|
再差的定位也好过没有定位
有定位未必成功,没有定位注定失败。企业犹如在暗夜中漂泊的航船,如果没有方向,无论航行得多快,也不会到达彼岸。甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位,就好比获得了灯塔的指引,无论夜多黑,也不会迷失方向。
企业决志市场,要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占有一席之地,让消费者建立对应的品牌联想,品牌就成功了一半。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。
品牌因故事而生动
品牌是需要“制造”和“积累”的。
越是神秘的东西,越是能引起人们的好奇,越是有人想迫不及待地知道它。品牌故事不但可以让一种产品神圣化,而且其神秘性可以让产品及品牌的知名度随之远播,并且这种独特性是竞争对手无法抄袭的。
品牌故事不但可以使品牌饱满,还能为产品增加附加值,提高溢价能力,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能为品牌增加附加值,营销就失去了意义。单靠传统的促销、买赠等手段是无法建立品牌的。
营销使推销变得多余,品牌使营销变得简单
由于品牌重在对消费者的心智战,当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后,一切营销阻碍和难题将会一一破解。
品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品,从而规避价格战,确保企业的利润源,如 SONY 的数码消费品;消费者对品牌的依赖感和指名购买,使企业降低渠道开拓成本,如宝洁以最低的进场费进入大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。
只有同质化的营销手段,没有同质化的品牌。品牌化生存是中国企业走出中国式营销泥淖的根本解决之道。