——格雷仕卫浴副总经理冯斌畅谈市场转战之道

 

   十年之前，格雷仕卫浴成立之初，以初生牛犊不怕虎的勇气驰骋国外市场，十年的风雨兼程，格雷仕卫浴一直以“打造休闲卫浴尊贵典范品牌”的品牌核心理念推进企业发展，如今在海外70余个国家已拥有200多个卖场，也与德国、俄罗斯、意大利等众多国家的五星级酒店签订项目。十年之后，随着国外市场的稳定，国内的消费市场也渐渐达到一定的标准。审时度势的格雷仕适时地转战国内市场，凭借十年丰富经验，厚积薄发，在国内卫浴世界崭露头角。
  
   转战之基：只缘身在此山中
  
   冯总从三个方面向记者介绍格雷仕成功转战中国市场的条件。首先，随着国内消费水平的提高，休闲卫浴的消费市场进一步扩大，这让格雷仕的战略转战成为可能。其次，虽然国内已有多个休闲卫浴品牌先入为主，但格雷仕有着十年的国外市场运作经验和前瞻性的休闲卫浴市场消费趋向眼光，这为格雷仕在国内的发展省掉很多实验成本并提供了丰富的参考价值。此外，全球金融风暴的影响，让国内很多休闲卫浴企业做出错误的判断，以为休闲卫浴市场会出现萎缩而开始将重心转向功能型卫浴，放弃休闲卫浴新产品的研发。其实，金融危机之下的高端消费市场依然阳光灿烂，就如楼市中的别墅和高端楼盘依然火爆，国内中高端酒店及休闲娱乐等工程项目更如雨后春笋。
  
   实战之绩：后来者居上
  
   从今年3月15日开始步入中国市场，格雷仕在中国陶瓷城已有B410展示厅的基础上再次在A409打造全新的“至尊壹号”品牌专卖店。同时，还于陶瓷总部基地东区E07栋打造集营销、服务、展示于一体的“至尊壹号”品牌总部大厦。冯总告诉记者，格雷仕目前在国内已有60多个专卖店，并计划三年时间在中国区设立600家品牌专卖店。
  
   冯总称，格雷仕今年在国内中高端市场的主战场不仅仅定位于零售市场，同样也同步进军中高端的工程项目。前不久，格雷仕已成功打败一个国际品牌，在北京成功签约国内第一个五星级酒店。对于整个市场，格雷仕并未放弃任何一个区隔的客户。格雷仕用百分之七十的高端产品满足高端市场，剩下百分之三十的产品在不降低品质的情况下，减少不必要的功能来降低成本，低价满足中低档需求。“国外的客户要求产品经典、耐用且享受功能齐全，而国内的客户有着东方人的特点，外型要求时尚、精致，所以格雷仕针对国内外市场的不同，加速产品创新的步伐，研发出适合不同群体的产品，满足客户日益提高的审美观。”
  
   备战之计：十年征程
  
   冯总认为，虽然今年的卫浴市场时冷时热，但其实大部分的品牌销量还是在增长，只是增长速度放缓。“中国是个恋家的民族，对家的建设不惜投入。”现在的卫浴是功能型与享受型并行的时代，生活水平的提高让休闲卫浴应运而生并顺势而发。
  
   据了解，格雷仕今年将高举“征程·2010”的口号完成国内市场的合理布点，并希望在这些网点中圈定部分制高点市场作为样板市场重点打造。同时要尽力赢得更多有实力经销商的关注度，进一步让更多的终端消费者感受到格雷仕卫浴产品和服务的专业程度，步步为营扩大市场版图。据介绍，经过十年国外市场的开拓，格雷仕将继续用十年时间打造国内市场，成就休闲卫浴行业的巨无霸企业。

见习记者 陈兰