江西赣虹陶瓷董事长 吴宝庆
高安周边产区如湖南、安徽、浙江都是悄然上生产,高安原本500公里范围的已经开始受阻,政府也在大力支持物流建设,拓展高安陶瓷的辐射半径。对于西瓦来讲,今年在江西萍乡、湖南上了5条生产线,再加上原料、电力的上涨,内销的压力越来越大,陶城报社举办的此次出口研讨会犹如久旱甘霖,至少为高安陶瓷发展指明了一个新的方向。
对于伟鹏陶瓷而言,我们已经有了2年半的生产经验,相对其他产区而言质量更有保证,这次全国名优产品推选中,伟鹏陶瓷榜上有名。
对于出口问题,我们更想了解那些国家或地区需要怎样的产品,对于花色、产品规格等等有何要求,此外,出口流程如何走因为需要更进一步了解。
江西天地神州陶瓷总经理 董杰
陶城报社举办的“首届高安陶瓷研讨会”对促进高安陶瓷出口具有现实意义,我觉得非常好。天地神州陶瓷是一家浙江籍企业,我们的经营思路有两个:一是高安的第一陶瓷品牌,我们只做高安最贵的瓷砖;二是利用我们的产品优势,尽可能开拓海外市场,事实上,我们现在在做国外市场已经成功了几单。
因为我们来自浙江温州,所以在出口上有自己的渠道。现在我们做的几个单都是从外贸公司来合作的,第一次仅仅是几万块美金,但是第二次就上升到了十几万美金。我们走的路线是汽运到上海港,在出海。高安陶瓷出口论坛的举办,对我们开拓市场、做大高安陶瓷的影响有裨益,希望更多的沿海贸易公司来高安。
江西东方王子陶瓷董事长 肖小平
陶城报社整合了佛山这么多出口企业来高安,这对于高安陶瓷企业来说是一种福音,也非常感谢陶城报社,希望这样的活动多搞。
对于高安陶瓷出口,我觉得大有可为。前不久我去了一趟闽清产区,在那里现在很多企业都在走出口,而且产品品质比高安的要差一个档次。依照高安现在的产品水平,我觉得要是物流跟上去了,出口不是问题。所以,高安出口的问题我最担心还是物流,当然,这个问题高安市政府早已经意识到了,也做了很大的努力,也起到了一些效用,但是高安陶瓷真正要大量的走向国际市场对于物流的要求是比较高的。
当然,我也希望与我们合作的出口公司有稳定的供货渠道,资金到帐及时。
江西新中英陶瓷董事长 常席林
目前,新中英主要针对海外市场对小规格抛光砖的喜爱来安排出口。效果还不错,通过首届高安研讨会的举办,我相信会有越来越多的人关注高安、关注高安的出口。
在我看来,高安陶瓷产品要向出口首当其中要面临成本的压力,同时,高安陶瓷品质做起来了,但是品牌的附加值还有待挖掘。所以,相对于沿海陶瓷企业而言,高安要想出口运输费用会比较高,相对而言优势现在还不明显。同时,我也曾讲过,高安陶瓷企业不敢放弃国内市场,但出口确实也是高安陶瓷企业在淡季时的一个很好的选择。
高安陶瓷产品走向国际还是要解决物流的问题。虽说了,高安从事物流的人多,但随着当地经济的发展这并不代表着物流业就发达了。一个地区的物流好不好,主要是看一个地区货物的对流,而高安物流想搞好,需要从根本上提升高安的整体经济实力,特别是要想打开国际视察过,通道不畅,永远只是一个梦想。
江西罗斯福陶瓷董事、营销总经理 席珍敏
出口这一块作为罗斯福陶瓷公司而言是很重视的,我们已经获得了贸易出口权,现在也在筹划成立出口部,我们出口主要目的是让产品走出国门,去占领这个国际市场;其次,通过和国际接轨可以知道自身的缺陷和不足之处,可以得到一个更大的提高;再次,通过产品的出口,提高公司的整体形象,对公司经销的一个思维更加清晰;
罗斯福陶瓷产品的品种比较齐全,产品的系列多,选择空间比较大;从品质方面,我们主要是两条腿走路,一条腿让核心产品区占领市场,就是使用量比较大的,第二就是把品质做上去,做到同行业最好;我们现在主要分两步走,感谢上次前两年你们开的会,把他们直接引过来走这条思路,闲切入进去,让我们在运作的时候知道很多东西。
成本问题的价格目前你要看跟哪一块竞争,如果你说你跟福建、山东做竞争肯定没优势,跟广东竞争就绝对有优势。
我是分两种模式,一个是:跟外贸公司对接;二是以后就自己在那一边设立一个展厅;现在主要是把东西做好,这些东西你做不好的话,好高骛远,你想那些东西都是假的,我们是质超厂家,把产品质量做好,把产品品种开发齐全。
江西罗纳尔陶瓷营销总经理 王备荒
高安出口是我们以后一个必然的销售渠道,我们的产品辐射半径有限,湖南、湖北、浙江、福建都很难进去,各地都在建立陶瓷产业园。以后高安产区的范围可能会随着产品档次的提升往外围是有一定的发展,但整体会很难。因为每个地方都有产品的话人家也要销售。出口可以是高安企业最需要的一个渠道。
江西罗纳尔陶瓷去年就已经做了出口报备,同时也在积极地联系外贸公司,相对广东而言,整个高安的出口优势不多。江西罗纳尔陶瓷的产品比较稳定,供货充分,产品配套比较齐全,在接待方面是做得最好的。
高安现在做出口的难题在于运输和配套,质量是绝对没问题。江西罗纳尔陶瓷也在做美国出口,现在都是南昌的进出口公司来做,今年也做了深圳出口。跟佛山公司对接地比较少。我们也打算做一个外贸部。我们一是对出口很重视,二是检查比较严格。价格倒没优势。但比广东的又要优惠得多。我们的产品出口到很多国家还是蛮受欢迎的。我们的设备和工序相对佛山都不差。我很想走出口这条路,像佛山很多企业一样,有一半出口。这样也有益于口碑。
江西鑫鼎陶瓷总经理 丁文贵
我认为,高安出口首先还是要把价格和品牌做起来。这就要求企业的管理需要向规范化、精细化管理转化,而且要提升一个企业的品牌,企业文化很重要。此外看,高安的企业营销模式还只是卖砖,还谈不上营销。怎么去把企业文化做出来,怎么去把企业的理念做出去传播,这样对企业整个的提升,同时也可以提高产品附加值。内地企业的产品附加值也比较低,主要的动作就是价格战,没有很好地做市场。
出口最大的好处就是可以消化库存、减少同质化产的品竞争,近段时间高安的外墙砖产品基本挤压成一张纸了,利润非常薄,出口值得企业期待。但是出口还是要引导,高安陶瓷协的整个功能要发挥,把整个高安产区的产品结构协调好。通过协会的协调,使得高安之间不要总是做同质的产品,而是实现差异化。
王永胜 陈兰