日前，一则“建材下乡”写进今年中央“一号文件”的消息在各大行业媒体和相关网站火爆传播。消息称今年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　关于建材下乡的话题，在家电下乡、汽车下乡之后，被业界一度看重。去年两会上全国人大代表、佛山市市长陈云贤提议，扩大“下乡”产品范围，让家居建材企业也成为“下乡”政策的受益者。不久前召开的中国建材联合会全体会长会议上，也提出“建材下乡”的内容，支持新农村建设，为农村房屋建筑节能和农民生活水平改善提高，为拉动内需做贡献。此番建材下乡写进中央一号文件，可见国家对建材工业的关注，更为广大陶瓷企业带来了新年的第一利好。

　　对于建材下乡，具体说到陶瓷下乡，对陶瓷企业而言，是机遇更是考验。随着一二级市场上陶瓷品牌竞争的日趋激烈，更多陶瓷品牌借鉴家电下乡的经验，开始拓展三四级市场以及广大农村、乡镇市场。这样不仅有利于陶瓷企业扩大市场销量，抢占农村市场，更有利于扩大品牌影响力和知名度。特别是去年金融危机之后，国家推出4万亿扩大内需的刺激消费方案，据测算，住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元，建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房，这600万套住房年均能拉动10-20亿元的陶瓷需求，虽说蛋糕不是很大，但却为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。而此次写入中央一号文件的建材下乡，更为陶瓷企业送来可遇不可求的历史性机遇。

　　有关人士称，开拓农村市场，不仅有利于缓解一线城市的营销压力，也有利于企业降低经营风险。因此，也对陶瓷企业提出严峻考验。农村市场中，适销对路、性价比高的产品，将成为竞争的焦点。如何开发生产这类产品，实现拓展市场、增加销量、获取利润、树立品牌、实现发展的目的，就成为陶瓷企业实施陶瓷下乡的必答考题。适销对路，就是消费者来自东西南北四面八方，消费理念、地域文化、购买能力等均不相同，陶瓷厂家要生产针对不同消费人群的产品，而且性价比要高，这样才会占据广大农村市场，不会成为稍纵即逝的过客。

　　面对国家不断推进新农村建设和小城镇建设，农村市场的商机大有可为。作为拉动消费的一项惠农政策，对陶瓷企业有利，对广大农村有惠。关键还存在一个认识问题。农村市场广阔，但绝不是假冒伪劣产品的集散地，也非对所有企业均是用武之地。占据农村市场，进而占据三四级市场，再进军一二级市场，采取农村包围城市的发展路线，成功者不乏先例。而许多国内一二线陶瓷品牌，也针对广大农村市场，推出了适合三四级市场的新品牌，或是为抢占三四级市场，有战略性地推进区域扩张、产地延伸的策略。但有些陶瓷品牌，因品牌定位、科技含量高导致身价不菲，以及其他一些原因，盲目进军农村市场，也会水土不服，或者会折戟沉沙。

　　建材下乡，对陶瓷企业来说，绝对是一个利企惠农的利好，但对陶瓷企业而言，切不可盲目，妄不可跟风。农村市场广阔，只有适合才是一片蓝海;下乡商机无限，只有抓住才能不虚此行。并非只有三四线的陶瓷品牌才合适三四级的市场，才会成为下乡浩荡大军中的一员。凡事不会绝对，下乡也是如此。陶瓷企业需要牢牢抓住利于自己发展的商机，把下乡的市场蛋糕做大，这样才会成为最大的赢家。