正式投产，在这边征地3500多亩，现在真正在用的已接近2000亩。原本我们所规划的是用周边300至800公里的销售半径来消化产品。但随着高安产区产能不断扩大，加上现在的形式，今如何来加强我们的出口。事实上现在我们已做出口，但是受物流和相关配套的限制，成效不大。对我们企业自身来讲，我认为在出口方面我们的瓷片更具优势。目前，我们公司在做抛光瓷片，同时也在规划一些小规格的抛釉砖和仿古砖。

江西金刚石陶瓷有限公司董事长 吴仁国

　　吴仁国：从高安上半年的经济情况来看，很多厂都是做同样档次同样类别的产品。在以前，各厂能在方圆300公里至500公里左右的辐射半径内销售玩产品。如今由于萍乡、湖南、安徽等周边产区给高安产区的压力，高安的产能一下子无法释放出来。因此高安的陶瓷一定要跳出几百公里范围的圈子，才能够消化目前甚至是以后需要扩充的产能。就如刚才大家所说，我们是不是应该站在泛佛山的层面，以国际视野参与国际分工，同时也如刚才所谈到的企业联盟。我们可以借助佛山目前的资源优势，“借船出海”，我觉得这是一个很好的思路。这对整个高安陶瓷的出口是一个很好的方向。因此，我在此想请教佛山的几位嘉宾，为了做好资源整合，我们应如何调整我们的产品结构。比如说我们怎么和你们一起合作，如何发挥我们的产能优势，发挥我们高安的生产、产品、管理的优势，然后逐步形成产区的名誉度?

　　产品特色要鲜明 还要能坚持出口之路

　　主持人：刚吴总说到高安做生产然后借佛山的船出海，这也给佛山的陶瓷企业带来了更大的信心。对于吴总提的问题，请我们佛山的几位嘉宾来解答一下吧。

广州锦盈建材有限公司董事总经理 刘家昶

　　刘家昶：对于这个问题，我认为，每个工厂都应有自己的特色产品或者是差异产品，首先是要解决规格上太大、太重等问题，我希望从规格上不需要做很大的改动。但是我们就一些花色产品可能会订一些目标市场，这要看我们做什么样的市场。比如说我们做中东市场，我们就按照中东市场来摆，如果我们做南美市场，我们就按照南美市场来摆。其实就根据我多年销售陶瓷的经验，我们没有卖不出去的东西。就如刚刚李总说的，年底或是明年的行情又会慢慢地转好，只要做好自己的产品，在规格上与外界对接一下，把自己的产品做出特色，哪怕是现在品质，我觉得就很好了。

佛山市悦华兴业进出口有限公司总经理 仇丽

　　仇丽：从2006年开始，出口对佛山的厂商来说，已经是很明确的概念了。2007和2008年，我们进入白热化阶段，白热化竞争带来的一个好的结果即是打造品牌，所以现在佛山的厂家已经走得比较高，已经开始在往国外推自己的品牌。我是第一次来高安产区，对这里的产品、厂家、地理环境及出口条件等都还不是很了解。作为一个有渠道、有需求的外贸公司，我希望能通过研讨会这个平台了解高安的整体情况，同时获悉各厂家的情况及产品特点，然后形成对碰。

　　其实的中国很多企业在做出口时候信息不对称，厂家和客户不了解彼此的需求，我们外贸公司一直以来的角色其实就是搭建好这个渠道，让各自去选择更适合自己的产品。如果大家根据自己的定位，把自己的优势产品推出去，那么肯定有一个客户在等着你的产品。因此我现在提议，高安能否如广州的广交会和佛山的陶博会一样也举办一个博览会?让大家看到高安的产品，感触到高安人的真诚和优质服务。我不知道近期的陶博会还有没有摊位给江西还有各地的企业，我作为外贸公司其实是很希望看到大家带着各自的产品、目录和价位表等出现在那里。因为时间的限制，我们无法经常来高安看看。我认为所谓的勇敢地走出去，不是说一下子就要到国外去，而是要一步一步来。因为在国外的展会上，首先你拿到摊位也是有限，其次成本会很高，再者由于你不清楚市场的需求，也不知道怎么将你的整套产品提供给对方，成效不是很明显。尤其是这几年，我觉得整个世界的展会比较频繁，外面的买家也会直接来中国采购，在展会上成交也是越来越难，因此是要分步来走。中国陶瓷的出口在佛山是比较集中的，在那有一个窗口来展示大家的整体情况。现在有高安的市政府领导和行业出谋划策的专家在，因此在这里可以考虑下将来能否也成立自己的博览会，以此来吸引全国乃至全世界的目光。

