（记者 欧春妮）每个人有每个人的生活方式，每个企业有每个企业的面世姿态，对一个企业来说，成败不在于产品优劣、不在于资金链、更不在于行业兴盛与否，而在于企业的管理和营销是否得当，是否能够最大限度地迎合市场发展趋势与需求。近日，记者采访吉美卫浴品牌总监关志航先生时得知，吉美卫浴十分重视营销模式的探索，从品牌战略规划，到每一项目方案的制定，都必须经过严谨的市场调研与论证，用数据说话，实实在在走好每一步。

　　近日召开的“市场冷暖谁先知”——建陶卫浴市场下半年走势座谈会指出，下半年陶瓷卫浴行业将在产能过剩中发展，为此企业各觅良策，尽显神通。关志航告诉记者：目前行内许多企业面临“剩余产能转战内销市场”困局，企业在环境好的时候盲目扩产，导致环境恶化时出现产品过剩，积压库存严重。

　　择善而从：不签售，不代言

　　在整个卫浴陶瓷市场还未能够“拨得云开见日出”的时候，许多厂家为求存，纷纷进行降价促销、签售甚至免费等形式拉扯销量。吉美卫浴品牌总监关志航介绍：这样的营销方式属于不正当竞争，盲目挑动价格战，不但没有解决产能过剩的实质问题，反而掀起业内恶性竞争。有些企业搞签售，盲目追求销量，一味低价倾销，结果把市场透支殆尽，赚不到钱，还把市场与经销商都弄丢了，这严重地伤害了市场。经销商谁会愿意在市场遭受破坏的情况下，还无条件地背负海量的售后服务呢?此外，对时下相当流行的明星代言，关先生表示：一方面明星代言有局限性;二是明星代言风险不可控，所以吉美卫浴亦不曾考虑。

　　温故而知新：

　　渠道下沉，用数据说话

　　既不主张签售，也不请明星做代言，那么吉美卫浴将通过何种途径来实施它的市场营销策略呢?吉美表示，将坚持用数据说话，以合理的战略调整抵消市场影响。分析今年市场营销大势，内销无疑是主战场，卫浴行业尤其如此。自今年6月份开始，吉美卫浴展开营销策略调整和管理架构的优化以适应市场环境的变化。关先生表示：他在分析2009年3月至今年5月的销售数据后，对全国655个县级以上市场及区域进行排序，发现影响最严重的主要集中在一线城市，而相比二三线市场所受影响要小得多。也就是说宏观经济形势的疲软，CPI、GDP越是靠前的城市消费力下滑比例越大。为此，吉美卫浴制订了渠道下沉，主攻三线市场的营销方针，新的策略亦随之全面铺开。

　　国内卫浴市场很大，全面铺开的难度可想而知。关先生表示这需要细分和计划，细分宣传，细化产品分类，重点在适销对路上面下功夫。不同的市场有着不同类型的消费群体，不同类型的消费群体也有着不同的需求，不同区域的消费习惯与追求也不一样。他表示，企业应该在产品和对产品进行分类的时候，要充分考虑地区差异的问题等。这要求企业在设计产品时要格外用心，力求做到最贴心的服务。

　　据悉，吉美卫浴目前在产在销产品多达千余款。要在充分考察市场情况，充分考虑消费者需求差异的基础上对这一千多款产品进行精准分类，工程浩大。然而吉美卫浴对此充满信心，正所谓“磨刀不误砍柴工”，付出总是有回报的。

　　君子爱财有道：

　　“快速时尚”之品牌路

　　“新新人类”在选择服装时最害怕的一件事就是“撞衫”。那么，人们在购买卫浴洁具等产品的时候是否也存在同样的担忧呢?答案是肯定的。

　　随着市场发展与成熟，产品同质化日益严重，品牌竞争如火如荼。关志航先生表示，吉美欲以现代时装的时尚观念来诠释品牌。以创新、科技、健康等概念为先导，效仿快速时尚，彰显品牌个性与产品个性，实现卫浴产品的“不撞衫”。

　　何谓“快速时尚”?快速时尚的概念最早兴起于服装行业。它包含上货时间快、评价和紧跟时尚潮流三重含义，通过国际大牌最新款发布会及其他渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的十分之一。且“快时尚”每一款服装的生产数量都极少，减少单款的陈列，同时制造稀缺市场氛围，有效引起消费购买欲。

　　吉美品牌总监关志航表示，吉美欲将取其精髓，把“快速时尚”的原理适当应用于卫浴行业。通过产品的外观设计及内在功能的适时调整，使旗下卫浴产品以一种常新的姿态示人。吉美认为，卫浴产品除了应具备基本功能外，软件概念的导入与消费引导也格外重要。快速时尚既曾震撼时装界，亦将震撼我们的卫浴行业。