——访国窖建材汇展中心营销总监 杨小林

　　国窖建材汇展中心成立于2006年，属于泸州老窖集团旗下在重庆开发的一个商业项目。当时石桥铺商圈相对比较散乱，八益建材市场属于商家自发组织起来的陶瓷市场，巴山陶瓷市场定位为中低端批发市场。针对附近消费者的消费习惯和水平，国窖建材汇展中心在这样的契机之下随之兴建。市场起初定位为重庆陶瓷、卫浴专业批发市场，引进各大陶瓷、卫浴品牌一、二、三级总代理及厂家直营店入驻并将它们统一规范，同时辐射整个重庆周边地级市场。目前国窖建材汇展中心入驻商家共有162家，其中卫浴122家，陶瓷40家，算得上是整个八益商圈陶瓷、卫浴市场的升级版。市场面积最大的展厅在800多平方米，店铺装修一般在70万元—100万元左右。经过4年的发展积淀，国窖建材市场目前拥有马可波罗、诺贝尔等高端品牌扎根。

　　市场在招商起步阶段相对还比较顺利，由于市场处在商业圈核心位置，业内人士关注度比较高，加上市场有足够面积的展厅供商家选择，当时招商率达到了90%，商家的流动性相对比较大是当时唯一的难点。商家对市场最认可的地方还是在于市场比较规范，无论在硬软件配套设施，还是在对外宣传等方面，国窖建材市场在当地陶瓷、卫浴市场中均处于领先地位。

　　店面租金是商家们运营成本的重要组成部分。经过对周边同类市场的调查，国窖建材市场将租金定位在50—60元每平方米，合理的租金也不会给商家们造成高经营成本。为了顺应行业的发展，市场的定位并不是一成不变的，八益建材市场毕竟是重庆最悠久的陶瓷市场之一，国窖建材市场只有走差异化路线，才能扎根立足并和周围同类市场齐头发展。2009年5月之前，国窖建材市场为了和八益建材市场错位发展，将重心转移到了卫浴方面，在保持原有陶瓷大品牌不变动的情况下，经过洽谈，市场在同年8月引进了申鹭达、航标、四维等中高端品牌，这也是市场的一次重大变革。市场将会继续采取优胜劣汰的方式，为打造重庆卫浴总部基地引进更多的高端卫浴品牌，同时巩固陶瓷批发中心的地位。

　　重庆的陶瓷、卫浴市场在不断增多，这是行业发展的趋势。重庆作为一个高速发展的城市，特殊的地形造就了各地的楼盘、交通等规划差别较大，因此地域性消费也比较明显，新市场的定位也是以此为根据。新市场的不断增多，对于国窖建材市场多少存在一定的压力。作为商家们来说，没有谁愿意轻易将总部搬迁到还未成型、成熟的新兴市场。国窖建材市场具有展厅面积大，门市租金相对便宜等核心竞争力优势，对于未来发展还是充满信心。

　　市场从发展到成熟，从成熟到重新洗牌这个过程是必然的，国窖建材市场在今后将会更加专业化，通过团队的努力，不断引进高端品牌，让重庆地级市所有商家都能从国窖选择产品为目标，这样才能在重庆陶瓷、卫浴市场中立于不败之地。