　　关于刚说到的资源整合，我认为，中国的市场，包括将来的十年，在全世界来讲也是最好的市场之一。所以就长远来说，我觉得还是应以国内为主。但是做出口也有其好处，第一，可以在国内是淡季的时候互补。第二就是退税票、配备等方面的问题，因此整合就很重要。对于整合，包括佛山的高端厂家也在想这个问题。今年上半年，很多大品牌销售很好，国内很畅旺，我们也在推广他们的品牌。在推的过程中也会遇到其常规产品供应不正常的情况。这个时候，作为厂家的决策人就应考虑是否要保住出口市场，出口市场在他的规划里是不是同等重要，哪怕他只占20%。如果是的话，就要保证将产能排出来。因此，首先是产品整合。同时要成立自己专门的销售团队，在向客户推销的同时收集信息，在和客户沟通里的时候了解市场，找到适合国内市场又适合国外市场又适合你们生产的产品。如果能做到这个整合的话就已经成功了。所以我认为整合是所有工厂遇到的最重要的问题。我认为整合最不能缺的就是信息的沟通，沟通是最重要的。我们需要一个什么样的平台，我们就得行动。今天的研讨会有很多厂的老板亲自来参加，证明在座的各位对高安的出口很有劲头，愿意付出。万事开头难，因此我们要坚持。可以多去佛山等出口比较多的地方考察别人是如何做出口，沿着这条路，我相信两三年以内，我相信大家会尝到甜头，祝愿大家在最短的时间里面得到最想要的，然后在长期的时间里面我们中国的出口公司、生产商去创造世界瓷砖出口的共赢。

　　应为高安陶瓷走向世界创造先决条件

　　主持人：关于仇总提到的展览的建议我觉得非常好，其实我上次来高安也想到了这个问题。届时或许我们借泛佛山的概念，在佛山的各大陶瓷城成立高安展区，甚至邀请进出口商来高安考察。接下来请佛山的另外代表谈谈各自的想法和要求。

佛山市晨颖陶瓷有限公司经理 谭颖

　　谭颖：我们公司做瓷片多一点，我刚刚也看到了很多做瓷片的公司。根据我的经验，国外对石纹要求更多点，还有就是仿古砖。我在佛山有供应商，这次来高安是希望能找到更好的供应商。刚听到高安的产品具有成本的优势，这对我来说有很大的吸引力。基于对高安的情况不太了解，我希望在座的各企业老板能提供各厂的报价，也希望我们能达到共识，达成双赢。

泰国boothavorn总经理 Tayanuwat Weerapong

　　Tayanuwat Weerapong：高安给了我很深的印象。高安陶瓷的优势在于它们的价格，但可能限于运输条件的限制，这样的价格优势会有所降低。因此我认为，高安应创造更多的属于他们本土的特色的，具有新颖性的产品。同时政府也应给予更多的支持，为高安建立更好的运输条件，为高安陶瓷走向世界创造条件。

　　我们公司是泰国最大的瓷砖经销商。我们在泰国做瓷砖生意已经32年。我父亲十年前开始在佛山进口陶瓷去泰国，因此我从那时候开始就见证了佛山陶瓷的变化。我们去年进口了3000多货柜的瓷砖，每年泰国的瓷砖市场大概是一亿两千万平方米，每年销售2000万平方米的瓷砖，超过一半是从中国、西班牙、马来西亚进口。我在中国寻找的是600×600，及600×1200的砖。价格肯定是要有竞争力的，质量要好的。我和愿意同在座的各位合作。

