访成都皇金建材(陶瓷)实业公司负责人王华

　　陶城报：您认为现在陶瓷企业要做品牌是不是都必须加强终端专卖店的建设?专卖店对打造品牌的作用和意义体现在那些方面?

　　王华：只要做品牌，企业就必须加强专卖店的建设，这是不容置疑的。专卖店能体现一个企业的品牌价值，是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升;大大增强公司产品的终端销售能力，更多的创造顾客购买公司系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会，提升公司产品的销量;销售、服务一体化;易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息。

　　陶城报：做专卖店对店面装修和形象的展示有着更高的要求，这不仅是经销商需要增加投入。更需要企业提供更多的政策扶持，您觉得在做专卖店的时候企业应该从那些方面给予支持?

　　王华：希望企业对商家在前期装修方面给予资金方面的支持，资金支持幅度在20%到30%之间，这样能减轻商家在前期投入方面的资金压力，商家在没有资金压力的后顾之忧后，能进一步投入更多的精力扩展市场和推广品牌。

　　陶城报：夹江陶瓷在成都市场多年来都难以与佛山陶瓷抗衡，其问题主要体现在那些方面?

　　王华：夹江陶瓷多年来一直难以与其他地区的陶瓷抗衡，最大的问题和根基在于，夹江陶瓷在定位初期没有重视产品的质量，推出的都是低质量的产品，以价格来赢取市场，夹江陶瓷在成都市场乃至整个西南市场没有好的声誉，是质量差、产品烂、价格低的代名词，并且以深入消费者之心。还有的就是，夹江陶瓷的扩张步伐一直停留在西南地区，没有雄心出岐山，北伐中原的决心、意志和野心，只求偏安一方。而且在渠道方面和专卖店建设方面的力度不够。

　　陶城报：您认为夹江陶瓷应在哪些方面进行改进?

　　王华：夹江陶瓷要想长远发展，就必须打造本土品牌。随着各新兴陶瓷产区的崛起，老牌陶瓷产区在市场上面临残酷的竞争和生存压力。夹江陶瓷作为一个老牌产区，但在品牌打造上的力度不够，在市场上具有影响力的品牌屈指可数，夹江陶瓷要捍卫“西部瓷都”的荣誉，就必须打造出本土的品牌。现在的市场已由原来的产品竞争和价格竞争蜕变到品牌竞争。还有的就是，夹江陶瓷必须走出，走出西南地区，吹响北伐中原的号角。