佛山市惠奥经贸有限公司董事 惠金亭

　　惠金亭：我在贸易公司做了几年的出口，基本上是出口美国，但现在因为反倾销等因素都遇到了瓶颈。我认为，高安陶瓷价格低有价格低的优势，不一定要追求价格高，我们得定好位，能力在哪里就做好哪里的市场。对于陶瓷出口，我觉得陶瓷企业做出口有两个好处，第一是可以分散风险，低档国内市场低迷的带来的被动影响。第二从国内税收方面，非常容易做帐，因此我觉得大型陶瓷企业两方面都要着手。

　　我们公司是个专门进出口代理公司，跟外贸公司不同，做的是服务。在这里我们也愿意向有需要的高安陶瓷企业在出口、报关、海运、出口风险控制甚至出口融资方面给予一些帮助，希望有这样的机会。

　　主持人：通过几位佛山进出口公司的代表的发言，在座的各企业老板可能对贸易公司的运作情况和要求有了进一步的了解。接下来再请几位企业谈谈自己公司的状况，也可以抓住机会，向从佛山来的出口贸易公司推介你们的产品。

江西富利高陶瓷有限公司营销总经理 詹生华

　　詹生华：如大家所知，新中源陶瓷在广东有三个工厂，现在主要出口的是三水的瓷片，河源的仿古砖以及我们的石材。三水由于调整，到年底瓷片可能停做，瓷片将全部放到江西工厂。所以在这种情况下，江西工厂的四条大窑的瓷片日产量十万平方米，未来可能还会增加两条大窑，产能方面非常足，这样一方面符合我们企业的规划调整。另外由于基地的出口的优势，我们工厂将被定为国内和国外两大市场并行的一个工厂，尤其是在釉面砖这块，主要表现在瓷片和仿古砖这块。这个定位很明确，产能也很充足，大家可能有个疑问，你们企业在广东有自己的企业有自己的出口权，有自己的出口公司，为何还需要出口贸易公司。因为像新中源，朗高等有出口公司，可以在我们内部进行贴牌运作，我们自己的基地也有自己本地的品牌，这部分品牌是我们江西这块进行自主性管理，所以这块仍有很多合作的机会和平台。

江西精诚陶瓷有限公司董事长 罗来足

　　罗来足：我们的产品主要是为了欧美市、南美市场而开发的，精诚陶瓷在佛山也有展厅。因此，近几年我们在进口方面也是借船出海。我们的展厅是7月16号开张，开张之后我前后去了6次，大的经销商、贸易公司都是我本人过去商谈，其中今年签的最大是3000万。这就说明我们的产品被人家所接受，定位被认可。总而言之，我们满足了客户需求，同时我们保证了产品质量。希望下午各位可以去我们公司进行参观指导。出口的名字叫“梦幻玫瑰”，各位可以现场看看，产品是蛮有特色蛮有个性的。

江西普京陶瓷有限公司营销总经理 姚晓辉

　　姚晓辉：我简单介绍我们公司的情况，我们目前在江西有八条窑炉，从出口上来讲，抛光砖不占优势。我们并不能说便宜的东西就不好，因为我们高安产区也产物料，可以就地取材，我们的硅灰石是最具有优势的，包括佛山的硅灰石很大部分也是从这边拉过去，因此我们有成本的优势。现在的瓷片不用说在这里出口，就是拉到佛山去出口也都还有价格优势。另外，像刚才几位嘉宾说的，这里出口小规格的比较多，600的抛光砖是我们的优势，同时我们可以做配套。我们这边产能大，产量多，基本上可以做到不要转产，可以做到稳定且降低成本。所以各位专家可以自己多多观察，也可以介绍同行朋友多来高安走走，多多带动高安的企业。

　　主持人：刚才听了大家的发言，可以看出，高安的企业对于出口是相当重视的，在此也让我感觉到陶城报社举办此次活动的必要性。刚才，在会上大家都提到高安出口面临一些这样或者那样的问题，但是我相信，有高安市为市委市政府的大力扶持，有陶瓷业界各种的力量的共同参与，“高安为世界制造陶瓷”不是遥不可及的梦想。

　　下午我们佛山的出口企业负责人会去企业考察，有什么问题大家可以边实地考察边交流，由于时间，今天的研讨会到此结束。最后，谢谢各位出口专家的精彩点评，也谢谢各位企业家的踊跃发言。